制造业亟待转型突破（管理前沿）(图)

　　张敏　　二十年的筚路蓝缕，“中国制造”从最初的以市场换取普通技术，逐步转变为以“市场＋资金”来换取对国外企业的控股权，制造业已成为我国经济的重要支柱。面对经济全球化的挑战，中国企业在战略方向、公司治理结构、跨文化合作、利润分享等方面存在明显差距———

　　改革开放20年来，制造业已经有相当多的积累，在一些领域，“中国制造”已居世界第一。大批廉价、合格、源源不断可补充的产业工程师和产业工人也被培养起来。

　　如今，国际企业非常看好中国概念，他们开始欢迎中国企业去控股或收购，愿意用这样的形式，来分享中国的低成本、大市场、高成长。中国政府也致力于推动制造业转型，拟通过建立境外投资信贷支持机制鼓励中国企业向海外投资发展。“新中国制造”正在从前20年的以市场换普通技术逐步向以“市场＋资金”来换取对国外企业的控股权转变。

　　制造大国需升级为制造强国

　　中国近几年充满发展机遇。城市化的进程可能会持续15－20年，与此有关的产业，包括房地产、市政配套建设、交通网线建设，在十多年内都是朝阳产业。同时，国际制造业全面加速向中国转移，与制造业转移有关的产业，也会有突飞猛进的发展，如物流、能源、原材料以及装备制造、服务业等。

　　机遇令人振奋，问题却不能回避。尽管中国是制造业大国，但还不是强国。中国有制造大企业，但还缺乏强势制造企业。据统计，2002年中国制造业产值为1.27万亿美元，仅相当于美国的11.5％，日本的20％。2003年，作为中国行业领头羊的一汽营收152亿美元，是美国通用汽车的4.1％；海尔营收42亿美元，是德国西门子的5.5％；宝钢营收189亿美元，是日本钢铁的60％。

　　中国经济的崛起有赖于一大批有国际竞争力的制造企业的崛起，中国制造业的发展，决定了中国未来的经济实力和国际地位，因此，培育有国际竞争力的中国制造业强势企业，应该是中国政府和企业共同面对的重大课题。

　　民企面临四大变革

　　要实现中国民企的全球化战略，就必须在四方面进行重大变革：

　　其一是文化转型：从高效灵活然而稍带私密的运作文化，转化为透明化运作。最近，几乎所有的民营企业都面临社会信用的拷问，对此，民企不能感情用事，而应理智地思考如何实现透明化运作，尽量减少外界对民营企业的不了解；

　　其二是治理转型：从家族治理、准家族治理转型到职业经理人与创业团队和谐相处，中国人才与国际人才相互融合。准家族治理指的是虽不以血缘，但以学历来源、地域来源等决定企业内部的治理方式。民营企业惟有跨出创业团队的小圈子，企业的长远发展才有可靠保障；

　　其三是学会分享：从独占利益、独家决策转型到学会与人分享，分担投资风险，接受私募、上市、引进国外战略投资等一系列的合作方式。与人合作不仅是引入资金，还应包括引进投资者的决策理念，毫无保留地与人分享自己的盈利能力；

　　其四是部分企业面临产业转型：关于产业转型，其实就是知进退，可能大多数民企都应好好审视自己的企业、产业是否真的有全球竞争力，要敢于放弃在未来没有竞争力的产业。

　　扬弃“低成本优势”的思维

　　目前，大多数中国企业的核心竞争力是低成本。应当承认，低成本仍是中国企业参与全球竞争的杀手锏。如温州打火机靠0.50元人民币的低成本，抢占了80％的世界市场，挤垮了曾是世界三大打火机生产基地的日本、韩国以及台湾地区的80个厂家。

　　因此，低成本竞争至今仍是中国企业的看家本领，是参与全球竞争的很大优势。中国企业界和理论界不要轻言放弃低成本竞争力。

　　但也应看到低成本的优势正遭遇严峻挑战。众多国际企业的本土化生产正在逐步抵消国内企业的成本优势，并进一步挤压国内市场，留给本土制造业的发展空间越来越窄。不仅如此，低成本型的竞争对手正纷纷崛起，包括亚洲的印度、越南、泰国、马来西亚，美洲的墨西哥，欧洲的土耳其等。这一局面迫使我们改变自我感觉良好的惰性思维，要以创新的态度，重新思考本土制造企业的生存发展战略。

　　反向收购融合中西优势

　　新中国制造就是要从前20年以市场换普通技术逐步进化到以市场换股权。用市场＋资金来换取对国外企业的控股权。专家认为新中国制造的核心是反向收购。通过反向收购，控股国际同行的小巨人企业，获取品牌、获取核心技术、获取全球分销通道、获取国际化人才。利用本土远低于国际的劳动力成本、接近国际企业的劳动效率，发挥中国行业成龙配套的制造、加工优势，然后用国际品牌，以国际价格，通过全球网络销售出去。

　　以TCL为例，它用820万欧元收购了德国著名家电企业施耐德，承接了它的百年品牌积累和完善的销售网络，绕过了欧盟的层层技术壁垒，迅速进入欧洲市场。

　　有效融合东西方企业的互补经营优势，是中国制造企业登顶世界强势企业的有效策略，也是新一轮工业发展的积极、主流方向，将给中国制造业升级带来革命性变化。

　　《市场报》 (2004年08月03日 第二十一版)