在本月24日至27日举办的中国国际广播影视博览会和北京国际广播影视设备展上，长虹、创维、TCL和上广电等国内众多数字视频设备生产商现身国展，各自展出了其主流的高端电视系列产品。

    而在本月初，松下电器宣布将强势进入液晶领域，并一次将其等离子价格下调8%，创维、TCL等国内彩电厂商也纷纷表示，将其液晶产品下调17%-30%，之后，

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另一国内彩电业巨头上广电宣布，全线下调其高端彩电系列中主流产品的价格。据上广电相关人士介绍，本次调价的主要原因是自去年以来，松下、LG、三星等国外彩电制造大户纷纷将高端彩电生产基地搬到了中国，目前竞争日趋激烈。另外，按照往年惯例，合资品牌往往在9月下旬开始推出新品，届时，国内彩电品牌必定跟风再次大幅度下调产品价格。“降价”一直是国内彩电业开拓市场的杀手锏，但是，低价策略能够让中国彩电厂商走上一条良性的发展道路吗？

    ■市场大增引来“狼群”争锋

    曾几何时，中国彩电业经过努力一度赶超进口品牌成为中国用户购买的首选。从上世纪80年代后期开始，在外国彩电企业凭借技术优势抢滩中国市场的情况下，国产彩电不断提高产品质量和高新技术含量，将价格优势作为国产品牌的有力武器。1996年国产彩电销售额首次超过进口彩电取得历史性胜利，国产彩电赢得了中国消费者的广泛认同。

    但是随着彩电生产规模的迅速扩大，隐忧开始显现。1999年以后，国内彩电业的生产能力远远高于市场容量，僧多粥少的现状使价格战不断升级，彩电制造业的利润变得薄之又薄。此时，彩电产品的升级换代开始出现，电视逐渐由“模拟”变成“数字”，具备高清晰画质和数字功能的电视产品步入中国寻常百姓家已呈现端倪，高端彩电市场凸现。各大家电厂商意识到了新的市场机会，纷纷加入进来，力图依靠各种手段抢滩高端市场。诱人的市场前景甚至吸引了联想、摩托罗拉、戴尔、明基等许多其他行业的企业携其液晶等产品也加入战团，一时间“群狼”共舞。

    “从消费心理角度说，中国消费者目前不追求最好，而是追求‘有’，这里有一个从众心理的问题”，上广电集团销售公司总经理陈伟接受记者采访时说，“现在买PDP等离子彩电，你告诉他有两万元、三万元两种产品，三万元的要好一些，他肯定还是买两万元的。目前初级阶段消费者还是追求‘有’而不是‘好’，等中国的消费趋势形成以后，市场空间就会大得多。”

    看来，降价依然是目前中国彩电业抢占市场的有力手段，彩电行业的价格“战火”已从低端燃向高端。但是，持续降价真的能为国内厂商带来应有的利益吗？

    ■高端市场“馅饼”并不易吃

    目前，高端彩电包括液晶电视、背投电视、等离子三个系列的产品。高端彩电市场是以日韩为代表的国外厂商所主导，关键元器件的生产技术掌握在他们的手中。国内厂商通过降价先下手为强，在高端市场抢占先机，看上去不失为一个好选择。但价格是把双刃剑，同样的动作可能会给不同的厂商带来不同的后果。对绝大多数高端产品技术完全依赖进口、贴牌生产的国内厂商而言，频繁玩“高台跳水”，不能不使人对其能否保持长期低价产生质疑。原因很简单，技术上不能自主，等离子等产品的核心零部件都从国外进口，再加上不能规模生产，降价行为其实是无价可降的硬降。

    “我们国家的产业其实存在一个问题，不像台湾工业，你做代工，我专做品牌，分工

    协作比较好；而内地这边，多是追求大而全，你有我也要有，导致重复建设很多”，陈伟这样对记者表示。作为上海国有企业背景的上广电，则更注重于制造方面，充分利用沿海的优势，通过和国外企业合资合作等方式，逐步实现技术积累，提高生产能力和技术研发实力。目前，该公司通过和松下、NEC的合作，已拥有松下等离子屏和NEC液晶屏两个合资生产基地。其中松下生产线上广电控股49%，而NEC生产线中上广电控股达75％。因此，上广电不仅已经具备了制造等离子、液晶电视等产品的关键元件———显示屏和模块(就像一般电视机的显像管)的生产能力，同时还能自行设计生产PDP、TFT电视机整机。

    因此，规模生产才能进一步降低产品成本，以上广电为例，其生产机构完全与国际接轨，并且构筑起了全球采购网络，有效降低采购成本。高端产品以技术为王，产品自规模见效益，降价才会变为一种理性的行为，才能真正让厂商达到拓展市场的目的。

    ■技术+产能是关键

    但更为重要的是，尽管核心技术不在中国企业手上，但对研发却是不能掉以轻心。一般来讲，资金和技术是企业发展不可缺少的两个重要条件。除了生产资金的投入，上广电对研发方面的重视也是可圈可点的。“研发对一个企业是如此之重要，特别是像上广电这样的集团公司”，陈伟自信地表示：“公司在研发方面的投入是非常大的，尤其是针对一些代表未来科技发展方向的高新技术。”据了解，上广电拥有专门负责产品研发的机构———广电中央研究院，聘请世界一流科技学者、原飞利浦公司首席科学家顾大为博士担任院长，整合集团内外部研发资源，针对数字电视产业培育核心技术开发核心产品，以形成集团的核心能力。

    如此，“技术+产能”的模式将打破彩电产业低级价格战一损俱损的宿命，成本的降低使降价成为一种顺其自然的理性行为，一方面给消费者带来真正的实惠，另一方面也促使国外厂商顾及国内企业的实力，不能一味以技术壁垒抢占高额利润。

    不可否认的现象是，最近外资品牌的降价是由国内厂商所带动起来的。一位业内专家说，“如果没有国产品牌的介入，国际品牌在国内市场上放出如此低的价格恐怕是不可能的。”而中国彩电业只能在技术和产能方面具有较强的实力后，再充分发挥出本土优势，在产品设计上更加紧贴中国消费者的需要，才能真正在高端市场谋得一席之地。