默默耕耘 为明天播下希望(组图)

公司领导班子合影

　　从二十世纪80年代至今，中国房地产业走过了三个重要的发展阶段：80年代初期到90年代初期“居者忧其屋”；90年代初期到90年代末期“居者有其屋”；90年代末期到今天的“居者优其屋”。在居民住房从生存型向舒适型转变的同时，房地产业的增长方式也从速度规模型向质量效益型转变。时至今日，蓬勃发展了20多年的房地产业宣告从垄断和暴利时代进入到平稳运行阶段。在国家不断加强调控力度下，市场竞争日趋白热化，房地产企业如何保持持续、健康的发展势头？就现阶段来讲，无疑是一轮新的挑战和考验。

　　成立于1985年的北京城建房地产开发有限公司在业界亦“元老级”企业。他们始终以改革创新作为发展之道，在管理方式和管理手段上与时俱进，在房地产开发过程中，积极推行科学的项目运营和管理体制，实现企业内部资源的优化配置和生产要素的最佳组合，不断完善服务内容与品牌经营，推动了企业在发展道路上的不断前进。

　　定福家园 精耕细作的大众品牌

　　经过十几年的市场磨练，北京城建房地产开发公司逐步形成了较为成熟的房地产品牌管理体系，建立了一条项目选择、市场定位、规划设计、工程建设、营销服务各环节紧密相扣的品牌打造链，并在运作的过程中不断强化改善。

　　一期拥有30万平方米的经济适用房，位于北京市重点发展的十大边缘居住集团之一的定福家园项目是城建开发公司的重点项目，从项目运作初始，该项目就引入全程策划理念，尤其是在项目前期运作上下足了功夫。

　　首先是定位。定福家园项目位于北京市绿化隔离带地区，周边环境优美，交通便利，开发公司组织了对周边项目的全面市场调研，博采众家之长，为经济适用房的市场定位和产品定位提供了可靠的依据。

　　项目定位后，定福家园营销部在北京投资平台网站上发布了全程策划招标公告，在众多竞标中选出了华高莱斯顾问有限公司。从市场分析、市场定位、产品定位和概念设计及销售策划都进行了前瞻性工作并为后期的销售做好铺垫。

　　前期的成本控制是开发全过程成本控制中的关键环节。定福家园分公司从前期阶段的经济成本测算入手，降低不可控因素对成本的影响，力求做精做细。一方面，在规划设计方案上采取面向社会招标的方式。从方案设计的修改，市政方案优化的角度提出了降低成本的具体措施。在小区整体规划中取消了一些不必要的和不适用的奢华景观及配套设施。外部力求做到朴实大方形式新颖，户型严格按照经济性和功能性的原则，根据总价确定户室比。另一方面，根据人们需求的变化，推出了健康住宅理念。定福家园项目紧邻五环绿化隔离带，自然环境优越，他们按照住宅技术标准规划设计本项目，充分挖掘其潜在价值，使该项目成为北京房地产市场上的新亮点。

　　2004年国贸的春季房展会上，定福家园经济适用房项目赢得了众人的关注。展台前慕名而来的咨询购房者络绎不绝。展会期间接待来访咨询购房者7000余人次，取得了很好的社会知名度，扩大了“北京城建地产”品牌影响力。

　　拓展“领地” 建亚奥核心精品

　　位于北京亚运村北5公里距地铁5号线仅100米的亚奥核心地区的“领地”，是北京城建房地产开发公司又一成功的典型案例，在这块“根据地”上，他们以准确的定位，独特的设计，科学的规划确立了“领地”在亚奥商圈的地位。

　　“领地”项目的交通方便是其最大的优势，也是规划思路和项目定位的重要指导思想。然而，此项目地块狭小且地块不规则，若将此项目定位于纯居住小区将会严重影响业主的生活质量，得不到业主的认可，而且北京申奥的成功，北苑地区作为奥运场馆开发建设的龙头地区在提升人气的同时也加剧该地区居住与配套设施比例的失衡。为此，项目公司进行了多方面的调查分析，从北京房地产市场状况，亚运村地区房地产基本状况，消费者对房地产的需求几个方面进行了分析研究，结合项目地域特点并迎合亚北地区未来的发展趋势适时推出了以商住公寓、酒店式公寓为主的项目选择，确立了“领地—亚奥精锐根据地”的项目主题，强调了“依托奥运概念及地铁的快捷引领区域的商住模式及升值投资潜质高”的卖点。

　　在小区设计和单体设计上，北京城建开发公司倾尽全力，无论是小区的规划设计，还是户型的选择设计，都做到了“以人为本”；无论整体建筑，绿地规划，户型设计都精心布局，科学建设，充分体现了“生活”的主体，提升了业主的生活品质。所有户型客厅都在3.6米—3.9米之间，并且可自由分割和组合，极大满足不同业主的需求。引领了潮流、倡导了时尚。

　　玉泉新城 强强联手谱新篇

　　拥有近20年开发历史的北京城建房地产开发公司，始终坚信管理创新、机制创新是企业发展的不竭动力，随着房地产市场竞争的不断加剧，开发公司领导深刻地感受到了需要不断寻找新的管理模式，方能使企业降低市场风险。他们进行考察学习，决定吸纳各种社会优秀资源，力求在项目运作的体制上作出新突破，2003年5月，经过慎重选择，果断决策，由北京城建开发公司，上海复地（集团）股份有限公司和北京阳光时代投资公司共同发起成立了北京玉泉新城房地产开发有限公司，注册资金8000万人民币。城建开发公司在以前5种经营模式上又走出了第6种开发项目经营模式，即控股公司———掌握控股权，放弃经营权模式，公司的项目经营模式又迈出了重要的一步。“强强联合、优势互补、相互合作、共同发展”的原则为未来的发展打下了坚实的基础。

　　企业要想良好运转，获取效益，股权和体制是客观保证，员工观念和意识更是不可忽视的主观因素，公司总经理、玉泉新城公司董事长刘长福要求新公司的员工必须树立三种观念。一是独立运作观念；二是市场观念；三是团队观念。来自三个母体不同的企业管理精髓在这里融会贯通，形成了玉泉新城公司一整套独特的管理办法。同时，公司通过社会公开招聘，吸纳优秀人才到团队中来，通过一年来的实践，这支“生力军”为公司的发展做出了突出的贡献。

　　“玉泉新城”项目位于北京市海淀区和石景山区交界的玉泉路地区。2004年3月15日，公司在揭牌仪式上提出了“以人为本，服务至上”的开发理念。通过国际招标，聘请世界知名的专业设计事务所对“玉泉新城”进行打造，提升其居住品质，引领住宅新时尚。玉泉新城项目规划总面积105.62万平方米，是集住宅、别墅、写字楼、商业为一体的大型综合性社区，未来2—3年，一座暂新的、现代化的大型住宅新区将会屹立于北京西部。

　　央行121号文件的实施，使房地产业这个典型的资本密集型行业受到了较大的冲击。为突破资金瓶颈，玉泉新城房地产开发公司积极开拓融资渠道，按照市场化方式，成功地得到了中信信托投资有限责任公司发放的“玉泉新城集合资金信托”计划。“资金信托”发行刚十天，已经销售完成了计划的70％，4月8日，1.5亿元的融资已经全部完成，为项目的一期建设提供了资金保障。

　　为进一步聚集人气，“玉泉新城”引进了知名连锁企业———万客隆。1.2万平方米，300多个免费停车位的超市完善了“新城”的商业功能，也提高了该项目的市场竞争力。

　　北京城建开发公司伴随着改革与创新逐步成长壮大：华世天阁热销，并荣获由国务院发展研究中心企业研究所，清华大学房地产研究所和搜房研究院联合评选的“2004年六大城市最具投资潜力楼盘”称号；“定福家园”已进入“打造”阶段；“玉泉新城”得到了诸多金融机构、商业巨头的青睐，发展前景看好。北京城建房地产开发公司正在并将继续不断吸取先进经营理念，抓住机遇，迎接挑战，去创造新的辉煌！

　　《市场报》 (2004年07月16日 第十七版)定福家园板式小高层效果图

领地全景效果图