“推广费比例不到收入10％”(图)

　　李志成认为，在全球医药界，学术交流是很正常的现象。　资料图片

　　针对学术会议、劳资纠纷，默沙东中国公司总裁李志成与媒体对话

　　“推广费比例不到收入10％”

　　面对备受争议的医药学术会议以及劳资纠纷案件，7月16日，美国默克亚洲区副总裁兼默沙东中国公司总裁李志成亲临广州，与媒体进行面对面的交流。记者就此采访了这位默沙东中国公司的掌门人。

　　默沙东亚洲裁员为个位数

　　南方都市报(以下简称“南都”)：药品推广工作的操作尺度一向是医药界备受争议的事情，这一点默沙东公司如何把握？

　　李志成：就推广工作本身而言，制药企业对每种药品投入的精力不同。对于默沙东公司来说，内部守则是每一个员工都必须遵守的，这份守则得到了政府的认可。

　　默沙东公司认为，在前不久的劳资纠纷事件中，那些员工违反了内部守则，只是处罚形式有待讨论。

　　默沙东中国公司去年并未大量裁员，事实上默沙东亚洲区去年裁员只是个位数。就在本月，80多名新员工加入了默沙东中国，如果要裁员，也就不需要那么多新同事加入了。

　　学术会议得到法律许可

　　南都：根据默沙东公司前员工提供的数据，学术推广费用占了销售收入的25％，请问李总如何看待这个比例？

　　李志成：可以明确指出，默沙东中国公司整体推广费用在销售收入中所占的比例为个位数，甚至不到10％，默沙东亚洲区基本上都是这个比例。

　　南都：制药企业药品推广和学术会议之间的关系受到业界广泛关注，你如何评价所谓的学术会议？

　　李志成：首先，西药推广和别的产品不同，可以是非常有创意的活动。我本人从事过药品销售，深知药品推广的艰辛，也明白在推广工作中并非简单的物质投入，其中人的因素更重要。其次，学术交流在全球医药界都很正常，在国内也得到法律许可。

　　南都：很多国际医药界人士都认为，中国医药市场的复杂性让外资企业很难适应，默沙东是否同样感觉到这一点，比如说市场推广涉及金钱投入等问题？

　　李志成：经济投入只是产品推广的一部分，默沙东公司认为，坚守商业道德更重要。因为坚守商业道德，让默沙东公司在市场中面临艰难。但是默沙东中国会和默克总部以及全球其他分公司一样坚持商业操守的理念，从长远来看，默沙东必能得到行业与社会的肯定。

　　药企要参与医疗改革

　　南都：价格对企业、消费者都是一个敏感问题，外资医药企业如何应对政府定价？面对国内备受争议的药物价格问题，默沙东公司有什么看法？

　　李志成：外资企业一直希望研发费用能得到行业的肯定，正是因为研发费用，药品价格不能只按照简单的原料成本计算。

　　默沙东中国一向对国内药物价格有所承诺，比如艾滋病药物价格，默沙东中国从2001年开始先后两次主动降价，最近又就降价问题主动与国家有关部门洽谈。我认为制药企业的市场运作不只是卖药，而是要引导市场的健康意识，参与政府医疗改革事业。我认为，一个国家的医药行业是否发达与国家医疗卫生水平有关。

　　本报记者　陈佳利

　　李志成简介

　　1980年－1996年

　　一直在礼来公司从事医药相关工作，从普通医药代表升至中国区医药市场部总监。

　　1996年

　　任美国雅培制药(台湾)有限公司商务总监。

　　1997年－2001年

　　在默沙东(中国)有限公司任董事总经理。

　　2001年7月－2002年

　　任默克公司北亚区总监。

　　2003年－2004年6月

　　任默克公司北亚区副总裁。

　　2004年7月起

　　任美国默克公司亚洲区副总裁、默沙东中国公司总裁。 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）