朱兆瑞：用头脑行走的价值

　　

《3000美金，我周游了世界》作者朱兆瑞

　　3000美金周游世界

　　一次旅行让一个东北小伙声名鹊起

　　他是如何完成这次环球经济之旅？

　　朱：这里面是一个对信息的积累，对知识的积累，

　　媒体大量报道、图书畅销正怎样改变他的人生旅程？

　　朱：如果让更多的与我同样有着这种梦想的朋友们，也能够用3000美金周游世界，我想这才是我自己最终的目的。

　　本期《第一访谈》，畅销书《3000美金，我周游了世界》作者朱兆瑞讲述环球旅行与它背后的商业价值。

　　2002年，赴英国攻读MBA的沈阳小伙朱兆瑞用3000美金游历了28个国家和地区；回国后，他将亲身经历写成《3000美金，我周游了世界》一书，并在书中提出“经济旅行学”概念，上架7个月，该书销售就突破23万册。3000美金周游世界，数百家媒体先后报道，如此迅速成名，朱兆瑞颇感意外，在名誉的光环背后，他又将面临怎样的商业价值和事业前景？

　　从纽约又前往了波士顿，跨过大西洋城费城，也穿过美国红灯区的发源地——巴尔的摩，就达到了美国首都华盛顿特区，随后回到纽约，飞回英国的伦敦。那么整个行程就是77天，28个国家和地区。

　　

　　2004年6月28日，朱兆瑞出现在2004中国海外学子辽宁创业周“海归”创业论坛上，他演讲的题目是：浅谈“3000美金周游世界”潜在的商业价值和合作机会，与前面演讲嘉宾的专业、严谨不同的是，朱兆瑞连珠炮似的讲演速度和对旅行线路以及机票价格的倒背如流不时引起观众轻快的笑声。

　　

　　杨国轶：您自己有没有统计过到目前为止，一共有多少人听过你的演讲？

　　朱兆瑞 《3000美金，我周游了世界》作者：8万人，9万人，接近10万人差不多。

　　杨：那我最早知道你是从那本书开始的，那么现在人们不仅可以从报纸上看到你的名字，从电台上听到你的名字，而且从电视上可以看到你的形象，很多人看来把你当作一个明星式的人物，您作为其中的一个主角，您心里的感受是什么？

　　朱：因为对我来说，我想我是一次非常普通、非常平凡的这么一次环游世界旅行，但是我没有想到回国以后受到这么多朋友们的关注，那么我自己也进行一个深深的思考，为什么受到这么多朋友们的关注。我想可能还是因为，虽然我们现在处于一个信息社会，但是因为信息的不对称性，可能很多的信息我们很多的朋友他们还并不了解，所以我想可能从这一点来说，我觉得我自己更有责任应该把这种信息告诉给更多的朋友们。

　

　　朱兆瑞1999年留学英国，两年后获得MBA学位，并决定以环游世界的方式来庆祝自己的学业有成。经过近半年的筹备，2002年5月15日，朱兆瑞独自一人踏上了环球之路。此后的77天里，他游历了四大洲的28个国家和地区，交通工具主要是飞机，住宿首选四星、五星级的酒店，而这一切却只花了区区3000美金，在绝大部分国人眼中，这趟环球之旅充满了不可思议的神秘色彩。

　　杨：一开始在设计这个旅行计划的时候，就设定了这样一个目标：只用3000美金周游世界吗？

　　朱：也没有说一定要用3000美金周游世界，因为在我设计这条路线的时候，我只是把全部的机票已经全部预订好了，当时我核算了一下，大概加在一起也不过才1000美元左右，所以我想其它的费用应该不是用了很多钱。

　　杨：那么在旅行结束的时候您算了一下总帐，一看发现用了3000多美元，您自己感没感到比较惊奇？

　　朱：我觉得对我自己来说也并没有什么太多的惊奇，因为我做旅行计划的时候，其实并不是说我兜里只有3000美金，所以我就走到哪里一路上算啊算啊，一定要花3000美金，多超一分钱都是不可能的，并不是这个意思，应该说我没有什么太多的经济压力，就是按照这种经济学的原理顺其自然，最后就是得到这么一种结果。

　　杨：但是到各个地方之后，您都会寻找一个比较最优化的方案？

　　朱：对，因为我觉得其实看过我书的朋友都知道，我在很多地方应该说还是用了相对论，我会做一个表格来进行一个比较，比如说坐飞机我要花多少钱，坐火车我要花多少钱，坐汽车我花多少钱，参加当地的华人旅行社要花多少钱，参加当地的就是外国人的旅行社我要花多少钱等等，我会做一个详细的对比，那么从这个表中我会找出一种既经济但是又舒适的一种方式，并不是一概不变的。

　　杨：整体3000美元的分配过程中，整个旅行是怎么样来分配的？

　　朱：大概3000美元的费用，应该说交通费用就是机票的费用大概占据了1000美元左右，剩下火车票占据了我507美金，那么再往下大概一些汽车票这种交通费用、旅行团队的费用大概也花了400多美金，就是说几乎2000费用花在了交通上，那么剩下1000块钱花在了住宿上。

　　杨：吃的不算？

　　朱：吃的是不算的，因为吃饭，我在美国、在加拿大参加当地旅行团的时候，按照旅行社的报价吃饭是不算在里面的。当时我们参加旅行团导游吃饭的时候，你愿意跟团友一块吃，大家都AA制也可以；你愿意自己一边去啃萝卜面包也可以；当然不吃也可以。

　　杨：吃的方面弹性比较大。

　　朱：对，比较大，那么包括小费、包括购物这些费用其实都不算在里面。

　　杨：在交通费里面环球机票是最重要的一个？

　　朱：对，环游世界这张机票是最重要的，这张机票用了我682英镑。

　　杨：这个价钱怎么样？

　　朱：这个价钱我觉得是非常物有所值的，682英镑合人民币还不到9000块钱，那9000块钱就让我周游了世界四大洲，我觉得这样的机票是非常非常物有所值的。因为大家都知道，从北京如果飞到奥克兰往返的机票大概也要这个价格。

　　杨：您在选择环球机票的时候是不是费了很大的一番心思？

　　朱：应该说也没有费很大心思，大概我用了差不多一个小时就做了比较，因为首先我会到互联网上去搜环球世界机票，我把它翻译成英语around world ticket，但是我一搜，马上这个Google上立刻会出现几十万个链接，那么接下来因为世界各国推出环游世界机票有很多家，那我就进行一个比较，哪一家给我的条件最优、价格最低廉，那我就选择哪一家。那最后经过比较，我就选择了我现在英航的寰宇一家，那么票价也仅仅才682英镑，所以应该说是非常物有所值的。但在这里我想强调一下，就这张环游世界机票，它是面向全世界所有的人销售的。

　　杨：77天的时间走了28个国家和地区，这个线路是提前设计好的？

　　朱：对，这个线路是必须要提前设计好的，因为当我们出机票的时候，一定要把机票的地名一并报给航空公司，所以这个路线是在我出发之前一定是都设计好的。

　　杨：设计这个路线的时候是不是费了一番心思？

　　朱：对，应该说设计这条路线我还是费了一些心思的，首先我想，我这次周游世界是抱着参观世界五百强的公司，还有哈佛名校、世界名校这样的目的去周游世界的，所以我肯定就把美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、德国、英国、法国等等，我当成我环游世界的首选，所以我这个路线肯定要涵盖这些国家。当时我自己买了一张欧洲inter pass，就是火车通票。但是在欧洲如果天天坐火车也不行，因为这个环游世界不仅是对智力的一种考验，其实它另一方面也是对体力的一方面考验，如果天天那样身体也受不了。所以我在欧洲除了这张火车票之后，我还选择了低成本的航空公司，比如说我从斯德格尔摩飞到芬兰的坦佩利，那这张机票我才用了0.93美元。

　　杨：你还买过一张8分钱的机票。

　　朱：对，8分钱机票是从比利时的首都布鲁塞尔飞回英国的伦敦，那么那张机票当时是0.01欧元，按照当时的人民币汇率那是8分钱。

　　杨：基本就是白送给你了。

　　朱：应该说也不等于白送，毕竟我还付出了8分钱。

　　杨：那在国外我还听说你是住过几次五星级的酒店？

　　朱：对，其实不管在美国、在英国，这种五星级的酒店也是非常昂贵的，但是其实住店正如我买航空公司的机票一样，在这里面也有很多很多的窍门。那么通过对信息的搜集，其实我们也可以完全花很少的钱，但是得到最舒适的旅行，甚至有时候不花甚至还发生了倒贴钱，其实这个原理我想都是相通的。那么像我这次周游世界，我不仅在拉斯维加斯住进了倒贴钱的五星级，那么我在华盛顿特区，我在旧金山，我都住进了四星级的希尔顿酒店。那么其实它这种酒店，这种倒贴钱，不管三星、四星还是五星，它也是面向全世界所有的朋友们开放的，也并不仅仅是我一个人的专利。在此我也想强调一点就是，我能够用3000美金周游世界，这里面是一个对信息的积累，对知识的积累，对学习的积累，或者说还有一个对我生活阅历的积累，并不是说像某些朋友说的，天上的馅饼都噼里啪啦掉到我一个人脑袋上，这是不现实也是不可能的事情。因为天下毕竟没有免费的午餐。

　　杨：您的意思是说，您是一个有心人？

　　朱：对，我想人做什么事情只要是一个有心人，那么这个馅饼就会掉到你的脑袋上。

　　周游世界之后，朱兆瑞的故事很快通过网络、报纸、电视传播开来，很多人都对其真实性产生了怀疑。于是，他把这段经历详细记述下来，并于2003年9月出版了《3000美金，我周游了世界》一书，没想到上市5个月，销量就突破23万册，连续高踞“开卷畅销书榜”生活类榜首。他在书中率先提出“经济旅行学”的概念，希望自己的方法和实践能够帮助更多人实现环游世界的梦想。

　　杨：您在书的封页上还有一个MBA的经济旅行学，这个经济旅行学是您首先提出来的吗？

　　还是在这之前已经有这方面的概念？

　　朱：这个概念应该是我自己提出来的。因为我看到后来很多学校的旅游系，它并不是叫经济旅行学，它叫旅游经济学，可能我正好把这四个字倒了过来。那么我为什么当时想副标题用经济旅行学呢？因为我感觉我这次周游世界，第一它肯定不是这种所谓的萝卜面包式的省钱旅行；当然第二‘它也不是所谓的背个大锅、拿个帐篷、沿路乞讨的所谓自虐式的旅行；第三，它也不是这种非常奢侈豪华的贵族式的旅行……

　　杨：那它到底是一次什么样的旅行？

　　朱：我觉得经济旅行，它就是一个去寻找最佳性价比的一次旅行，用我们老百姓的话讲叫做物有所值。你比如说我给你举个例子，在欧洲旅行大家都知道，最低廉的交通工具是汽车，那么一张欧洲的汽车通票在英国的售价是250英镑，但是我当时选择了售价高达355英镑的火车票，那为什么我选择贵105英镑的火车票，不去选择这个便宜的汽车票？就是因为我觉得欧洲的火车，它快捷、舒适、安全、准时，它的性价比要远远高于这个便宜的汽车，所以我并不是把绝对价格当成我周游世界的首选，而是把性价比是不是最优、是不是最佳当成了我的首选。

　　杨：现在您是否认为这个经济旅行学是一门学问？

　　朱：我觉得其实这里真的是一门学问，并且是一个非常深的学问，我只是稍微趟了一点点。

　　杨：您刚才说过大学的教科书里有旅行经济学。

　　朱：旅游经济学。

　　杨：您把这个倒换了一下，变成经济旅行学，当时你提出这个经济旅行学的时候，您自己心里有没有一些沾沾自喜这样的感觉？

　　朱：这个我倒还是没有，我只是说觉得这个理念是非常阳光的，也是非常适合大多数的朋友的所想采用的，所以我希望大家都能够用经济旅行学的观念去生活去工作。

　　杨：在你做环球旅行之前没有想到今天会凭借这个一举成名？

　　朱：没有，并且我从来也没有想过成名，包括今天也是一样。因为我想，作为我具有十年跨国公司管理和采购工作背景的我来说，我觉得最重要还是要脚踏实地、踏踏实实去做一点什么事情，毕竟对一个30多岁的男人来说，这个名并不是什么重要的事情，最重要的事情是说，我能为大家做一点什么事情，我能为我自己做一点什么事情，我能为我未来的生活做一点什么事情，我觉得这个可能才是最重要的。

　　环球旅行所带来的知名度和影响力正在逐渐改变朱兆瑞的人生规划。能够用3000美金周游世界，朱兆瑞的精明可见一斑。从2003年开始，拿到洋文凭的他并没有像大多数MBA那样，走上职业经理人之路，而是要到全国百所高校做演讲，如今他在高校已经做了79场演讲。

　　杨：那这79个高校的演讲都是在出书之后进行的？

　　朱：对，去年年底和今年整个到现在为止，一直我在马不停蹄，除了西藏以外，我去遍了我们中国大陆所有的省市自治区。

　　杨：从南到北，从东到西。

　　朱：对，包括你看北到哈尔滨工业大学，南到海南大学，然后西到新疆民族学院、兰州大学，东到浙江大学、复旦大学等等都留下了我的足迹。

　　杨：那这些演讲一般是你接受邀请的多，还是您主动跟学校校方联系的多一些？

　　朱：去年都是我主动接受邀请，但是今年因为我想把它做成一个计划性，所以有的时候是学校邀请就把它排到我自己合适的行程，有的时候要主动跟学校去联系。

　　杨：您在那么多所高校做这些巡回的演讲，我不知道您的动机是什么？就是为什么会选择这些高校来做演讲？

　　朱：因为首先高校的群体它是接受知识最快的，那么对我本人来说，我觉得周游世界它是一次对人生的投资，这个投资是对我们年轻人而言的。因为大家都知道，20岁、30岁周游世界肯定跟60岁、70岁周游世界它有一种本质的区别，所以我希望我的这些学弟学妹们他们能够以我为借鉴，更多的更有机会能够出去看一看走一走，所以我想我选择了这个高校。那么从第二个目的来讲，我没有任何人给我策划，也没有任何人来包装，所以如果到社会上可能有一些很麻烦的事情，我也没有那些精力想去做那些事情，所以我觉得我到高校还是非常简单的，那么我就公益性去做一场演讲，我觉得这还是一件很有意义的事。

　　杨：这些演讲都不收费？

　　朱：我都不收费，全部是公益的。

　　杨：那这些交通包括住宿的费用都是您自己来承担的？

　　朱：也没有都是我自己来承担，有的时候也是比如说学校来承担，有的时候甚至还有一些媒体来承担。

　　杨：那到现在为止您应该发现自身，在自己的身上存在着很大的商业方面的潜力吧？

　　朱：应该是这样的。

　　杨：在什么时候发现的？

　　朱：今年的第一次我在上海做世界旅游博览会上，那么当时我是代表我们中国唯一的嘉宾出现在上海的世界旅游博览会上，面向全世界的这些旅游界的业内同行、航空公司总裁来进行一个经济旅行学我的演讲。那我没有想到整个现场是人山人海，外头观众排起了长龙，但是很多人因为场地所限还根本就进不来，所以我想大家非常关注旅游，应该说旅游是所有人的一种爱好一种梦想，尤其是环游世界，所以我想，如果我能为他们来做一些什么，我觉得这也是一次不错的机会。

　　杨：那有没有测算过您具体的自身的这种商业价值会有多少？

　　朱：我还从来没有想过。

　　杨：我听说有人说过好像是价值六七百万？

　　朱：我想如果要光从价值来讲，可能远远不止六七百万了。因为上一次我们上大连电视台节目，如果按广告这个时间来算可能就要价值几十万甚至上百万了，其实我想这个并不重要，最重要就是说还是我前面讲过的，我能为大家做一些什么，我能为大家服务一些什么，我想这一点才是最重要的。

　　杨：那这些各个高校之间的这种巡回性的演讲，是不是你做个人商业开发这样的一个组成部分，或者说为未来的开发做一个准备？

　　朱：如果您这么认为我也不否认，我想通过跟高校学子的了解，我也想了解一下大家最想知道什么，最需要是一种什么样的信息。当然很多人觉得说，包括我同学说我很傻，说你真笨，男人在30多岁，尤其像我们都具有海外的工作经历，回来以后，大家都觉得应该是非常具有在公司里头是顶梁柱，年薪应该说都是不低的。但是我想其一，我把这种快乐、这种勇气带给了这些年轻的学子们；第二我也把这种理念传递给了他们；第三，同时我也跟他们建立了一个很好的关系。

　　杨：未来这些演讲的对象有可能都会成为你的一些潜在的客户？

　　朱：对，我相信是这样的，不管我是打工、还是我自己来做旅游咨询公司，我相信这些都是我的潜在的客户目标群体。

　　现在的朱兆瑞，不仅仅是一个畅销书作者，一个媒体追逐的宠儿，如今他还有了一个新的身份——环球旅游咨询有限公司总经理。在2004中国海外学子辽宁创业周上，朱兆瑞正凭借出色的营销能力，为自己的创业生涯进行铺垫。在星海会展中心，横幅和竖幅的宣传画使他的个人展位十分抢眼；而在“海归”创业论坛场外，醒目的宣传画和他的签名售书台更是相得益彰。

　　杨：现实的情况是好像您现在的确是已经在着手进行自身的商业方面的开发，而且您给很多人印的名片也印着环游旅游咨询公司总经理这样的名头。

　　朱：这是我的一个想法，因为我想一个人能够用3000美金周游世界并不算是一次成功，我想如果让更多的与我同样有着这种梦想的朋友们，也能够用3000美金周游世界，我想这才是我自己最终的目的。

　　杨：您会把这个事业当成你个人未来的事业去做？

　　朱：我正在考虑，我希望是这样的。

　　杨：您个人的这个公司已经成立了吗？

　　朱：还没有最后注册，只是我在各个城市之间来进行一个比较，包括投资环境，当然也包括我们北京、大连、上海也来进行一个比较。

　　杨：那这个公司会有一个什么样的运作的模式，或者说赢利的模式？

　　朱：其实您问的这一点也是我最近绞尽脑汁考虑，非常头疼的问题，因为首先很多人就说朱先生，你既然有这个信心，我们也没有这种时间，您干脆来帮我们做这种咨询策划吧。但是我想既然谈到一个公司，它就一定是一个赢利性的公司，但是这种商业模式我也始终在跟不同的朋友在进行探讨，我也希望能够找到一个大家都能够接受的一种模式，并且能够把这个公司做大做强，不光是让3000美金帮助我们中国人，甚至还要把它做到海外，让更多的人能够了解这个公司。

　　杨：就是说这个商业的模型还没有明确？

　　朱：没有一个最后成熟的想法，所以我也希望能够得到方方面面朋友们的支持，那么也包括我这次来大连这也是一个目的，就是跟大家一起来探讨怎么样能够把它做得更好。

　　杨：您现在还缺什么东西？

　　朱：我觉得缺的东西还是很多的。

　　杨：资金还是其它的？

　　朱：包括资金，也包括一种理念，包括一个IDEA，就是整个，因为对我们来说，或者对MBA学来说，一个人是不可能获得成功的，它必须是一个团队，只有一个核心的团队，大家齐心协力做一件事情，我想这个事情才会做得非常好。

　　杨：那您希望在什么时候这个公司能够达到一个比较完善的规模？

　　朱：当然我希望是越快越好了，因为我前面讲过时间对我来说也是成本。

　　杨：是否也存在这样一个担忧，就是这个3000美元自助环球旅游的热度会有所递减？

　　朱：这个我不担心，并且我相信随着我们国门的进一步开放，经济实力的进一步增强，那么会有越来越多的人勇敢地走出国门，并且自助游本身就是一个未来我们发展的潮流和方向，所以我想只会越来越热并不会越来越冷的。

　　正是基于这样的判断和信心，朱兆瑞决心将他的“环球经济旅行”理念推广到底，至此他事业的黄金航线也已经轮廓初现。在“海归”创业论坛上，朱兆瑞把自己由此生发出来的几个创业方向和盘托出，现场征询合作伙伴，并公布自己的网址和助手的手机号码。而当下，他最主要的工作就是用实践彻底打破人们对3000美金环游世界的疑虑。明年4月中下旬，他将邀请其他热爱环球旅行的人和他一起做一次“经济旅行”的具体实践，费用采取AA制，同样是3000美金。

　　杨：您现在在进行各种各样的招聘，就是明年您要带领一批人到国外，同样进行这样一次环球旅行，而且据说都是AA制，那在这个旅行中间您个人有收益吗？

　　朱：我想首先我们这个团队不管是大家谁来参加，这个是AA制的，这个是没有任何一点商业利益在里面，但是这个模式我会把它作为一个商业化的，包括冠名权，包括比如说媒体的跟拍权独家报道权，我想这一些肯定是要把它作为商业化的，否则人家该说我MBA白学了。

　　杨：这么多的一些创业的道路，您最终会选择哪一条？

　　朱：我想我也正在考虑。

　　杨：有没有一个远期的目标，包括一些上市，我听说您在演讲中也提到过这方面的一些想法？

　　朱：当然作为任何一个想做公司的人，我想上市也一定是它的目标，但是上市并不是一个终极的目标。现在对我来说最大的梦想，应该还是梦想，那就是开一家中国的低成本航空公司，让我们的国人也能花8分钱买到一张机票。那么比如说从我们大连到上海，大连到黄山也能够用8分钱来坐一次飞机，到那个时候我想我们的国人去周游中国、周游世界，应该是一件非常轻松非常容易的一种事情。但是它对我来说只是一个梦想，我不知道多少年后才能够实现，所以只是一个梦想。

　　杨：两年之前的那一次旅行，您个人感觉到目前为止，是不是已经改变了您以后的人生道路？

　　朱：是，非常坦率地讲，也的确改变了我人生的道路。

　　杨：以前的人生规划是不是没有这方面的打算？

　　朱：没有，我觉得我是一个非常规矩的这么一个职业经理人的道路，那么我想通过这次周游世界，正如我在央视《实话实说》谈到的一样，旅行改变了我的人生规划。

　　杨：当然的确也增加了很多不确定性？

　　朱：对，也增加了不确定性，应该说机会与风险还是并存的。

　　杨：能够一直走下去吗？

　　朱：我这个人是这样的，我如果认准一个目标我就会一直走下去，不管是我的工作还是我的爱情，都是一样的。