电脑暑期促销战犹酣（热点聚焦）(图)

　　本报记者 王凌云王凌云摄

　　暑期促销一向是IT商家、厂家每年最重视的销售旺季，因为它可能决定一年的销售成败，记者近日走访海淀区的几家有名电子市场，但见促销活动真是如火如荼，商家告诉记者，暑期未过半，电子市场的客流量、销售额均大为看长。

　　中科贸步步为营

　　记者首先来到了拥有中关村最大营业面积的中科贸电子商城，看到这里的硬件确实过硬。这里不仅一层是名品展示摊位，其余4层的一个个精致的店面也被布置得像展台，尤其是卖数码产品的店面，数码相机、MP3比较抢眼。国产PC老大联想的促销高招格外引人注目，联想此次一反常态，在厂商大打价格战的时候推出了价位偏高的天骄系列，面对7999、8999、9999元的价格，来挑选电脑的学生们还是难抵19寸超大液晶屏、双模式操作系统等高配置的诱惑。另外，联想还在中科贸门前广场上树起了攀岩墙，引来攀岩爱好者在此一试身手，充分体现了“联想奥运采购季”的运动主题。

　　据中科贸电子商城行销企划部专员邱燕介绍，中科贸电子城把厂商和商户的促销活动通过整合分类，从7月1日至9月8日之间，每两周以“数码串串秀”、“整机乐园”、“外设精品”、“发烧DIY”、“笔记本世界”为专题分别对分类商品进行促销，每周末还有大型的推广活动，可以说是步步为营。她说，暑促期间已创出了中科贸有史以来的最高客流量，取得了较好的成绩。据悉，针对刚入学的新生市场，中科贸电子城还将于9月初举行大型促销，努力把暑期的旺季延续下去。不仅如此，该电子商城以后每月都会举办大量的主题活动，力图将中科贸打造成“IT航母时尚先锋”，每天给顾客以新的惊喜。

　　海龙服务最引人

　　海龙电子城是中关村几个电子市场客流量最大的，记者一进门，看着来来往往的人流就有些犯晕，在门口感觉凉嗖嗖的冷气也因为人多而变得有些闷热。海龙的建立时间比周围的中科贸、鼎好要早，因此拥有更多的客户群，但这就是气旺的原因吗？记者询问了几位消费者，原来他们看中的是海龙今年暑期推出的几种新服务。

　　海龙公关宣传主管高晓莉对记者介绍，在“海龙IT风暴”系列暑促活动中，“保真行动”是海龙的重点服务，承诺整个暑促活动期间，只要消费者对购买的商品有疑问，就可到海龙进行当场鉴定，如为假冒伪劣商品，不仅海龙当场进行双倍赔偿，还将把售假商户清除出海龙。这一行动得到了北京技术监督局、消协及各知名厂商的大力支持，也得到了消费者的认可。

　　“免费检测、八折维修”是海龙推出的另一大服务，从8月1日到8月31日，对旧电脑进行免费检测和八折维修，并且还教授日常保养电脑、鉴别电脑配件的知识。多重服务不仅减轻了消费者购买IT商品的后顾之忧，也增强了人们对海龙的信用度。

　　鼎好时尚嘉年华

　　开张整一年的鼎好电子商城借着周年店庆的好时机，自7月8日推出了为期10天的“鼎好周年庆IT嘉年华”的大型促销活动。除去抽奖、打折、特卖和在网上、现场进行的“1元竞拍”，最具特色的就是数码及打印机、台式机、DIY、家电及通讯、文体休闲、笔记本及投影仪、家居、美食的八大嘉年华活动。据有关人士介绍，暑促以来，鼎好电子商城的客流量每天都在4、5万人左右，店庆日甚至达到了7万以上。其销售额更上一个台阶，预期比去年开业后第一个暑期增加30％至50％。

　　记者认为，虽然鼎好电子商城的面积较中科贸、海龙要小，但其休闲服饰、家居美食、家电等相关业态与IT行业相结合的商贸模式是吸引了消费者的重要因素。店庆期间，鼎好小家电全场8.5折，液晶、等离子、背投、音响等产品7.5折起，丰富的商品、实惠的价格、多样的购物娱乐以及坚持营业至晚上的商业经营方式使得鼎好在拥有众多老资格电子商城的中关村站稳了脚步。

　　据其策划人员透露，店庆结束后鼎好已在准备进行下一步的暑促活动，主题名叫“吓一跳”，其喻意是种种优惠活动将使顾客吓一跳。

　　记者同时获悉，硅谷、太平洋等其它电子市场和国美、大中等全国家电连锁企业的暑期电脑销售形势也日渐火暴。但是，记者通过仔细观察，发现今年的暑期促销活动中品牌厂商和电子市场的主流手段还是价格战，所采取的大多还是降低价格或是送赠品，缺乏促销新意，难以吸引眼球。降价虽然在短期内能吸引客源，但不管是暑期还是冬季，不论是旺季还是淡季，IT产品的消费市场规模增长并不迅速，仅靠降低价格、缩小利润来争夺相对固定的销售份额并不是长久之计。

　　促销虽然热闹，但专家提醒：暑促期间购买IT商品不应以价格为首选因素，还是要看其是否具有良好的性能价格比和售后服务，该出手时再出手。

　　《市场报》 (2004年07月23日 第十版)