杨元庆：我家电脑只卖2999元（市场观察）(组图)

　　蓝文　　中国电脑制造第一厂商联想集团本周二在京隆重宣布，启动“乡镇电脑普及计划”，联想联合其五大合作厂商，针对乡镇家庭市场及教育市场推出性价比极具吸引力的“圆梦”电脑及电子教室解决方案，2999元的“圆梦”电脑有望在全国范围内掀起一场轰轰烈烈的“乡镇电脑普及风暴”。引爆中国乡镇地区家用市场和教育行业市场，为中国电脑产业的新一轮增长注入强劲动力。

　　联想今年年初提出了以“更好的贴近客户、更多的获取客户、更长期的经营客户”为目标的战略变革。此次乡镇电脑普及计划是联想战略变革在市场发展方面的具体体现，即进一步细分市场，针对广大乡镇用户的特殊需求，推出普及型产品，此举充分体现了联想客户导向的市场策略。据介绍，中国乡镇地区正逐步取代大中型城市成为拉动中国电脑市场发展的增长极，广大的乡镇地区中孕育着着巨大的市场增量空间。但应用、品质、服务、价格等要素制约着这个新兴市场的崛起，乡镇消费者呼唤更具竞争力的企业开发这一市场。为此，联想针对乡镇地区家用市场推出具有极强价格竞争力的“圆梦”电脑。“圆梦”电脑秉承联想一贯的品质保障，采用了业界领先的人性化设计，开发了多项功能应用，全面满足家庭中学习、娱乐、上网等各项需求。此外，该系列产品分为四个价位段：分别是2999元、3799元、4299元、5999元，可以说是具有极高性价比的“经济型精品”。

　　针对中小学校教育市场，联想此次推出的电子教室解决方案更是全面突破中小学校教育用户应用的三大瓶颈：首先，这套方案突破了价格瓶颈。采购一套40台校园电子教室价格将由原来的15万元降至10万元。其次，在服务政策上，联想在3年保修，3年上门的服务承诺基础上进行了加强，将部分核心部件的保修时间延长到5年，彻底打消教育行业用户对于售后服务的顾虑。另外，联想“教育”电脑校园解决方案将以一揽子的丰富应用帮助教师和学生工作、学习更轻松。

　　在介绍普及计划时，联想集团副总裁吕岩表示：联想严格的品质管理控制、完备的渠道体系和覆盖全国的服务保障能力是联想能率先推出针对乡镇地区用户的电脑产品的重要保障。首先，联想通过科学化、规模化、精细化的运作和生产来进一步降低成本，同时，通过强大的技术保障和严密的检测体系，推出真正满足乡镇地区用户需求的优质电脑产品。其次，联想已在全国形成18个分区、108个销售网格的渠道体系，借助联想强大的渠道运作能力和大联想渠道伙伴的力量，联想已将销售能力渗透到乡镇地区；而联想领先于业界的服务体系和服务兑现能力则确保能对乡镇地区用户提供同样的优质服务。

　　联想集团副总裁陈绍鹏表示：联想能够为广大的乡镇用户提供“对胃口”产品和服务，不但依托于联想自身的规模优势和精细化运作，还得益于上下游厂商的AMD、精英、威盛、迈拓和唯冠等厂商的共同努力。

　　信息产业部综合规划司司长王建章对联想此次“乡镇电脑普及计划”给予高度评价，他表示：加快经济欠发达、信息发展尚显薄弱的地区的信息化普及工作是党和政府多年以来的心愿，非常高兴看到以联想为代表的IT企业为此做出实实在在的努力。

　　联想集团总裁杨元庆还向新疆地震灾区昭苏县一中以及云南洪涝灾区德宏州教育局捐赠了50台电脑，表达了联想集团对灾区的关怀和爱护之情，同时也展示出联想集团推动“乡镇电脑普及计划”的坚定决心。

　　业界资深人士指出，在未来5年内，角逐中国市场的中外电脑厂商谁能够率先把握住乡镇地区用户的需求特点并顺时而动，谁就有望成为新一轮电脑市场竞逐的王者。

　　《市场报》 (2004年08月06日 第十版)