非常时期 郝建学直面科健谜团

　　

图片说明：郝建学现在并不轻松本报记者田宝峰深圳摄影报道

　　“中科健(资讯 行情 论坛)资金链断裂”，“郝建学甩掉科健悄然离席”，“郝建学要掏空中科健了”，“高层离职，人员大量流失”，“科健手机要被熊猫手机收购”……这段时间，曾经作为国产手机第一品牌的中科健似乎一下子成了媒体、业界关注的焦点。作为中科健总经理的郝建学更成为风口浪尖的人物。中科健到底怎么了？郝建学到底在想什么？为了了解事情的真相，8月29日,记者在中科健总部采访了郝建学。谜团1资金链能否维系？“正常运作需要10个亿的流动资金”

　　背景：中科健的此次风波，直接的导火索是中科健在浦发银行(资讯 行情 论坛)深圳分行的4270万元人民币开证额度全部逾期，浦发银行因此对中科健所欠债务进行全盘追讨，涉及金额近1.8亿元，于是，各种科健资金链断裂，甚至耸人听闻的“崩盘”一说就出现了。

　　记者：科健发布公告说，公司负债6.7亿元，资金链受到了巨大的压力。科健为何一直缺钱？

　　郝：中科健负债6.7亿元是事实。科健正常运作，乐观估计，需要的流动资金应该在10个亿左右。由于科健自身的盘子较小，虽然上市多年，但在资本市场没有作为。目前科健的净资金不到3亿元，6.7亿元的借款主要用于生产经营。

　　今年3月份到6月份，我们被银行收回去的资金达到4亿多元，这对我们影响非常大。

　　记者：这个难关，科健如何挺过去？

　　郝建学：第一：科健已经解决了自主研发的问题；其次，我们与三星合作有新的亮点，即复合品牌，上面既有三星的品牌，也有科健的牌子，价格也相当有竞争力；

　　第三，从2002年5月累计到现在，三星科健CDMA工厂已经创造利润2.8亿元人民币，即使扣除投资，也有2个多亿的利润；

　　第四，科健现在的经营也很正常；

　　第五，我们正在涉足特殊领域的通信市场，在年内将会有新的利润产生。目前已经和法国、意大利两国的厂商达成终端协议。谜团2关联交易“掏空”中科健？“如果有此事就不会坐在这里”

　　背景：这次事件的一个关键的问题就是关联交易。郝建学掌舵的易通控股所控制的EZCOM为中科健的海外采购代理商，中科健2003年度向该公司购货高达7.4亿元，占其总购货量的27.42%。很多人这样猜测：通过个人控制的公司，转移上市公司利润，导致中科健的手机毛利率远远低于同行。

　　记者：这次事件的焦点就是中科健的关联交易问题，你对此怎么解释？

　　郝：去年5月份，有一篇名为《郝建学掏空中科健》的文章，于是监管部门当即就进驻，调查我到底有没有掏空中科健。如果有这样的事情，我就不会坐在这里了，因为侵吞国有资产的罪名可不是小事情。最后调查的的结果是：在得到这几年所有的关联交易的账目后，他们把这几年采购的费用、周期，以及整个的交易额、交易差价算下来，基本是持平的。谜团3人员变动渠道整合？“七八月份是销售淡季，促销员流失很正常”

　　背景：从年初以来，中科健在全国的销售队伍人员从原来的6000人缩小到了不到3000人。此外，公司包括成都分公司总经理在内的一些重要岗位发主变化。科健一位内部人士私下透露说，其实，科健就相当于手机业的“黄埔军校”，像熊猫手机里的很多高层，原来都是从科健走出去的。

　　记者：很多人员流失，有猜测说科健不行了？

　　郝建学：一年中手机的销售总是有旺季、淡季之分的，七八月份是手机一年最清淡的时候，销售根本用不了那么多人，所以到了淡季的时候，促销员的流失是很正常的。

　　记者：成都市场也出现高层的变动？

　　郝建学：成都公司本身是一个合资的销售公司，每一个企业的战略调整，都会有正常的人事变动。谜团4降价是回笼资金？“降价是为了让产品快进快出”

　　背景：记者在太升路的锦阳、长城等几个大卖场作了调查。锦阳的一位营业员告诉记者说：“科健一些新手机最近一段时间都作了大幅的下调，从100元到400元不等。”迪信通有关负责人则表示，“科健目前多款手机降价，应该与资金回笼有关。”

　　记者：降价是否也是资金回笼的措施之一？

　　郝建学：今年1～6月份，市场已有600多款产品，消费者眼睛肯定要挑花了。企业某一阶段调价，是因为有些型号已经要退出历史舞台了，我们就让这些产品快速退出。谜团5郝建学能在科健待多久？“科健如果有三长两短，我也只有沿街乞讨了”

　　背景：郝建学以各种名义，为科健提供的担保达到1.5亿元之多。

　　记者：外界传言你要离开到底是怎么回事？

　　郝建学：科健不管是管理团队还是中科健股东，都为科健付出了很多，与科健有着深厚的感情；就我自己而言，也是用自己的资产，为科健提供了很多担保。正因为如此，科健如果有三长两短，我也只有沿街乞讨了。我相信科健会好，企业总是有个过程的，我也会和我的团队一起，快速地把科健从困境里拉出来。

　　记者：你估计科健健康的那一天会有多久？

　　郝建学：我估计在2到3个月的短时间内，就会有明显的改善。

　　记者：到今年年底，你的任期就到了，假设你到时候不能继任，有没有考虑过接班人的问题？

　　郝建学：董事会的任期有阶段，经营班子的周期也是有阶段的，随着经营班子的到期，这个问题肯定会提到议事日程上。特别是现在的状况下，还是要维护一种平衡。郝建学的两大反思

　　反思一：过去定位有偏差 现在要做三星手机补充

　　记者：你如何评价与三星的合作？

　　郝建学：我们从做手机开始，就和三星合作，很多人觉得科健的手机有三星的影子，这大大提升了科健的品牌美誉度，但在合作中也有很多困惑问题，我们一直没有解决好。

　　首先，三星不会把最好的产品给我们，每次我们都要和三星争好的型号，好的品牌；

　　其次，三星也在发展，它不会把研发的新产品给科健。在这种情况下，我们过去的定位就是错的，如果我们一开始把国产品牌作为中高端定位的话，老百姓是不接受的，即使你比三星便宜两三百元。如果按照过去这样合作下去，三星和科健的GSM合作的路就会越走越窄！因此，我们与三星最后的合作就是：以后科健产品就是三星手机的一个补充，就是三星手机中低端的代言人。

　　反思二：自主研发出现偏差 造成库存积压将近7亿元

　　记者：你怎么看科健的自主研发？

　　郝建学：自主研发做得并不好，从去年开始研发下的力度非常大，主要是为了降低成本，目前多款手机也陆续上市，包括高端的带有摄像头的产品。但在降低成本的过程中，我们还是出了一些偏差：我们犯了两个错误：第一，对于产品的上市周期过于乐观，研发的产品因为质量把关而推迟了上市时间，最短的3个月，最长的则有6个月。这样就导致了产品的卖价、时间、空间浪费了，资金的占用量就大大增加。今年上半年流动性减差了，销量也下降了，主要就是因为原材料的采购和没有客观地估计产品上市的时间。

　　记者：库存到底有多大？

　　郝建学：成套的零部件库存，大概有60多万套，资金占用额超过此前外界所说的6.8亿元。

　　记者：这一问题如何解决？

　　郝建学：委托一家日本大的商社，让它给我们采购成套的零配件，当产品上市时，这家商社马上就到货。

　　(田宝峰）