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国际金融报记者 祁和忠 发自上海
基金销售是一个长期的过程，不能因为市场的阶段性低迷就不去做。在市场低迷时期发行股票型基金，将获得更佳的选股建仓的机会，风险要小得多
中国证券市场在加速与国际接轨，基金作为专业投资机构在基本面研究、个股选择
等方面具有优势，中小投资者通过委托基金理财是大势所趋
自8月18日国联基金公司的首只产品———国联优质成长基金开始发行以来，国联基金公司总经理雷建辉的日程表上就安排得满满当当。由于沪深股市的持续低迷，今年上半年购买基金的很多投资者不但没有获得原来预期中的高盈利，反而出现了不同幅度的亏损，这令8月份开始发行的新基金的销售势头相当严峻。如何在弱市中重建投资者的信心，这就成为雷建辉与他的同事们重点思考的问题。
雷建辉表示，从今年5月份开始，基金销售就开始走下坡路，因此他对于目前的困难是有预期和准备的。但国联基金公司没有推迟或改变原定的发行计划，因为这正是一个锻炼队伍的时候。基金销售是一个长期的过程，不能因为市场的阶段性低迷就不去做。
“我们的定位是希望成为在成长股投资方面具有优秀能力的公司，并成为投资者可以长期信赖的理财专家。因此，在市场低迷时期发行股票型基金，将获得更佳的选股建仓的机会，风险要小得多。”雷建辉说。
当然，雷建辉很清楚，由于很多投资者对目前的市场信心不足，对基金也抱着一种怀疑态度，这种状况会影响国联优质成长基金的首发规模。但基金毕竟最终还是要通过业绩为投资者获取回报，因此雷建辉表示，国联基金公司不会刻意追求首只基金产品的首发规模，而是希望在基金成立后能通过稳定而良好的业绩吸引更多的投资者。“在市场多头时期如今年一季度的时候，大多数人都很乐观，那时募集一只五六十亿规模的基金不是什么难事，但在股市高位建仓风险也大，一旦基金净值下跌，投资者的利益也会受损。在股市低迷时期，基金的首募规模肯定会小得多，但如果能够把业绩做好，吸引更多的投资者追加购买，把基金规模由小做大，这样才能建立、巩固与投资者间的信任关系，树立公司品牌。”雷建辉说。
为了恢复投资者信心，雷建辉非常重视与投资者的沟通。他强调，尽管中国股市还存在种种问题，但中国经济在高速发展，中国资本市场也肯定是要发展的。市场经过深幅调整之后，有很多公司已进入投资价值区域。
对于今年二季度基金表现普遍不理想的情况，雷建辉表示投资者考虑的一般是绝对收益。但风险与收益对称的，任何投资都有风险。衡量基金的业绩要从更长一个时期来作判断。虽然基金面值出现较大跌幅，但相对于大盘来说还是小得多，而从基金业整体来看，这几年的收益率远远超过大盘，也初步体现了专家理财的优势。
在弱势氛围中，就需要更多地与投资者沟通。自国联优质成长基金开始发行以来，雷建辉和他的同仁们，在全国各地展开了多种形式、多个渠道与投资者的沟通会，在投资者教育方面取得了明显效果。在最近一次投资交流会上，一位投资者甚至当场认购了120万份国联优质成长基金。越来越多的投资者认识到，中国证券市场在加速与国际接轨，基金作为专业投资机构在基本面研究、个股选择等方面具有优势，中小投资者通过委托基金理财是大势所趋。
    
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