成功要多点什么“作料”？（调查）(图)

　　楠楠宗庆后：中国杭州娃哈哈集团公司董事长

　　成功关键语

　　诚信做事　简单做人

　　被称为“饮料大王”的宗庆后行事低调，连穿着也是朴素到极致的，浑身没有名牌的影子。问他企业成功的经验，他很简单地说出诚信二字，“我们的工厂间是对外开放的，因为所用的设备都是世界上一流的，而且每年要花费大量的资金用于技术开发，我不相信什么品牌价值，但我相信，如果产品不好，企业最终会垮台。除了对消费者诚信，对经销商，我们也做到了这一点，无论如何都会保证他们的利润”。这就是娃哈哈成功的根本。问他有没有做过什么错误决策，他不好意思地笑笑，“有的。SARS期间我们推出一种增强抵抗力的饮料，原以为可以成功，但SARS一过，就没人买了，典型的决策失误”。他的朋友却不觉得奇怪，宗总为人有诚信而且简单，做错了就做错了，绝不掩饰。

　　Angela：某日企高层管理人员成功关键语

　　“好用”是我的强项

　　我觉得无论在哪里工作，无论负责什么工作，有责任心是最重要的工作品德。我们所从事的代理这一行，专业性很强，可变因素很多，我们要对客户双方负责。我要负责的工作面很广，从销售、客服、单证操作，包括一些行政方面的工作我都要涉及到。我想对于老板来说，你的员工是否“好用”应该是他器重你，留住你最大的原因。员工应该做到让老板放心，做事符合他的心意，让他觉得你是他的得力助手。

　　Steven：某外企中国地区销售经理成功关键语

　　勤奋诚实

　　勤奋是在外企发展必不可少的精神，我是一个不太懒的人，我的勤奋最终也还是得到了应该有的回报。我认为要做好销售和市场营销的工作，最主要的是思路清楚，对于应该如何拓展业务，提高业绩，要有一个完整的计划。美国老板十分现实，注重业绩，这也可以说是我的最大的优势，因为我拓展业务的能力和提高业绩的能力都在实际工作中得到了很好的体现。

　　钱先生：某外资中国控股集团投资开发部经理

　　成功关键语

　　不要短浅的诱惑

　　在新加坡学习工作6年中，我觉得选对雇主，对于个人职业生涯发展来说，是十分必要的。

　　对于工作，最重要的是要用心做，不要计较报酬，不应局限于福利，这些都是短浅的诱惑，工作其实是一种投资，只要你多学习，多关注身边发生的事务，和各层次的员工保持良好的沟通，机会总会眷顾你。

　　Philip：某医药集团总裁成功关键语

　　专注于你的本职工作

　　如果你真的想做好制药这一行，就要先从“拎包”做起，因为销售业绩是公司最关注的，业绩是否能提高是你能否得到提升的衡量标准。我认为我的成功在于我能不断创造业绩。对于工作，我的建议是要学会focus，学会专注你的本职工作。如果你是作销售的，你一定要关注如何提高销售业绩，如果你负责市场的工作，你也必须要关注如何拓展和控制市场。制药行业很大，但是它的圈子在中国却很小，如何建立你良好的口碑也很重要，做生意最首要的还是如何做人。

　　《市场报》 (2004年08月31日 第二十五版)