联想手机业务首次盈利(图)

在杨元庆心中，联想走国际化和多元化之路的痴心依旧

　　联想昨日公布一季度业绩营业额比去年同期增长10

　　%三年间营业额翻番，利润由4亿多港元增长到11亿，难道这还算是增长缓慢？面对持续的一波波不利联想的舆论，联想集团总裁杨元庆罕见地第一次正面回击。

　　杨元庆是在昨日发布2004—2005财年第一季度业绩之后作出上述回应的。刚刚公布财报的这一财季是杨元庆实施战略变革后的首个财季。财报显示，联想集团这一季的营业额较去年同期增长10％，纯利大幅增加21.1%，据说这一业绩超出预期，也是近年来最好的季报之一。

　　联想是健康的

　　外界对联想的批评自今年初起持续不断，随着联想收缩战线、裁员、降薪等一系列事件的发生，这股声浪还不时高涨。

　　一系列对联想的批评大多指向两个矛盾点———联想的多元化以及早年立下但未能实现的600亿元销售目标，而这两项恰恰是杨元庆接班之初立下的两大战略。

　　除了内地媒体频频施压以外，香港市场方面在最近几个月中也不断有对联想不利的观点与传闻，这其中包括“市场份额下降”、“联想可能换帅”等，有人士认为这些观点与传闻对联想的股价起到了负面作用。

　　杨元庆昨天极少见地直面回击媒体的批评与质疑，此外这也是他多年来第一次不到香港而参加北京的季报发布会。很显然，杨元庆意识到了事态的严重性。

　　除去回击有关质疑联想三年来增长缓慢的说法，杨元庆昨天还拿出了另一张表格———“2000—2003IT行业

　　复合增长率图”。图中显示，在营业额增长率方面，联想的营业额增长比戴尔低一个百分点，而在利润增长方面，联想利润增长达到14％，戴尔为9％。“一系列数字摆在这里，你能说联想的增长落后了吗？”杨元庆反问道。

　　而在这之后杨元庆又拿出了一份市场排名，它似乎更证实杨元庆所说的“联想是稳健、健康的企业”的说法是正确的，在这份过去三年香港上市公司净利润增长最快排名中，联想排入前十名，名列第六。

　　联想做完减法

　　来自联想的消息说，他们最近和杨澜的阳光文化有个合作，联想方面参与合作的主角就是它的FM365那一块。

　　与杨澜的合作是联想收缩业务战线，走向专注战略的重要动作之一，此前联想方面已经完成了IT服务、QDI等多项业务的剥离。“实施新机制发展非核心业务，IT服务、ODI、软件、网络、互联网已全部完成改制工作。”杨元庆昨天说，他最后清楚地告诉外界，联想该做的减法做得差不多了。

　　减法的联想在新财年第一季大规模地进行了销售模式变革。按照杨元庆的说法，在模式变革方面，在原零售、分销模式基础上，开始建设新型的联想特色的客户营销模式，通过大客户营销、电话营销和客户渠道三种客户营销模式，全面覆盖不同类型的商业客户。据称联想已锁定客户两万余家，大客户100家，零售渠道扩展到4000余家，触角延伸到更小的乡镇。

　　减法的联想在这一季还获得了另一样惊喜，那就是它的手机业务首次获得盈利。其中营业额同比增长61.3%，销量同比增长145.9%，毛利率保持持续上升，达25.06%。

　　“做手机业务，联想是铁了心的。”杨元庆表示，上季度手机生产中的自主研发产品销量已经占总体销量的80%左右，对提升毛利率起到了至关重要的作用，他认为自主研发能力的提升是联想手机扭亏为盈的关键。

　　沼泽地与天花板

　　联想是健康的，但杨元庆昨日也坦承联想的确面临难题，那就是“沼泽地”优势丧失和企业发展的“天花板”已经显现，他认为中国加入WTO后，将要有更多优秀的中国企业面临这些难题。

　　在杨元庆看来，沼泽地优势丧失，中国市场上已不再有国内企业国外企业，是做一流企业还是二流企业成为中国企业的重要分水岭。此外，在一个市场发展到极限后，成长的天花板现象开始显现，联想就在面临这样的问题，“尤其是对联想这种生存在国内外巨头夹攻之下的优秀企业，未来无外乎两种选择：国际化和多元化。”

　　可以看出，尽管联想正在作出大规模的战略调整，但在杨元庆心中，联想走国际化和多元化之路的痴心依旧。

　　作者：张念庆