自有品牌如何吸引你（记者调查）(图)

　　本报记者 杨曼 董颖董颖摄

　　超低价格不容小窥

　　经常到超市购物的消费者都知道，超市贴牌商品比同类商品中同一规格的要便宜不少。以家乐福大卖场为例，标有“家乐福”商标的食品、杂货、日用品、服装4大类商品与同类专业品牌齐刷刷地摆在超市同一货架中，旁边醒目的蓝底白字提示牌写着：“请选用我们的商品”。家乐福在全国46家分店同时推出的435种“家乐福”自有品牌商品，以低于同类产品售价20％—40％的价格出售。

　　由于做自有品牌省却了从生产到销售的中间环节，大大节省了渠道成本；而且因其销售门店就是其品牌，广告费用相对同类品牌大为减少。因此尽管自有品牌与同类品牌商品的生产成本相当，但其销售价格大大降低也是合情合理的。

　　对于自有品牌商品来说，低价就是诱人法宝。在质量不打折扣的情况下，既然有一件既是名牌又便宜的商品摆在面前供选择，消费者何乐而不为呢？

　　以质取胜是硬道理

　　据记者了解，自有品牌的推出增加了超市商品的竞争力，最重要的原因在于它实现了商品的低价和品质保证。

　　超市自有品牌多为果汁、卫生纸、洗涤用品等，这些都是天天要用的东西，消耗量大。如果超市自己的牌子质量上有保证，再加上价格便宜。长久下来，消费者省下的就不是小数目。

　　实际上，超市所拥有的自有品牌主要集中在快速消费品（食品和日用品）和服饰等品种上，同时这些品类具有“专有技术要求低、消费者具有价格偏好、供应商资源多、消费者购买频率高”等特点。

　　再加上做自有商品的超市都是具有一定规模及影响力的企业，品牌信誉度是他们发展壮大的根本。这些超市监制的贴牌商品必定有自己的一套质量标准，以保证品牌形象不受损害。

　　有关商业专家指出：自有品牌是商家提高品牌形象，避免零售市场同质化竞争的良方。自有品牌的成功除与商家开店数量、经营规模、消费者对品牌的认可度密切相关外，质量的孰优孰劣更是商家制胜的决定性因素。品牌间的竞争，最终是以质取胜，市场的选择是最公正的。

　　年龄、性别影响消费理念

　　实际上，选购超市自有品牌商品的消费者大多是看中价低、质优这两点。但是不同年龄、性别的消费者对于自有品牌的选择还是存在一定差异。

　　记者在采访中发现，女性消费者中，40—60岁之间的消费群体尤其偏爱自有产品。一位正在迪亚天天购物的孙女士告诉记者，这里的贴牌牛奶是光明生产的，又比光明便宜，他们全家现在都喝这种产品。退休教师杨老师也告诉记者，超市促销商品中，很多是自有品牌，确实能买到不少质优价廉的商品。而年龄在20—30岁之间的女性消费者，有些对自有品牌持观望态度。一位张小姐告诉记者，她还是比较信赖自己一直用的品牌，对于自有品牌还不太了解。

　　相对女性消费者，男性消费者对自有品牌的选购就随意很多。几位接受采访的男士都表示，如果需要就买了，价格合适、用的放心就行，牌子没太在意。

　　总之，自有品牌已经悄悄进入了百姓的生活，并以其独特的卖点在市场上占有了一席之地。业内人士表示，超市出售自有品牌是世界商业的一个总的趋势，也许过不了多久，自有品牌甚至会成为“物美价廉”的代名词。

　　《市场报》 (2004年07月27日 第十七版)