默克制药：技术投资决定未来增长(图)

默克制药的执行副总裁龙韵竹

　　世界500强韬略

　　默克制药、摩根大通

　　2003年财富全球500强排名第50、75位

　　2002年营业收入517.9亿美元、433.72亿美元

　　本报记者 邱伟

　　杭州报道

　　“应该说对企业产品的研制、开发进行投资，是一个企业实现长期增长的最佳选择。

　　亚洲已经成为推动默克全球增长的主要地区，而默沙东中国是这中间最为重要的策略市场之一。我们对中国市场抱有极大的信心。”

　　如何拣回信心

　　《21世纪》：在大批药品专利到期和两款药品研发失败的情况下，默克制药拿什么来支持自己的快速发展并重塑投资者的信心？

　　龙韵竹：默克的身价表明了当时人们对默克的经营业绩的认可。在2003年，默克的表现可能让默克的股东感觉非常的失望。有两个产品在后期发展过程中出现了意料之外的问题，宣布失败。这两个产品一个是用于抑郁症的治疗，另外一个是治疗糖尿病的，原来认为这两个产品的市场前景非常看好。

　　而且作为默克公司主打产品的舒降之在2006年中期就要到期了，舒降之在美国市场是非常重要的产品，这样一个主要产品的到期，加上两款几乎一定要上市的产品后期研发宣布失败。人们一定会问，像默沙东这样的企业，你的利润增长点在哪里？

　　然而，到了几个月以后，情况又发生了一些变化。我们宣布两个产品的失败，并不代表我们在全部的产品供应链上都失败了，我们还有很多产品都处于后期研发、准备上市的过程当中，其中包括一个用于降低胆固醇方面的药物，很快就能够上市了，还有一个抗炎症和一个缓解疼痛方面的药物也在准备上市，另外还有一个疫苗也到了后期阶段，也准备上市了。在糖尿病治疗方面我们也有新药进入了后期研究。我们和Antifamar合作进行的抗肿瘤药物的研究也已经进入研发阶段。

　　在上周，投资界有3个评论家分别发表了文章，认为市场对默克公司可能有些不公，一听到研发失败反应过于强烈了，实际上与其他竞争对手相比，默克拥有的产品数量仍旧超过其他竞争对手。我们有充分的信心，只要我们能实施自己的战略就一定能获得更好的发展。

　　《21世纪》：那你又如何看待默克的收入及成长能力？

　　龙韵竹：我们的总体目标是在医药行业保持领先地位，也就是处于前列。但是，总体来说没有一家公司总是每年都能够达到自己的既定目标。

　　但是总体来说，我们过去在医药行业当中，一半以上我们是达到了自己的目标。2004年，我们做了第一个季度报表，每股收益超越了我们原先的计划，尽管超越得不多，每股超越了一美分，但是从美国现在整个的商业状况来说，能够超越自己的目标已经是相当不错的了。

　　默克公司有这样的理念：我们的成长应该是一种有机的成长，是根据我们的研发能力和能量的不断发展来实现我们的成长。我在1980年加入公司，在过去的20多年当中，我见证了它的成长，也看到了这种策略的成功。

　　在这几年，科学技术的发展不仅依赖我们这些年自己企业内部的科学家努力，也通过和外部的研究机构的合作、技术转让，或者说是我们有目标的兼并来实现的。在过去几年的销售额当中，有三分之一是通过这些技术转让来实现的。

　　当然大家也知道，随着这些现代技术的发展，医药方面的科学研究呈爆炸式的发展。我们也加快了在这方面的投入，1999年我们实现了10项技术转让，到了2003年我们实现了40多项技术转让，2004年我们已经完成了15项技术转让，同时还有50多项还在进行中。这些技术转让，没有是卖出的，都是买进、收购进来。

　　不去兼并大企业

　　《21世纪》：但为什么我们兼并的都是一些小公司，而不去并购一些大型企业？

　　龙韵竹：首先，这是因为兼并大企业后，不可能对它的产品进行选择。你不能说我要你这个产品，而不要你另外一个产品，我们选择并购的标准是他的产品是否能够为我们带来增值，对于一个大型企业来说，不可能他的所有的产品都能够给我带来利润。和技术转让相比，技术转让则可以让你关注那些能够对你的发展有所帮助的技术和产品，这样你就能有选择地进行购买。

　　而且，如果把两个大型公司，包括很庞大的行政机构整合在一起是一个相当大的麻烦，因为这里你要把两种不同的企业文化整合在一起。

　　另一个很重要的原因是，大型企业之间的兼并是为了通过降低成本来提高利润，而成本的降低必将使成千上万的员工失去工作。大家可以注意到，在很多的企业里，一旦他们宣布要兼并，很多员工更多地关注他们自己的未来，而不是更多关注企业的发展。

　　另外，很多公司兼并是为了通过降低成本，提高每股收益的增长，但这个措施取得的是短期效应，并不能给股东利益带来长久的增长。

　　应该说对企业产品的研制、开发进行投资，是一个企业实现长期增长的最佳选择。这就是为什么我们选择了这样的发展方法和路径，同时，我们深信默克公司会在这方面继续取得不断的进步。

　　《21世纪》：另外，我注意到默克制药投资了很多生物制药公司，很多大型制药公司都对生物制药有投资，你们的投资在其中处于什么位置？据我了解，很多生物制药公司在10年内都看不到利润，一度人们对生物制药的疯狂不亚于当年对IT领域投资的疯狂，这是不是又是一场泡沫？你怎么理解其中的风险？

　　龙韵竹：生物制药领域的投资风险是很高的。

　　关于在此领域的投资额，很少有哪个制药厂商会公布完全真实的数据，所以也难以进行比较。但是从外界，包括咨询界收集的各个厂商公布的数据来看，在2001年刚刚开始的时候，默克的投资额度排名是第四位，到了2003年，根据他们的评估我们已经排到了第一位。

　　我们关注的是投资的质量而不是投资的数量，对于项目的选择我们很强烈地依赖于公司内部的科学家的意见。所以，至少要等到10年、20年之后我们才能够分个高低，看当初谁的选择是正确的和高明的，现在我们的竞争对手有他们自己的选择标准，我们有我们的选择策略。

　　你刚才将生物科技与IT行业的泡沫作比较，你指的可能是.COM，首先我们要来做个区分。投资有所谓的外部事件，来自行业外的投资，包括风险投资、公共投资等，他们可能一下子把生物科技爱得要命，一下子又把它恨得要死，也就是说他们可以要结婚，也可以要离婚。

　　而我们医药公司不一样，我们医药公司和生物科技是不可分割的，我们之间的关系是永久的。我对我们医药公司和生物公司之间关系的评价，就是“共生同长”。

　　早期的生物科技研究真正生产成药物要经过一个相当复杂的，也是投资相当昂贵的后期开发阶段。包括生产方面、包括后期市场销售方面，等到一个前期的研究真正能够产业化，能真正带来利润，有一个很长的路要走。在这个过程当中，医药公司就有它的优势，可以给前期开发提供有力的支持。很多的生物科技公司之所以能够发展到现在，之所以能够兴旺，是与医药公司和他们的长期合作分不开的。

　　在中国的时机已经到了

　　《21世纪》：默克全球对默沙东中国的支持体现在哪些方面？

　　龙韵竹：首先，从我们管理层来说都十分重视中国市场，并在努力加强在中国市场的研发力度，对于医药企业来说这是非常重要的。

　　默沙东中国已经有一些研发能力，但是还不够大、不够强。但是，我们看到时机已经到了，10年之后于10年之前相比，中国出现了一些重大的机遇。

　　我们现在面临的机遇不单是将更多的默克产品带到中国，我们可以进一步提高中国的研发能力；提供更多的支持；我们看到中国的医药生产能力已经达到了世界先进水平，我们也可以在这方面有很好的合作。

　　我们正在进行认真的评估，但目前还是处在准备阶段。我们不但要加强研发，还要扩大机构、拓展渠道、培训医生，在这些方面我们认为都需要去做认真的判断。

　　《21世纪》：能否透知这其中的一些具体规划以及时间表？

　　龙韵竹：相信大家理解，考虑到竞争者对于默沙东中国发展方向的关注，我在此不便就这个话题展开过多。但我想说的是，亚洲已经成为推动默克全球增长的主要地区，而默沙东中国是这中间最为重要的策略市场之一。我们对中国市场抱有极大的信心。

　　李志成：我个人的任命也是其中的一个表现，中国原来是向北亚洲区报告的，我个人原本是北亚洲区负责人，现在我变成亲自来管中国了，实际上是中国区的地位提升了。

　　现在，龙女士亲自来中国更是一个非常具体的表现了。这只是第一步，她看完之后会和美国总部沟通，陆续会有很多举动。我们有很紧凑的时间表，但目前还不能在此公布。

　　《21世纪》：默沙东中国取得的成绩不容置疑，但是，我们看一下竞争对手，发现它们销售收入比默沙东中国更多，摊子铺得更大。在此意义上，默沙东中国能说是成功的吗？

　　李志成：我要重新提一下我们默沙东公司的理念：药物是为人类健康而制造的，仅仅发明一个药物是不够的，我们要将这个药品发到每一位病人手中。销售额并不是衡量一个企业成功与否的唯一因素。一家企业的成功与否要远远超过这个因素。

　　其次，我们看默沙东中国的成功不光是看今天，今天的成功很重要，但更重要的是看将来。龙女士为什么今天会来？就是因为默克全球对中国市场非常重视。我们今天的成功就在于我们奠定了很好的基础，其中包括在观念方面已经有了一个很好的信念在那里，今天的政府官员和合作伙伴，他们都很公开地表扬我们，这使我们感觉非常荣誉。

　　另外，默沙东员工是有素质的，一家公司成长与否是靠员工，在这方面我们远远超过了我们的竞争对手。

　　第三点要看我们的研发生产能力，我们在这方面是非常之强。我们有个理想，就是中国会和其他市场一样从实验到临床，用最快的速度将创新产品带到中国来。既然我们研发生产能力这么强，我们相信自己有能力超越竞争对手。

　　如果你对数字感兴趣的话，你可以去看看财富杂志的一个排行榜，讲到中国500强，其中排名靠前的两三家制药企业的销售额远远超过默沙东中国，但是，你去看看他们的利润率是多少？可以说非常之低！所以说，有些数字并不重要。