选择品牌五大秘诀(图)

　　在参加展会过程中，如何判别一个特许品牌是否值得加盟，是否具有赢利能力，投资者在与这些品牌接触洽谈时，可以从以下5个方面进行评估：

　　评估特许人：特许人提供的产品或服务师傅是否具有广阔的市场发展空间？特许人的经营背景如何？

　　评估特许企业的发展阶段：1－10个加盟店，特许人处于摸索阶段；10－40个加盟店，须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力；41－100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，所有与特许体系有关的信息也基本明朗。

　　考察特许人样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势；样板店是否有其独特性和优势；周边社区对本店的关注程度如何；向店内顾客了解他们对产品及服务的感受；观察店内员工的服务质量，分析其服务特色；观察店内营运状况，考察实际营业额与特许人预期值的差距。

　　防止特许人欺诈行为：加盟费占项目整体投资的比例是否过大；特许人承诺的单店盈利水平是否合理？

　　判定加盟陷阱：挑选总部成立至少3年以上或拥有5家以上直营店的特许企业；来者不拒，包赢包赚，一定有诈；判断到底是流行或是趋势；资讯不足，了解不够不要轻易加入；媒体炒作，大量曝光，要多冷静思考，三思而后行。

　　《市场报》 (2004年08月24日 第十七版)