ORACLE并不傲慢？(图)

　　———访ORACLE大中华区总经理陆纯初

　　我不希望谈自己，最重要是谈公司，如果有谁对我有意见不重要，重要的是对公司。

　　新快报讯(记者　黄乐欣)　仅次于微软，位居全球第二大软件公司的OR鄄ACLE并不安分。6月初，ORACIE大中华区副总经理张书恒的离职谜团，又为这家跨国公司增加更多不安定的色彩。包括管理思路、盈利模式，甚至是ORACLE中国业绩是否实现最快增长，离职的张书恒与总经理陆纯初之间都各执一词。业内盛传，生在新加坡的陆纯初性格孤傲，加上ORACLE希望在大中华区贯彻与其全球一致的策略，导致了陆上台以后，ORACLE大中华区先后有20名高管人员离职。

　　日前，记者在上海ORACLE全球管理及新技术大会上专访了陆纯初，陆严肃地对记者表示，对于过去的事情他说过的都不是假话。

　　业绩之辩记者：对于最近20名高层管理人员先后离职，您认为正常吗？有离职的高层管理人员说，您上任这两年中国业绩是下滑了，而不是上升了，但您又说2004财年是ORACLE在华业绩增长最快的一年，到底哪个是真的？ORACLE的增长可能得益于服务收益，但这个费用是非常高的，导致很多客户的抱怨，导致与合作伙伴的关系僵化，实际情况是否如此？

　　陆纯初：我看这些都不要讲了，以前也谈过了。中间一些问题好像在说我说的是假话，我的同事都知道，我从来不说假话，其他的问题我都不想回答。（此前，陆曾公开表示，ORACLE中国有600人，20名高管离职很正常。）

　　我告诉你，我们的客户保留率、客户增长率都在提高，如果不是这样，ORA鄄CLE中国怎么可能还在发展。今年我们上海分公司增加200人，而且要把办公室搬到新天地，那里的房租比原来更贵。目前我们在中国的客户数量超过6000个，拥有了16万ORACLE技术网成员，中国成为非英语国家网上开发社团成员最多的国家。

　　此外如果我们目前的合作伙伴政策有问题，导致和合作伙伴太疏远，我们的生意怎么可能做得起来，在亚太地区，我们有80%的收入是通过合作伙伴得到的。

　　架构调整要看情况

　　记者：我们发现您到任大中华区总经理后，对架构做了很大调整，其中一点就是出现了高层职务兼职，您同时是中国区的总经理，而华北区总经理李翰璋同时兼职通信事业部总经理，华东及华西区总经理李绍唐同时也领导着其他业务团队（注：其他行业是甲骨文中国公司的七大核心行业之一），而现任华南区及香港总经理潘应麟则负责跨行业的一些产品部门，这种架构并不是IBM、HP公司在华的通行架构模式，您能解释一下吗？

　　陆纯初：并不是每个人都戴两顶帽子，要看人的能力，也要看原来领导的行业发展得如何。我把中国分成三个区域是考虑到中国幅员辽阔，其中兼职的人是有能力的人，他们总会多做些事情，因为这种人比较可靠。

　　以后是否会变成区域总经理和事业部总经理两条线的管理模式，这要看情况。因为公司每年、每月、每天都有很多事情需要考虑，所以这要看情况。

　　记者：既然您让ORACLE大中国区创造了15年来的增长奇迹，那么您认为目前ORACLE在中国的7大行业的业务中，哪一个做得还不够？

　　陆纯初：每一个都做得不够好。客户群太小，不是每一个都在用OR鄄ACLE的中间件和应用软件。金融行业的数字应该要做得比今天大，很多国外银行都是我们的客户，除了用数据库以外，风险管理系统软件的销售量也很高，但这在国内过去没有得到推广。

　　孤傲？铁腕？

　　记者：有人说您本人是一个孤傲的人，而且铁腕，这影响到了中国架构的形成，您怎么看待这些评价？

　　陆纯初：孤傲这个词怎么理解？（与身边的下属交谈……）哈哈，哎呀，因为我长得很严肃，像我妈妈，所以我每次都怪她。

　　我不希望谈自己，最重要是谈公司，如果有谁对我有意见不重要，重要的是对公司。

　　我觉得在工作当中，同事之间难免有冲突，但其实大家的目标是一致的，只是暂时出现了冲突。所以如果下班早，我可以和同事一起去找个地方聊天。我本人也鼓励同事在非工作场合聚会，尽管大家开始会开玩笑，侃大山，但最后肯定会谈到工作。在非正式场合大家达成谅解，所以在多次沟通以后，在开会的时候，情况就会不一样。

　　（栩／编制）