刘林森 据海外媒体报道，波兰、捷克、匈牙利等东欧3国及俄罗斯今年体育用品预估销售额分别为2亿美元、1亿美元、1.3亿美元及10亿美元，而且未来体育用品市场发展潜力极为看好。
波兰的体育用品主要还是以进口为主，尤其是具有技术性的产品，例如健身器材、高尔夫球用具、滑雪用具、网球用具等。虽然波兰厂商产值高于进口值，大部分波兰产的运动鞋衣、露营用具、自行车等都外销，而不在国内市场销售。
波兰的体育用品行销渠道主要是连锁运动用品专卖店及连锁综合大卖场（家乐福、万客隆）。体育用品对波兰上层收入的人，尤其是年轻人有很大的吸引力，且从2003年后经济有明显地好转，预期体育用品销售将有大幅度的增长。
捷克体育用品制造业并不强，以制造滑雪板、雪橇为主，只能供应捷克本国市场的10％，其余仍靠进口，其中高价位产品来自欧洲，中国产品属中低价位。
捷克体育用品市场极具季节性，每季需求产品有很大的不同，夏天以游泳用具为主，冬天则是室内健身器具、滑雪冰上用具等。而体育用品销售渠道以传统体育用品连锁店、新兴大卖场和体育用品连锁店为主。虽然捷克国内市场规模不大，由于捷克人民爱好运动，加上近两年来薪资每年增长7％至8％，家庭所得增加等因素，预计捷克体育用品市场每年可增长10％。
匈牙利体育用品有70％来自进口，低价位产品来自中国，中高价位产品则来自欧洲，自行生产以中低价位产品为主。匈牙利民众越来越重视运动休闲及娱乐，近年来体育用品每年约增长10％，健身休闲风气相当兴盛，健身器材用品需求稳步发展，销售渠道为大型量贩超市及专卖店为主，民众大多购买简易跑步机及自行车等健身器材。
近年来俄罗斯体育用品市场增长率达20％至30％，据市场业者表示，俄国体育用品40％至65％来自进口，其余自行制造，国产体育用品除了价格较占优势，其品质无法与进口品相比。俄罗斯最流行运动为足球，而近年来滑雪及自行车运动越来越流行，对于滑雪用具及自行车的需求大幅增加。
莫斯科及圣彼得堡两个城市占俄体育用品销售量的50％以上，销售渠道以体育用品连锁店为主，小型的体育用品店渐转型为专卖店形式经营，提供特殊运动如潜水、钓鱼、高山滑雪等用品，销售对象设定在收入较高的消费群。俄体育用品业者在同时扩展高价位及低价位市场下，未来几年仍能维持高增长率。
《市场报》 (2004年07月16日 第十八版)
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