实业：开眼镜店，蛋糕依然很大(图)

　　文/图本报记者　马汉青　实习生　刘军　通讯员　邓维

　　“我在进入这行之前，曾做过一个调查。在广州北京路，有一定知名度和信誉度的眼镜店竟然不下20家，农林下路也有十多家！”一见面，店主盘先生就这样对记者说。虽然竞争如此激烈，但盘先生半年前还是选择了做这一行，而且非常看好这个行业的前景。

　　创业故事：走加盟路线省了十来万

　　盘先生今年24岁，父母都是医生，自己大学学的是生物医学工程。快毕业时，他参加了一家医院的招聘会，笔试、面试、体检均通过了，结果却没有被录用，后来在朋友的介绍下做起保险。公司的业务主管建议他结合自己的专业知识开一家眼镜店。他想，自己以前学过眼睛方面的专业知识，对配眼镜各方面的工序也很容易理解，于是开始考虑创业。

　　这时，他从一份医学资料上了解到，中国会有更多的人需要佩戴眼镜来矫正屈光度，包括近视、老花、散光、弱视等，同时政府也将加大对眼镜行业的规范和整顿，“也就是说，一方面这个市场的蛋糕会越来越大，另一方面市场也会越来越规范，所以早点进入这个行业应该没错”。

　　有了创业念头后，盘先生经过仔细计算发现，如果自己独立开一家店，镜片、镜架款式和类别要齐全，又要有一定量的存货，还要请专业人员来加工，资金压力不少，就算最寒碜的店投资都要20多万元。如果加盟到其他品牌店的话，就不需要库存货物，还可以直接到工厂加工，自己只需要付加工费。这样一算下来，可以节省十来万元。为此，他选择了加盟。

　　选地址也让盘先生费了一番周折。经过仔细考察，他在芳村酒吧街附近曾经很旺的灯光夜市找了一个眼镜店顶手过来。“这里租金不算很贵，有繁华的灯光夜市的历史，又有酒吧街的发展前景，而且周围有很多学校，我有信心。”盘先生说。

　　经营之道：蛋糕很大还要细分

　　盘先生介绍说，现在竞争激烈，市场细分很重要。有些眼镜店什么都做，眼镜从几十元钱到几千元的都有，而他的想法是：要做就专门服务某类群体。因此，盘先生把自己的店子暂时定位为中档消费，价格主要在100元到250元之间，虽然上千元的产品也有，但是基本不做宣传。他还不定期选取一系列的产品，或者开辟一些套餐让利给顾客，以扩大自己的知名度。

　　眼镜质量的好坏，事关人的“心灵窗户”的安全，因此盘先生对店内技术人员的素质要求很高，并注意了解顾客的心理。眼镜行业的后续服务也很重要，盘先生说，他们会根据顾客留下来的联系方式，定期给顾客打电话，询问产品和服务是否有问题，一方面是获取顾客的反馈信息，另一方面也是对顾客负责的表现。

　　风险提醒：小心眼前利益陷阱

　　盘先生表示，做哪一行都有风险，眼镜店尤其如此。眼镜是个比较特殊的产品，没有经过专业仪器的检测或专业人士的辨别，很难分清眼镜镜片、镜框的优劣。镜片方面，有A、B、C三个等级，镜架方面，钛合金的价钱一般在200元到400元之间，而纯钛最差的都在400元以上。如果经营者的心态没摆正，就会以次充好欺骗顾客，得到的是眼前利益，但时间长了顾客就会发现问题，最终搞臭了自己。盘先生说，这种道德风险，可算是从业者最大的风险。投资回报

　　据介绍，做眼镜行业的，有大有小，投资13万元的店铺比较普遍，以40平方米为例，月纯收入在4000—7000元之间为多。

　　投资收益表（供仅参考）

　　每月投入：

　　铺面租金3000—5000元

　　人工工资2000元

　　水电杂费1000元

　　进货/加工费3000—6000元

　　税费500—700元

　　每月收益：

　　营业额13500—21700元

　　纯利4000—7000元

　　·专家点评·

　　小本创业不妨选择加盟

　　创业的形式有很多种，可以自主经营自创品牌，也可以加盟经营。像盘先生这样的创业者，做生意的经验尚浅，资金有限，借助加盟店的形式，选准一个有实力、有美誉度的品牌加盟经营，除可节省资金外，最大的好处是解决了经验和技术的问题，也容易得到消费者的认同。因此，初次小本创业，选择加盟不失为一种可取的形式。

　　(观宇/编制)