实业：民间工艺小店觅来珍品包装上市(图)

　　本报记者　戚耀琪　实习生　赵彦蕙　文/图

　　广州民间工艺店铺为数不少，无论是希腊铜像、陶土花瓶还是中国结，常常熔冶一炉交相辉映，经营对象面向社会各个阶层、各个年龄段的消费群。

　　市场探报：雷同较普遍

　　在工艺品市场热闹的背后，有心人也发现工艺品的雷同性非常普遍，有时在同一条街都能发现好几处在售卖一模一样的手工花瓶。艺术品本来以独创性决定价值，但大众化的艺术产品难免成批出厂。当你发现以不菲价格买来的工艺品，一转身已经满街都是复制品时，难免会兴意阑珊。

　　一位行内人士说，从本地批发市场取货，产品线难免和别人重合，想突破批量生产带来的工艺品同质化，到手工艺品发源地喝“头啖汤”是需要考虑的重要途径。

　　经营之道：避开同质化

　　从事工艺品零售多年的肖先生说，虽然工艺品受潮流影响小，风险较低，不需要时刻跟风，但是一味相同的花瓶陶艺，经营将只能在低层次徘徊，所售工艺品也难称得上是乡土民间货。因此，选择远离本土人群、尚无大量引进的手工艺品有助于获得独特市场地位。

　　据悉，以肖先生为代表的一些商人经常到外地乡村比如江浙、福建一带旅游采风，对当地民风很熟悉，并积累和记录了各类工艺品、手工作坊和民间艺人的分布状况，这些经历成为开批发零售店不可多得的资本。他每到一处乡镇，就专门寻找生产作坊，收购那些价廉而量少的独特手工艺品，特别是大型批发商不屑进货的物品。在和手工作坊形成稳定的关系网后，一般巡回一次可收集品种200－300种，每个品种10—30件，回来放在店里就足够卖3个月了。

　　高手支招：加工有窍门

　　据介绍，在起步阶段，民间工艺零售小店应该以多品种、小物件为主，如小葫芦、草编、蜡染、脸谱等，每件工艺品成本其实都很低，哪怕售价20元左右已经是有丰厚利润了。

　　买回来的原始工艺品，很多是过于土气的，必须增添城市人的趣味。如一个粗糙的泥公仔进货价只要1元，但是用桦树皮小纸盒包装后，卖10元就不成问题。一幅题材独特、做工细腻的手工剪纸，在乡下订做7元，回广州加上镜框，可卖到80元，利润达400％。

　　经营者平时要博览各地民间工艺品、提高艺术素养，多出去走走，将艺术眼光和市场触角相贯通。比如将卡通形象的手工剪纸嵌到钥匙牌中，不仅推广原汁原味的民间工艺，还能获得年轻人青睐。

　　风险提醒：调整采购范围

　　以本地市场口味为取舍标准，到外地收集工艺品时要货比数家，坚持以特色为原则。与当地人做生意需要反复试水。

　　民间工艺品的衰落会影响货源与质量，经营者需要调整采货范围。考虑到运输成本，不适宜采购大件易损的工艺品。

　　上图：手工作品镶嵌高雅装饰，有助于增加艺术感和价值上图：乡土作品以独特、量少取胜

　　投资收益分析（仅供参考）

　　初始投入：

　　装修：1万元

　　确定货源地：1万元

　　每月固定支出成本：

　　进货：2000元（按一次进3个月货即6000元平均算）

　　铺租：2700—3200元（7平方米）

　　雇工：1人800元每月收入：

　　营业额：9000－12000元

　　利润：3000－5000元(观宇/编制)