盲目扩张，政企不分　湘泉集团盛极而衰(组图)_滚动新闻_财经纵横

盲目扩张，政企不分　湘泉集团盛极而衰(组图)

http://finance.sina.com.cn 2004年08月04日 11:33 南方都市报

　　在湘酒鬼办公大楼中的湘泉城规划图中，人们可以看到当时湘泉集团扩张的痕迹。

　　1997年7月18日，当湘泉集团全厂上下员工举杯欢庆湘酒鬼成功登陆A股，成为湘西自治州迄今为止惟一的上市公司时，谁也不曾想到湘泉最后会落到破产的境地。

　　辉煌年代　车水马龙

　　湖南湘泉集团前身系吉首酒厂，始建于1956年。原先旗下有5个全资子公司、分布在30个省市区的湘泉酒业经营公司、7个控股公司、1个托管企业等61个经济实体，主要产品有酒鬼酒、湘泉酒、啤酒、白酒、中西医药品等12大类200余个品种。1997年，湘泉集团把酒鬼酒、湘泉酒和陶瓷的资产分离，独家发起创立湖南酒鬼酒股份有限公司，当年7月，湘酒鬼在深圳成功上市。

　　从1997年到1999年，这三年是湘酒鬼历史上最为辉煌的三年。公司1997年的每股收益创纪录地达到0.86元，整体来看，这三年的平均每股收益有0.69元。1999年，湘泉集团实现9个超常规发展，完成销售收入8.2亿元，利税总额5.07亿元。“湘泉集团上缴的税收曾经占到自治州政府财政收入的60％－70％。”湘泉的一位人士告诉记者。

　　此言不虚。一个佐证是，在湘西的政府招商网站上，湘泉集团与龙山卷烟厂一道被列为支柱产业。在吉首，提起湘泉可谓无人不知，无人不晓。一名原湘泉员工、现在跑出租运输服务的A先生告诉记者，“当初湘泉酒和酒鬼酒红火的时候，门口都是要货的车子，员工过年都没有休息的”，“现在湘酒鬼门口可容纳四车道的湘泉大道就是由湘泉集团出资修建的。”

　　扩张过快　埋下祸根

　　湘泉的下坡路始于2000年，最明显表现在其上市公司湘酒鬼身上。湘酒鬼1999年每股收益是0.5元，2000年每股收益跌到0.19元，集团同比销售收入、利润出现较大幅度的下滑，应收账款则高达7亿余元，存货达3亿余元，公司面临严重的困境。而出现这种困境与当时湘泉扩张过快、内部管理不当以及实行政府主导的兼并不无关系。

　　在湘酒鬼办公大楼中的湘酒鬼湘泉酒文化陈列馆中的鸟瞰图上，记者看到了当时湘泉集团扩张的痕迹。最著名的工程要数当时的掌门人王锡炳提出的“1010”工程和“2020”工程。1992年，王锡炳从美国回来后，开始设想“万吨湘泉、千吨酒鬼”(1010工程)。1998年，王锡炳把生产目标确立为2万吨湘泉和2000吨酒鬼(2020工程)。

　　过度追求产量使集团疏于企业的内部组织建设以及营销通路建设，品牌塑造上的投入也大为减少。

　　另一方面，从1996年开始，中国白酒从“卖方市场”转变为“买方市场”，这让习惯了“等别人来拿酒”的湘泉有点不适应。为了减轻库存压力，湘泉集团决定用直销模式，直接派人到各主要城市设立办事处。据说当时企业里的14名县处级干部，只留下了两位看家，其他每位带2－3名科长，每名科长再带几个业务员，负责一个省或者一个大区的销售工作。营销费用支出因此大为增加。为了迅速打开市场，湘泉又不得不大量采用赊销手段，由此埋下祸根。公司的应收账款和存货节节上升，最高曾达到10亿元。广州的家乐福超市销售的酒鬼酒生产日期多是2002年，不少更是2000年生产的。这就是一个典型的例子。

　　同时，由于管理不当，新旧经销商通过跨区销售(串货)、降价(甚至是低于出厂价倾销)等方式抢占市场，从而形成“低价销售—串货—利润减少—市场混乱”的恶性循环。酒鬼酒股份有限公司副董事长樊耀传不无痛心地告诉记者，酒鬼酒从每瓶248元降到现在的140元，使酒鬼酒丧失了“中国最贵的酒”的称号。

　　更严重的是，驻外办事处由于天高皇帝远，没有激励与约束机制，企业控制不力，使得小集团“集体腐败”，为总部提供假情报，与经销商联手倒货，生活上吃喝玩乐，给企业带来巨大的损失。据湘泉集团的员工告诉记者，后来不少销售公司的经理被公安机关逮捕就与此有关。

　　不过，让王锡炳更感无奈的是政府主导的兼并。从1989年到1995年，湘泉先后兼并了自治州的好几个企业，包括自治州淀粉厂、花垣酒厂、湘西制药厂等，其中不乏当地政府热心充当“红娘”促成的“姻缘”。这些企业最后都成为湘泉集团发展的包袱。

　湘酒鬼送走了占用上市公司资金的湘泉集团，又如何能够保证刘虹不会故伎重施呢？

　　卖股求生　力保“酒鬼”

　　眼看着州政府的“税收大户”——湘泉集团出现了经营下滑的问题，州政府急了。

　　2001年初，州政府对湘泉高层进行了大换血。2001年初，一手把“湘泉”和“酒鬼”做大、当了湘泉集团近30年掌门人的创业者王锡炳离任到州政府任职，同时由州委常委、州人民政府副州长田家贵兼任湘泉集团董事长。湘泉集团又被政府重新掌控。之前，王锡炳都是以承包者的身份担任湘泉集团董事长，这个职位始于1987年，1990年和1995年被两次续签，期限是五年。由此也宣告了“王锡炳时代”的结束。

　　在身兼政府官员和企业老总两重身份的田家贵的带领下，湘泉集团进行了一系列的改革。全国24个办事处被并为14个；继王锡炳将600多人的销售队伍削减为300余人后，又一次性削减至90人；将直销制转为总经销代理制；价格方面推行全国统一的政策、统一的价格。设立专门的清欠机构。2001年，湘酒鬼的每股收益上升到0.34元，净利润实现了1个亿。到了2002年情况却发生了巨变，湘酒鬼每股收益降到－0.49元。来自湘酒鬼副董事长樊耀传的说法是，这一转变主要是由国家产业政策发生变化，上缴地方税收的任务加重，以及销售费用不断增大等原因造成的。

　　2002年6月，田家贵调回政府任州党委副书记，由自治州某县县委书记彭善文接任湘泉集团董事长，但彭只做了不到4个月，就因为涉嫌犯罪被押候审。2002年9月－2003年5月底，由樊耀传代理董事长，但是这样也无法走出湘泉集团的困境。为此，州政府做出了“力保上市公司”的决定，这意味着州政府将放弃湘泉集团。

　　于是，湘泉集团也有意识地将旗下优质的资产与湘酒鬼经营不好的资产置换。与此同时，州政府积极推行国有股减持，引进新的投资者加入湘酒鬼。成功集团最终进入了湘酒鬼成为其第一大股东，湘泉集团退居成第二大股东。

　　撰文：本报记者　邓瑞燕　汪江涛

　　湖南吉首　摄影报道责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）

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