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返券金额高其实折扣低


http://finance.sina.com.cn 2004年07月10日 14:39 北京日报

  时下到了商业淡季,为了促销招揽人气,本市众多商家再一次打出“返券”的“老拳”。看上去,这一季商家返券的花样更多,力度更大。

  随便翻翻这两天的报纸,就能发现本周末商家的促销活动真不少:安贞华联“满100减20现金,再满100返88礼券”;君太百货“满100送100A券加5元功能券”;阜成门华联“满158返100礼券”;银座百货“满150元送150A券”……与前两年“全场7折起”等活动相比
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,商业让利好像已经不惜血本了。

  昨天,记者在安贞华联门前看到,商家贴出了满满一张“活动细则”,不花上几分钟很难看明白。在商场里,许多消费者手中捏着一沓票据转来转去,口中还念念有词。销售人员对这种现象已经司空见惯,经常主动拿过计算器帮消费者出主意:“您先买件上衣,返回88元券再加点钱就可以买条裙子,正好凑一身儿!”可消费者发现,要想比较划算地花掉手中的礼券并不容易。

  一名男子买了件238元的T恤,按活动规则“满100减20现金”,减掉40元后就只需交纳198元,“再满100返88礼券”,尽管只差2元钱就到200元,可由于商场规定只能是“单张小票”参加活动,不累计,这位先生就拿到了88元礼券。听说超市、家电、音响等都不参加活动后,这位男子向销售人员抱怨:“我这通儿转呀!能用券的服饰就很少有卖88元的,稍微看上眼的不是168元、258元就是398元……不用礼券觉得可惜,再买件衣服吧稍贵点的又要返券。”

  中国人民大学教授、经济学博士王琪延经过一番计算后明确告诉记者:“买的不如卖的精,商场看起来返券金额很高,但不如直接打5折更实在。以一名消费者购买了1件148元的服装为例,实际付出128元,如果把返得的88元礼券刚好全部花掉再买一件服饰,相当于花费128元买了两件总价236元的商品,折扣为5.4折。而实际上消费者很难赶上这么凑巧的事,大多数消费实际都相当于6折、7折以上,而且买的第二件商品不见得合适。

  王教授表示,返券活动大多在服饰类消费品中进行,而服饰恰恰是商品附加利润较多的,一些品牌服装加价很高,换季过气后打2折、3折也很经常,消费者还是应该理智消费。






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