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张富士夫暗喜(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年08月13日 13:05 21世纪经济报道
丰田汽车公司社长张富士夫本报资料

  本报记者 蒙佳 上海报道

  在丰田26亿美元的收入中,亚洲市场的贡献率增长最快,达到66%,共销售汽车20.2万辆。中国汽车市场在其中起了异常重要的作用。

  日本丰田汽车公司的钱包胀得“紧”。

  2004年8月3日,这家日本最大的汽车公司宣布,其在本财政年第一季度的净收益达到2870亿日元(合26亿美元),平均每股的收益为86.22日元,盈利能力增加了29%,成为其历史上的最好表现。而在去年同期,这一数字为2226亿日元。

  与此相应,在4—6月份,其全球销售额增加了10%,其中贡献最大的是佳美系列车型和Prius混合动力车系列车型。“这是这家日本汽车制造商在全世界最赚钱的两台机器之一”,美国底特律一个名为丹尼尔·赖斯的分析师说。

  而在截止到今年3月份结束的2003财年中,其纯利润比去年同期增长54.8%,达到1兆1620亿日元。“丰田汽车可能已经成为净利润排名全球前十名的公司之一”,日本共同社的报道说。

  能取得这样的成绩,丰田汽车公司的社长张富士夫将其归功于海外的业务拓展,以及成本的控制。

  日本之外

  丰田取得的成绩,主要来源两大汽车市场。作为全球最大的汽车销售市场,北美汽车市场一直是全球厂家关注的重点。在本财年第一季度中,丰田汽车在这一市场取得了令其他厂家馋涎的成绩,其在北美的销量为57.2万辆,比去年同期增长了5.6%。远远超过美国本土的通用、福特、克莱斯勒公司,被美国汽车行业视为最大的“敌人”。

  有美国媒体评论认为,这将成为美日之间再次汽车贸易大战的前兆,丰田极大地影响了美国本土汽车公司的收益。在此之前,美国方面对日本汽车制造商逐渐扩大在美国的市场占有率加强控制,双方开展的汽车协议曾长期出现摩擦和对立。在经过去年的缓和阶段之后,将会变得再次紧张。

  美国汽车制造商的不满,并没有阻止丰田凭产品选就的影响力。6月份,丰田佳美销量达到37603辆,增长幅度为6.8%,成为当月的销售冠军。

  同时,丰田在全球市场强力推广的Prius混合动力车也在这个月达到4210辆的最高销售量。这款车于去年9月在日本国内上市,引起极大轰动,被美国权威杂志汽车趋势评选为2004年度的最佳车型。今年年初在美国国内进行生产,成为丰田占领美国市场的主要力量之一。

  在丰田26亿美元的收入中,亚洲市场的贡献率增长最快,达到66%,共销售汽车20.2万辆。中国汽车市场在其中起了异常重要的作用,来自丰田汽车中国公司和一汽丰田提供的数字,4—6月份,丰田在华的销量为3.42万辆,是去年同期的1.23倍。按照目前的速度,丰田中国公司方面认为,今年他们在中国市场的销量将超过去年。

  根据丰田汽车公司此前公布的计划,到2010年前,丰田力求在中国市场取得10%的市场占有率。按照这家日本汽车制造商现时的速度,其仍然需要走很长一段时间。不过日本媒体认为,随着丰田在中国广州工厂的即将投产,其在2006年达到50万辆的产能,丰田实现从南北两个方向进攻中国市场,10%的目标极有可能提前实现。

  削减成本

  截至6月底,全球最大汽车公司通用的净利润为13.4亿美元,销售收入为491亿美元;日产汽车公司的净利润为11亿美元;本田的纯收入为10.5亿美元。这无疑让丰田汽车公司成为市场表现最好的企业,尤是丰田取得成功的秘诀也成为业内分析的关键。

  丰田方面认为,关键问题在于他们在成本控制方面,比其它汽车制造商做出的努力大。丰田在各种车型上初步实现了零部件和平台的共用,为他们节省了一大笔开销,这笔费用大约在400亿日元。按照丰田的计划,在2005财政年结束时,其成本将削减2000亿日元。

  在产品销售成本控制丰田的操作非常成功。据美国CNM市场研究机构的调查,丰田在北美单车销售的成本为3377美元,大大低于这个行业3991美元的平均水平。“这是丰田能抢占美国本土的三个汽车公司市场份额的重要原因”,丹尼尔·赖斯说。

  美国媒体分析道,在销售过程中,他们与Ebay之间的合作,为丰田建立广泛的良好的销售渠道,也可以减少数量不小的销售成本。虽然在北美市场的各大汽车都致力于互联网销售,但是并没有取得明显的效果,相反丰田通过自己的运作还是领先对手一步,在Prius混合动力的销售中,消费者宁愿等8个月也要购买丰田的产品,也从一个侧面证明了其销售的成功。

  至于这种销售方式的具体情况,丰田汽车公司没有给出详细的答案。作为世界各大汽车公司的直接竞争对手,丰田不愿意对此过多提及,有其客观原因。“丰田面临世界范围内很多不确定的因素的挑战。各国为对本土汽车公司进行保护,会针对丰田的具体情况制定很多细则进行限制。”在宣布利润的同时,丰田的一位官员说。

  业内人士分析认为,作为在中国谨慎投资的汽车公司,丰田在中国市场逐步以全球最快速度增长的时候,其必定将在全球运用娴熟的“丰田生产方式”和各种操作手段移植到中国市场。
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