“雅芳获首个新直销牌照”传闻被否（热点关注）(图)

　　本报记者 焦艳玲　　最近，“雅芳取得首个新直销牌照”的传闻闹得沸沸扬扬。在直销立法前夜，这一传闻令本已风声鹤唳、草木皆兵的直销业的神经再度绷紧。

　　外资直销转型企业在华经营的两种模式：

　　A

　　店铺＋雇用推销员

　　B

　　仅有店铺而无店外的推销人员

　　传闻被否

　　当在上海一家报纸上首次看到“雅芳取得首个新直销牌照”这则消息时，许多人感到十分突然。一些报刊、网站对该消息也纷纷转载。记者一直在密切关注直销立法之事，事前却从未听到些许风声。但这一传闻本身无论是否属实，对于众多关注直销行业的人来说，无疑都是一颗重磅炸弹。直销行业领军代表美国安利公司的安利（中国）日用品有限公司对外事务部有关人士，就此事接受记者采访时称：“我们也是从媒体上得知这一消息的，详情有待核实。”玫琳凯（中国）有限公司有关人士向记者表示：“我们在网站上看到这一信息后感到很吃惊：怎么新闻界的信息这么快，我们行业内的企业还不知道，消息就已上了报纸。”近日，记者就此事采访了我国商务部和雅芳（中国）有限公司以及直销行业的相关企业。商务部和雅芳公司均否认了该消息。

　　雅芳（中国）有限公司副总裁孙长青先生表示：“雅芳并未获得传闻所说的直销牌照，现正在研究进行直销试点的方案。就直销试点而言，至今我们也尚未拿到有关部门书面通知。”记者向商务部核实此事时，也得到了否定的答复。商务部有关人士称：“雅芳公司已声明否定此事，已使这一传闻不攻自破。”

　　两种模式

　　1998年4月，我国发出传销禁令。随后，国家批准了安利、雅芳、完美、玫琳凯、特百惠、娜丽丝等10家在华投资达1000万美元以上的外资直销转型企业在华经营。其中，安利与雅芳在美国和我国都实力极强，二者一举一动、一言一行都对直销业起着举足轻重的影响。当然，我国的直销立法也会对二者影响极大。二者分别代表着两种差异较大的直销模式：以安利为代表的多数直销企业管理和销售层级较多，而雅芳则多采用单层直销。二者都希望自己已然形成的直销模式在最终的直销立法中成为主流，以求在直销法的制定上向政府建言。1998年我国全面禁止传销时，政府推出两张“菜单”供获准转型的外资企业选择，“A餐”是“店铺＋雇用推销员”，“B餐”是“仅有店铺而无店外的推销人员”。安利、玫琳凯和中山完美等企业选择了前餐，而雅芳则主动选择了后者，也选择了不同的发展道路。因而，有人说雅芳“转型最彻底”。今年2月9日，商务部外资司首次正式宣布中国将在年内为履行加入世贸组织的承诺而为直销立法。随后，国际直销业巨头们空前团结，在世界直销协会联盟的带领下，邀请中国政府代表团赴美考察直销立法，并先后两次应中国政府要求提出立法建议书。

　　有分析人士认为，我国政府未来选择的试点对象或许是一个信号，该试点将成为直销法草案中最有可能认可的直销模式。媒体对此也极为关注，一有风吹草动便先报为快。

　　模式之争

　　拥有118年历史的美国品牌雅芳是美国500强企业之一，1990年进入中国。关于直销模式，雅芳（中国）有限公司副总裁孙长青先生表示：“雅芳一定会尽最大的努力配合政府摸索出适合中国国情的直销模式。”雅芳大中华区总裁高寿康先生还透露，预计到今年年底，雅芳专卖店的总数将超过6000家。据悉，截至7月，雅芳已拥有将近5700家专卖店和2000多个专柜。他认为：“未来国家要开放直销，直销加上覆盖率很高的店是一个可行的方式。”高寿康先生一直强调：“无论形势怎么变化，维护消费者的权益是不变的，雅芳一向都信守这一原则。”

　　总规模超过800亿美元的世界直销业主要以多层次直销为主，占80％－90％以上，而即使是单层次也并非只有一层，只不过层级有限而已。有业内资深专家分析，雅芳在中国所实行的经营方式也并非纯粹意义上的单层次直销，而是直销与批零店铺经营的一种结合体，其原因正是“’98禁令”后雅芳对“B餐”的选择。而在海外市场，雅芳实行的是与其它直销企业一般无二的多层次直销方式。彰显雅芳“转型最彻底”的6000家专卖店中，绝大多数都是加盟连锁店，雅芳自营的店铺仅占极小部分。一旦如雅芳绝大多数同行们所盼望的那样，我国政府出台对店铺限制较为宽松、使人员层级式销售更为灵活的直销法规，继续经营雅芳专卖店将会在竞争中处于绝对劣势。而对店铺不拥有所有权的雅芳不仅无法享受渠道变现所带来的收益，可能还要对专卖店合作伙伴进行经济补偿。

　　但也有业内人士认为，雅芳近年销售额每年增长30％，是在中国继柯达之后的第二大连锁企业，就源于其网络基础打得好。无论直销法如何制定，雅芳不会放弃这6000家店铺。记者在采访马来西亚完美资源有限公司投资设立的中山完美日用品有限公司北京分公司总经理孙波先生时，他认为：“国家不会以一家企业的直销模式来制订直销法，指导直销行业经营，应与国家接轨，而不应有单层、多层之分。仅有店铺而无店外的推销人员的模式有其有利的一面，店铺毕竟比推销员的能量大，是有力的支撑点。”那么究竟什么样的直销企业将可获新直销牌照呢？孙波先生回答：“我认为，现在中国允许经营的10家转型直销企业和其它企业，只要遵守中国法律，有实力，自律性强，就可以获得新直销牌照。”

　　为在激烈的竞争中占得先机，直销模式之争仍将继续，企业均欲在直销立法前夜捧得新直销牌照，媒体对此的报道亦仍将继续。据商务部有关人士透露，今年9月在厦门举办的直销研讨会上将讨论直销法草案。有关直销的传闻、争论将远未结束。

　　《市场报》 (2004年07月30日 第二版)