易贤忠：大器晚成创富七喜(图)

　　站在自己一手建立的七喜厂区内远望前方，易贤忠内心对公司的期望绝不只是上市。　本报记者　吴伟洪　摄

　　从掘金电子门铃到构建广州PC第一品牌

　　易贤忠：大器晚成创富七喜

　　编者按

　　在从一个个人创业者转变为上市公司董事长的过程中，易贤忠是如何用双手改变自己命运的？在激烈的IT竞争中，七喜如何在易贤忠的带领下脱颖而出？本报记者专访七喜董事长易贤忠，解读这位企业家在创业发展历程背后的故事。

　　2004年8月4日，七喜电脑正式在中小企业板上市，发行价为10.56元，当天股价上涨38.54％，收市报14.63元，总成交量超过1500万元。占有股权接近五成的七喜电脑创始人易贤忠，身家也随之飙升超过5亿元。在上市之前，一些媒体质疑招股说明书的财务审计有猫腻，但易贤忠的好心情并没有被这些争议破坏。毕竟，这一刻离易贤忠1991年第一次个人创业已经13年，他有足够的资本笑对争议。

　　“我那时候不会做生意”

　　易贤忠从国企辞职下海后专门做电子技术的开发工作，不到三个月就赚了他人生中的第一桶金。可是不久，他又回到了原单位。

　　说起易贤忠的创业史，一开篇就已经充满传奇色彩。

　　1991年6月间，他从原来工作的国营单位辞职下海，主要做一些电子技术的开发。他接到的第一张订单来自当时将要开业的广州湖天宾馆，由于该宾馆使用交流电门铃，所以没有通过消防检查。于是他们找到易贤忠，想把交流电路系统改为直流电系统，时间非常紧，只有一个星期。

　　“我用一个晚上就设计好新产品，那天晚上，我在凌晨一时到工厂让对方给我赶做300套设备，然后我和妻子才舒了一口气，两人想起了要吃晚饭。于是我们骑着摩托，到东莞吃鱼片粥，当晚很冷，而我到现在还记得那碗鱼片粥有多好吃。”回忆起那碗粥的味道时，易贤忠笑了起来：“我那时不会做生意，只收了湖天宾馆大概3000到4000元。如果在现在，我一定收很多钱(笑)”

　　易贤忠用3个月掘到了第一桶金，用他的话说，那都是辛苦钱。“那年的6月到9月间我赚了二十来万，这些钱都赚得很艰难，就像接湖天宾馆的生意一样艰难。比如像南方大厦停业装修时，他们换下来的一万多台变压器都是我供应的。当时我去南海是骑摩托去的，因为我没钱‘打的’。虽然做得很辛苦，但是却很开心。”

　　接下去的发展让人意想不到：他竟然又回到了原单位工作。

　　“我离开原来任职的国企后，那里的领导有一次开会时说：‘我们说的爱护人才都是停留在嘴巴上，我们公司有一个人，他让公司扭亏为盈，让大家都有饭吃，但是我没能留住他，造成了公司的人才流失。’后来有人把这话转述给我听，并说那番话说的就是我。我当时听了很感动，因为之前从来没人如此评价过我。所以我又回到那家国企，直到1994年我累成肺结核才第二次离开。”原来，那家国企长年亏损，十分不景气，易贤忠为了挽救企业只能当“拼命三郎”。在得病住了一年医院后，他决定不再回去，“因为实在太累了。”

　　“有了干一番事业的愿望”

　　易贤忠第二次辞职下海后组建了七喜公司，这时候他已经步入中年。可是开业最初的半年里，新公司基本没做什么生意。

　　1997年七喜公司成立时，易贤忠已经41岁，中年创业的原因是“因为我觉得广州的市场这么大，居然没有自己的电脑品牌，我在广州住了这么久，替广州不服气。”这时候，才是他个人事业的真正开始。用他的话来说，“之前是为了谋生，没有什么大志。”而1997年后“才有了干一番大事业的愿望。再到后来，这慢慢变成了一种责任，一种使命感，好像不干都不行了”。

　　七喜在当年的8月注册后，却有大半年没有做生意，易贤忠周游各地，到处争取他的生意伙伴的支持。“我跟他们说，我们可以推出一个品牌，而且我有丰富的人脉资源，可以从上游厂家拿到任何需要的零部件。那时我劝说他们拿出净资产注入公司，进行全面的资本整合，把新企业做大。”最后这个计划还是破灭了，易贤忠就想转做软件生意，还想承接广州的第一条地铁线项目，可是都失败了。易贤忠在谈到这段失败的日子时却仍然充满笑意，他现在达观的心态无疑是那些经历带来的诸多收益之一。

　　“不喜欢领导只坐在办公室”

　　一次偶然的机会，易贤忠受到启发将企业转向以生产家用电脑为主，并开始自己进行市场销售。正当七喜的业绩日趋理想之际，易贤忠做了一次冒险的决定……

　　七喜到1998年底才真正开始做PC机。易贤忠说：“我一开始不是做家用电脑的，而是做行业供应。由于我有价格优势，而那时电脑的性能都差不多，所以别人也乐得选择我们的电脑。我们在大学里占领了很大一块市场。后来一位客户增强了我进军家用电脑的信心。”

　　那时广州的金茂电脑城刚开业，都是一些做终端的商家在里面做生意，有实力的厂家都不愿意在那里设点。“那客户对我说，你把七喜电脑让我在金茂零售吧，我答应了。结果在原来门可罗雀的金茂里，他居然一个月卖出200台电脑。”

　　易贤忠由此受到启发，决定调整企业的结构，从生产商用电脑为主转入以生产家用电脑为主。

　　“到了1999年底，我开始做市场。那时七喜是广州第一个本地电脑品牌，加上媒体的支持，所以第一个月的销售成绩已经很理想。真可谓‘无心插柳。’”

　　一开始的经营并非一帆风顺。生性冒险的易贤忠为自己的“大胆妄为”付出了很大的代价。“我当时够胆量，一口气进了5000台整机，如果市场不接受，我就可能会破产，可是当时我很固执(笑)。后来，采购回来的显示器质量出了问题，最后被迫低价处理掉。从那时候起，我们开始认识到产品质量的重要性，就着手加强了品质控制，建立起自己的质量检测体系。”

　　就这样，易贤忠领导七喜度过了做PC的摸索阶段。

　　之后从1999年一直到2001年上半年都是维持每个月生产1万台左右的产量，易贤忠称这段时期为“平静阶段”。

　　如今，七喜的产量上迎来一个新的台阶：达到每月生产3万台左右。易贤忠希望在上市后，能够实实在在地把公司再推上一个平台：“我不喜欢领导层坐在办公室里说什么盈利要增加10％之类的话，这些计划我通通不看。我希望他们能走出办公，深入市场第一线，产生思路后整理成确实可行的方案，再加以实施。”

　　“营运体系对企业很重要”

　　公司业绩越好，易贤忠的压力就越大，他为企业制定了未来发展的核心方向，并决心“要办一家百年老店”。

　　七喜发展到今天，业务已经远不止PC了，不过基本上都还是在IT领域。易贤忠表示，这是“因为到今天我们还没找到比这个更好的行业”。他认为自己的压力很大，因为他和其他股民一样，都是公司的股东，只不过自己是董事长而已。

　　“IT行业跟中国其他所有行业一样，竞争得异常激烈，因为没有自己的核心技术，所以门槛很低，谁都能够进来。我们公司虽然每年也只盈利两三千万元，但是我们的盘子很小，所以我们的表现算很不错，也就是说我们的投资回报率比较高，但是这也为我们带来了发展的压力。”易贤忠如是说，他强调自己是一个爱面子的人，不能对不起投资者。

　　为了保持公司的发展，七喜在今年年初就为以后的发展定了一个方向：七喜不仅要业绩，还要公司能够持续发展。

　　易贤忠认为七喜并不缺乏核心竞争力：“很多企业有很好的技术，但还是不能盈利，所以我们觉得营运体系对企业的发展也很重要。”

　　“很久前就在搞资本运营了”

　　易贤忠一直觉得自己运气好，创业13年来虽然几经风雨，但都能顺利解决。如今，他一手创办的七喜上市了，他能否再次顺利通过公众的检验呢。

　　七喜正式上市前，公司的招股说明书受到不少媒体质疑，即关于招股说明书上的审计报告已经过期的问题。易贤忠对此表示：“七喜上市是严格按照国家法律法规办的，绝对不会有问题，否则证监会也不会让我们上市。”

　　易贤忠的自信来之不易，在这13年中，他的创业几经反复，但问题都能迎刃而解，他也半开玩笑地说：“我运气很好。”

　　因此，易贤忠在采访即将结束时表示：”我很珍惜别人给我的机会。虽然我们是小公司，但是我们可以做知名大企业的中国代理。做代理也是要钱的，当时我没钱，靠的是人缘。没有朋友的支持，我的企业不可能做到今天，我没有向银行借过钱，都是朋友借给我的，借别人的钱做生意当然是资本运营了。”所以当有媒体质疑他会不会搞资本运营时，易贤忠可以很轻松地笑着说：“我其实在很久以前就在搞资本运营了。”

　　一直以来，七喜都沾到了易贤忠的好运气，其品牌“HEDY”意即“Happy　Every　Day！”，在希望员工、客户“天天快乐”的理念下，七喜健康快速地成长。短短数年间，七喜电脑已跻身国内十大电脑品牌之列，成为华南地区的领导品牌之一。七喜电脑上市后，自认善于资本运营的易贤忠能否带七喜走得更远？我们拭目以待。

　　本报记者　曾铭　实习生　覃羿彬

　　主角

　　易贤忠：“我的运气一直很好”

　　易贤忠出生于湖北，1978年考入华南理工大学无线电专业；毕业后，他曾在广州白云山企业集团电子工业公司工作，后来又加入香港CHAT　HAY电脑有限公司，任中国区总经理。1997年，他创办了七喜电脑公司，七年后公司成功在中小企业板块上市，易贤忠持股47.92％成为第一大股东。

　　回忆起自己创业的历程，易贤忠总是称“自己运气好。”

　　易贤忠的运气好有真实的故事为证：有一次，易贤忠帮一家在南海的电子厂改进了他们出口的变压器，工厂的老板后来为表示感谢，用一张纸包了两三万元给他。易贤忠拿了钱，骑着摩托就跑。谁知道开着开着，后面传来“哇哇”的声音，他以为撞倒人了，停车一看，发现有很多人在捡钱，原来那个纸包得不好，钱一直在掉。幸运的是，路人捡的钱都交还给他了——他事后把钱一数，一张没少。

　　责任编辑：杨拂玄 何洁（来源：南方都市报）