让投资在脚上起（市场聚焦）(图)

　　程武　　一家专门经营时尚拖鞋的著名国际连锁机构———“足间舞”，登陆我国市场半年多来，已经在国内建立了近300家“足间舞”时尚拖鞋专卖店，成为目前我国最大的拖鞋连锁机构。这标志着在日本、韩国以及欧美等发达国家被称作拖出来的“足”金产业已经成功地占领了中国市场。

　　现代都市已经进入了一个时尚泛化的年代，每个人都要将时尚进行到底。有需求就有市场，各种品牌的专营机构纷纷崛起，凡与时尚有关的产品都快速地走向“品牌＋专卖”的营销模式。据从业人员介绍，“足间舞”专卖店只需要20多平方米的店面和初期5－10万元的投入，特别适合一些中小投资人和创业者。目前在签约的专卖店中，已经开始营业的有200家，其中，80％的专卖店已经盈利。据了解，一个月的营业额竟高达6－10万元！这真是一个“足间”的“足金”市场。

　　据了解，“足间舞”卖场类型主要分旗舰店、专卖店、店中店和商场专柜等4种类型，加盟费用1万元，首次进货费用旗舰店是3.8万元，其他类型专卖店首次进货是2.6万元。另外，根据不同店面及经营面积的大小，一般装修费用在1－4万元。

　　曾经被封存的“金矿”

　　在日韩与欧美国家，拖鞋很早就与皮鞋、运动鞋一样销售，而且市场非常稳定与成熟。但长期以来拖鞋市场在我国却被认为是食之无味的“鸡肋”，销量大部分来自“地摊”，小部分来自超市，没有一个广为人知的品牌，更没有专卖体系。业内人士认为，拖鞋市场在我国长期在一个怪圈中恶性循环，就是“低质量———低成本———低价格———低利润———低价格———低成本———低质量”。

　　质量问题可谓是对消费者不负责任，更严重的是造成了拖鞋营销体系的严重畸形。在发达国家，日常消费品，主要由“专卖———超市———便利店”三级体系构成。专卖的利润最高；超市销量大，利润居中；而便利店在发展阶段销量大，利润低，在成熟阶段成为超市的一种补充。因此从销量上看，发展阶段是一个“金字塔”，成熟阶段是一个“纺锥”。可是我国的拖鞋市场，不是一个“金字塔”，更不是一个“纺锥”，而是一个底层巨大、没有塔尖的“四不像”。因此我国拖鞋市场中，利润最高的细分市场没有人去开拓，就像一个“金矿”被一层“浑浊的坚冰”封存了，谁打破这层冰，谁就能在这个“足金”市场分得一杯羹。

　　“足间舞”剑，刺破坚冰

　　“足间舞”拖鞋专卖机构能够迅速崛起，走进其任何一间店面都能感受到。首先就是优质优价的产品，其产品主要来自韩国与澳洲，100％采用源生材料，保证质量。

　　有了好的产品是第一步，好比优良兵器还要有好工夫才能发挥作用。专卖模式将是今后市场的一个重要发展趋势，专卖品牌拖鞋将会成为今后消费者对拖鞋的主流消费。在“足间舞”专卖店里，拖鞋被分成室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、office时装拖鞋、情趣工艺拖鞋、足底保健拖鞋、礼盒套装产品六大系列，还有相机喜乐系列、旅行伴侣系列、穴位按摩等根据不同用途与使用对象的细分系列多达30多种。“足间舞”的分类是目前国内最全面、最系统的，让人感觉原来拖鞋是这样丰富多彩。这是一种核心竞争力的体现，这就是为什么一家小店每天就有几千元的营业额，这是地摊与超市不可比拟的优势。

　　“足间舞”专卖的模式好像连三板斧都没有就打破了坚冰，只是长剑出鞘，一招一式而已。其实并没有这么简单，这些店主有一个共识，“这是一个几乎没有竞争对手的细分市场”。

　　“足”金市场，长袖善舞

　　现在没有竞争对手，不等于将来不会有，但是先入者最大的优势就是有时间树立起强势品牌。拖鞋市场将来必定要与运动鞋、皮鞋市场一样出现高利润，消费者会更多的指牌认购。

　　连锁经营的最大好处就在于有一个系统的营运模式，包括品牌、物流、营销指导、市场研究、区域保护等完善的体系。一双拖鞋从进入流通到穿到消费者的脚上，其供销渠道都是在严格的连锁机制下进行的。这样会逐渐形成一个新的市场秩序“准确的市场定位＋严格的管理体系＋优质优价的产品＋商家的精心经营＝可观的商业利润”。

　　拖鞋的品牌营销是建立在一个良好的并已经形成的消费群体上的，是一些收入较高，并追求生活质量与品位的中高消费群体。这类消费群体有着稳定的物质保障，由于文化基础和接触范围与其他人的不同，自然形成了这类消费群体对消费品要求的与众不同。

　　良好的消费人群是稳固经营最有力的保障，拖鞋品牌消费正好拥有稳定的消费群体，这个消费群体拥有前瞻性的消费观念，消费具有个性化、时尚化的特点，并且这个群体在不断扩大。中国市场是一个巨大的市场，这只是序幕刚拉开。

　　《市场报》 (2004年08月31日 第二十版)