条形码生意，门槛不高能者赢(图)

　　文/图本报记者　马汉青　实习生　刘军　通讯员　邓维

　　条形码现在用得很普遍———市民在超市买东西，到出口处营业员用设备扫一下货品的条形码，计算机就会自动算账。经营条形码设备的李勇说，条形码其实并不复杂，别看条形码小，他有信心做出大生意来。

　　创业故事

　　半路出家做起条形码

　　李勇原是一家国企的员工，他很早就对电脑产品感兴趣，有事没事就往电脑城里跑，看到有新奇的东西，他总要研究一番。2001年4月，他从国企跳了出来，想都没想就找了一家电脑公司。

　　当时，那家电脑公司正好接到好几宗条形码工程。李勇由于对电脑方面有极其浓厚的兴趣，几个工程下来，很快就熟悉了条形码的工作原理和相关设备，成了条形码的“半个专家”。

　　李勇发现，条形码并不像自己过去想象中那样有很高的技术含量，同时又了解到，条形码的市场需求很大，但供应商却还不多。李勇觉得：“这个东西竞争性小，可以做一做。”于是，进电脑公司10个月后，他带着创业的梦想离开了这家公司，准备利用自己新掌握的技术，闯出一片天地来。

　　从个体户向公司飞跃

　　经过仔细考察，李勇在广州天河区的一个科技大厦落户了。他投资5万元，租了个20平方米的铺位干起了个体户。小本创业起家，成本是李勇要考虑的重要因素。这里虽然不算广州人气最旺的电脑市场，但位置不算偏，而租金却比天河路一带便宜三分之一。

　　由于是首次创业，李勇对客户可谓服务到家。他说：“我对每个客户都很用心服务，经常电话沟通，所以在创业开始的半年内，几乎每个客人都成了回头客。我同这些客户都成了好朋友，对方对我非常信任，打电话过来不再问价钱多少，而只问有没有货。”图片：条形码设备并不复杂。

　　随着生意越做越大，有不少大商场也来订货，李勇开始感受到“个体户”名分的制约：“由于当时我是个体户，大商场需要大批量进货，但他们对个体户的资质有些不信任，谈生意的时候很吃亏。”一年多后，李勇来了个飞跃———他开公司了。李勇说。成立公司后，他按要求配备了财务等工作人员，在资质上有了保障，经营更加正规，生意也越做越顺了。

　　经营之道

　　成行成市最重要

　　李勇说：“最初，我的客户基本上都是自己找上门来的。”为什么？因为顾客选购条形码产品，不可能去百货公司、超市，也不可能去工厂，他们自然而然就会选择电子产品和电脑产品比较集中的地方。所以，做这一行选一个成行成市的地方很重要。表面上看，电脑市场这类的地方会有多家条形码商家，大家形成竞争，但实际上顾客总会在其中作出选择，市场大了，不愁没有客源，而且，互相竞争还有利于整个行业水平的提高。“顾客对陌生的产品最大的需要是更加完善，而不是便宜”，李勇说，服务顾客不但要上门安装和调试好设备，还要告诉对方如何使用，提供完善的后续服务很重要。·专家点评·不熟不做

　　有道是“不熟不做”，要做一行，首先必须懂这一行。李勇原是条形码行业的门外汉，但因为他有电脑知识基础，经过几个工程的实践，很快就成了“半个专家”，再经过市场调研，最终决定做条形码生意，而且实现了从个体户向公司的飞跃。这说明，小本创业者如能从自己熟悉的行业、产品入手，就比较容易成功。

　　当然，“不熟不做”只是创业中的一条原则，创业成功与否，最终决定于创业者的视野。因此创业者要防止走进一个误区，即只想着做自己熟悉的行业，而从来不想也不敢涉足别的行业，对其他行业的商机一无所知，结果反而画地为牢，作茧自缚。

　　投资回报

　　据介绍，条形码现在已相当普及，但了解这一行业的人并不太多，所以有一定的“技术门槛”，而一旦真正入门了，做起来就不是那么困难。正常经营，20平方米的铺面每月纯利约5000元。

　　投资收益表（仅供参考）

　　每月投入：

　　铺面租金　4200元

　　人工工资　3000元

　　水电杂费　500元

　　材料费8000元

　　管理费800元

　　交通费1000元

　　税费　700元

　　每月收益：

　　月营业额　24000元

　　纯利　5800元

　　（金陵／编制）