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中新社香港九月五日电 题：直效行销在港渐趋成熟
中新社记者张淑琴
在香港这个高度发展的城市，营商的竞争越来越大，利润越来越微。因此产品或服务提供者，在宣传时亦必须尽量减低成本，同时提升目标客户的“命中率”，才能增加利润。
有业界人士指，目标清晰、集中向特定消费群进行宣传的市场推广策略--“直效行销”，在香港正渐趋成熟，未来十年的发展前景乐观。
亚洲直接市场有限公司创办人陈启章，可说见证着香港直效行销的兴起与发展。二十一年前，香港还未有人从事直效行销，陈的公司也是从广告投递做起，后来渐渐发觉直效行销有可为。陈启章介绍，从事直效行销的公司，会透过合法渠道收集资料，建立资料库，然后根据客户(营商者)的业务性质，替其找出最有潜力的消费者，再透过各种方法，包括邮件、电话或电邮等，发放有关讯息至目标市场。
陈启章说，在一个发展成熟的商业社会中，营商的挑战与竞争越来越大，利润却越来越微薄，加上消费市场的分类越见精细，营商者必须进行更有效的市场推广，才能突围而出。由于直效行销有效向目标客户群发放讯息，及帮助营商者维持与客户间的长久关系，因此越来越多营商者采用此市场策略，包括不少地产发展商、大型超级市场及通讯业等。
刻下，陈启章手头上的大订单，便是帮著名商业杂志《福布斯》中文版吸纳香港订户。全球拥有近五百万读者的《福布斯》，其中文版有六成内容翻译自英文版，其余四成由内地采编人员采写，主要报导及分析亚洲经济发展。亚洲直接市场有限公司自今年七月在香港进行推广以来，已吸纳超过一千名订户。陈启章相信，本月下旬在香港举行的《福布斯》全球论坛，将刺激其中文版的销售量。
陈启章认为，直效行销在香港的营业额连年递增，发展渐趋成熟，但短期内仍不会达到饱和，因为现时采用直效行销的大部分仍是大公司，中小企尚未开始，因此未来十年的发展空间很大。
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