普尔斯马特诺玛特连陷困局(图)

普尔斯马特诺玛特连陷困局　商业地产欲成救命稻草

　　普尔斯玛特危机系列报道之二

　　见习记者　文静　成都报道

　　已被各地供货商追债的普马，在国家宏观调控银行贷款紧缩之时进军商业地产，是获取新生的自救行为？还是圈钱的最后一搏？

　　普尔斯马特（简称普马）在中国玩转着商业魔方，百面交替。

　　先是执著地实行会员制，后又改为普马会员店和诺玛特大型购物中心“两条腿走路”。

　　如今，会员店在全国大瘦身，普马进行了大分拆。

　　而魔方还在转。8月，在普马营业额全国最好的西南地区，据说诺玛特要进军商业地产，并且项目组已成立，正进入谈判阶段。

　　普马有关人士把这次跨行业的举动称之为“又一次转型”。

　　普马此举遭到业界质疑：已被各地供货商追债的普马，在国家宏观调控银行贷款紧缩之时采取如此举措，是获取新生的自救行为？还是圈钱的最后一搏？

　　会员店瘦身困局

　　近日，一家新的诺玛特店在成都开张，这是普马在国内开设的第26家购物中心。至此，诺玛特购物中心和普马会员店的比例刚好是2：1。

　　8月9日，普马控股有限公司公关部邱先生告诉记者，与诺玛特的扩张相反，国内的普马会员店确实在减少。

　　减少的途径之一是转型。今年2月，北京石景山普马会员店突然宣布停业装修，更换业态。4月重新亮相的却是诺玛特购物中心。据了解，北京机场和广州的两家会员店也改成了诺玛特超市。

　　另一方式是易主。据知情人士透露，普尔斯马特在昆明的会员店已发生股权变更。而百安居接盘长沙普马的说法也得到百安居总部高层人士证实，接盘后百安居会将其改建成大型建材超市。据悉，百安居还就接手普尔斯玛特在山东青岛的7家店铺进行商谈。盛传普马沈阳会员店也将转让经营权给台湾一私人企业，邱先生对此不置可否。

　　普马会员店为何在国内受困？“会员制商店受困的根源在于现阶段我国消费者的购物习惯，消费者不习惯会员店‘花钱买卡才能购物’的经营模式，所以，会员店在中国的适应还要相当长的时间。”零售业专家黄国雄说。

　　据悉，会员制已在中国不少城市告退。

　　2002年8月，武汉的会员店正大万客隆改建为“易初莲花”非会员店。今年3月，沃尔玛长春店正式改建为非会员制的购物广场。

　　但普马控股有限公司公关部人士对记者说：“我们的会员制商店绝不会退出中国。普马作为零售业会员制的鼻祖，经营模式是经过60年时间考验的。”

　　分拆自救

　　“普马和诺玛特是两种业态，现在分别由普马控股公司和诺马特控股公司进行管理。”8月9日，普马控股公司公关部人士向记者证实了分拆消息。他说，虽分拆但不分家，两个控股公司都属于普马中国投资有限公司。

　　被业界喻为洋超市“双子星座”的普马和诺玛特为何要各立门户？

　　“由于普马会员店发展太慢，拖住了诺玛特，现在要给诺玛特更多的自主权。”白晔说。

　　尽管分业不分家，但这种分业还是给了诺玛特极大的发展空间。

　　“最初的经营模式是先在一个地区开一家普马，以此为根据地，延伸出诺玛特。现在不一样了，在成熟的地方可直接开诺玛特。”白晔说。

　　“现在好了，独立核算，分开管理，分开采购。”重庆诺马特地区媒体主管欧国明称，单独成立控股公司后，诺玛特计划在重庆将店数由原来的4－6家增加到8家以上。诺玛特中区有关负责人也说，调整以后，四川省内的诺玛特销售额平均每天都有近10万元的增长。

　　两兄弟分拆在国内的普马发家史上算第几次重大调整？

　　根据记者在成都市工商局查询，今年5月27日，四川普尔斯马特投资管理有限责任公司（下称四川普马）更名为四川诺玛特投资管理有限责任公司，该公司的投资方分别是诺玛特控股公司和诺衡投资公司。这已是四川普马历史上的第三次调整。

　　四川普马是由北京普尔斯马特会员购物企业中心（下称北京普马企业中心）和诺衡控股公司共同出资成立的，注册资本5000万元，成立于2001年4月，诺衡控股60％。

　　同年11月，北京普马经贸有限公司出资购买了北京普马企业中心2000万元股权和诺衡控股1000万元股权，控股四川普马。诺衡控股成为第二大股东。这是其第一次调整。

　　去年6月，北京普马经贸有限公司又将其在四川普马的所有股权转入普尔控股，诺衡控股仍然是其第二大股东。

　　第三次调整则是这次，普尔控股将所有股权转到诺玛特控股公司，诺衡控股则将股权转给诺衡投资公司。

　　据云南省工商局和昆明市工商局人士称，昆明普马也经历了如此变更。

　　那么，北京普马企业中心、北京普马经贸有限公司、与普尔控股、诺衡控股和诺衡投资公司是何关系？

　　普马控股公司邱先生说：“北京普马企业中心和北京普马经贸有限公司只负责北京地区。普尔控股才管全国的普马企业。”普尔控股由美国普尔斯马特公司特许授权，在国内独家经营普尔斯马特会员商店，总部设在北京。

　　而北京普马企业中心、北京普马经贸有限公司以及普尔控股，都属于刘五一。

　　而有关刘五一的资料相当少。只知道他是普马中国企业总裁，中国商业联合会第二届常务理事。

　　至于诺衡，白晔告诉记者，诺衡只是普马旗下的一个物流企业，负责为普尔斯马特店和诺玛特店提供中央采购、生鲜商品开发、物流配送和电子商务服务。

　　然而有媒体报道，诺衡企业联合总裁吴卫东近日说，“普马和诺玛特项目都属于诺衡的业态。”

　　资料显示，普马入蓉3年多，经营状况并不好。2002年全年其资产损益情况是，商品销售利润－766万元，利润总额－498万元；去年全年商品销售利润－613万元，利润总额－500万元，其中管理费用就高达200多万元。

　　全国供货商逼款风波已波及西南。据记者了解，成都市成华区法院已受理了多起供货商的诉讼。四川中川大众律师事务所律师凌静告诉记者，她代理的案子中，成都的普马会员店和诺玛特购物中心都拖欠货款，据供货商称，有企业被拖欠的货款高达50万元。

　　不仅拖欠货款，出租场地给四川普马的成都富临科技实业集团也没有捞到更多好处。8月6日，该集团管理部黄主任在记者电话采访时说：“房租倒是没欠。但合同上的提成部分却分文未得。”据了解，双方的租赁合同签了20年。按约定，1－18年成都富临集团每年按2％流水提成。若流水提成不足，就按承诺的租金，1－3年四川普马每年支付430万元，然后逐年上涨。

　　来自云南方面的可靠消息，昆明的金碧普马店也被纠纷缠身。前不久，100多名供货商穿统一服装，戴统一的帽子堵在该店门口……

　　普马各地企业资金链出现的问题其实并非像有媒体说的那样，和北京普马无关。虽然各地普马都是独立的法人，但记者发现，以成都普尔斯马特商业有限公司为例，其法定代表人也是刘五一。

　　据白晔介绍，普马一家店的初期投入是3500万－4500万元。而我国零售企业平均毛利率在17％左右，平均纯利润不足2％；利润本身微薄，又出现逼款危机，此时普马把诺玛特独立出来，是否另有算盘？

　　诺玛特掘金地产？

　　“诺玛特准备在绵阳进军商业地产。”8月初，重庆普马的一位中层管理人员向记者透露。

　　这种说法得到了绵阳普马市场部王姓负责人的认可。他在接受记者采访时称，公司在绵阳已经成立了项目组，项目正在谈。“不是做住宅，而是做商业地产。”

　　据了解，绵阳有一家诺玛特，与之竞争的超市业态只有好又多和百盛，其业绩居西南第一。

　　是和房地产商合作开发还是自行开发？该负责人不愿透露更多的细节。

　　记者咨询了绵阳市国土局地籍科和绵阳市房管局市场科，有关人士均称不知晓普马搞房地产的事。对此，王姓负责人解释，该项目尚处于考核论证阶段，还没有到办理相关手续这一步。

　　“商业竞争太激烈了，这是普马的又一次转型。”他说。

　　据称，普马下一步计划在二级城市遍地开花，如中区南充、泸州、攀枝花已开诺玛特店，现初步谈好的城市是自贡。“绵阳模式”将很快得到复制，有诺玛特人士透露，在重庆，已开始涉猎商业地产。

　　一业内人士告诉记者，过去诺玛特都是租用场地，一租就是10多年。据绵阳市建委人士介绍，绵阳诺玛特租用的是当地星联房地产开发的房屋。

　　4月，在中国商业·地产与城市学发展论坛上，普尔斯马特中国区发展总监钟铁滨曾发表演讲，大谈大型综合超市对建设规划的基本诉求。业界猜测，这是不是普马进军商业地产提前发出的一个信号？

　　“普马要做商业地产？”世界零售老大沃尔玛的公关部曾强听说后大为吃惊，“不会吧？”

　　他说，“沃尔玛在国内没有商业地产，也不会去做。”

　　他说，沃尔玛在中国的所有商场都是租的，一般面积在1万－2万平方米。主要方式是和万达签定“联合发展”协议，万达的地产按沃尔玛的设计要求去开发，沃尔玛租用。

　　他认为，商业地产的资金积压对沃尔玛来说太大，加上美国企业在中国一般不会投资不动产，因此，商业地产决不是一般零售企业能玩的。

　　普马搞商业地产的钱从哪儿来？绵阳普马的王姓负责人告诉记者，有句话叫“没有钱的才做地产”。普马做房地产的钱不会从商业里拿，而是通过银行贷款。

　　主营业务零售已被供货商频频逼款，而国家限制发展大型购物中心，银行也在收缩银根，普马此举自救？圈钱？赌博？还是新生？业界人士对此表示怀疑。

　　6月1日实施的《外商投资商业领域管理办法》规定，外国零售商最早将于今年12月起获准在内地任何地方开设商铺，且无需寻找中方合作伙伴。

　　有业界人士猜测，频频转型的普马若这次转型不成功，会不会落得授权被取消的下场？