为全力主攻年轻消费群，可口可乐提出了“要爽由自己”的营销口号。吴伟洪 摄
与某些地方品牌相比，在乡镇缺乏价格优势
可口可乐一元产品强攻乡镇
6月20日，全力主攻年轻消费群的可口可乐，以“要爽由自己”的全新营销口号、新一辑主题的电视广告、新包装和全方位的促销活动，掀起可口可乐2004年饮料销售的狂飙。可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁、市场总监张国华在上海宣布，获取以年轻人为主的各年龄层消费群将成为可口可乐的努力方向。
张国华强调，可口可乐旗下的碳酸饮料在中国碳酸饮料市场的份额超过50％，去年实现16％的销售增长，依然是全球增长最快的市场。值得关注的是，可口可乐新任CEO视中国为全球最重要的市场，并将对进攻乡镇市场给予充分支持。据悉，售价一元的玻璃瓶装的碳酸饮料就是杀伤力巨大的“武器”。
瞄准年轻消费者
在可口可乐的新广告中，时尚、年轻的偶像成为其产品代言人，更以“要爽由自己”代替了“抓住这感觉”的营销口号，其要抓住年轻消费群体的目的显而易见。在重返中国25年之际，可口可乐在其一向以“经典”为主的营销思路中，加入了更多“激情”成分。张国华说，青少年在软饮料消费中逐渐扮演重要角色，并将成为未来的消费主力。”
在乡镇缺乏价格优势
在大举主攻年轻人市场的同时，可口可乐高调反攻较为弱势的二级城市和乡镇市场。据悉，在去年可口可乐中国市场业务的增长中，乡镇市场的贡献巨大，并成为拉动利润增长的又一主力。今年，可口可乐将继续把售价一元的玻璃瓶产品作为在乡镇市场攻城略地的先锋，该单品去年的销售增长了30％。
但可口可乐在进军乡镇的路上显然遇到了困难。与某些地方品牌相比，可口可乐缺乏价格优势。因此，在二线城市和乡镇市场，可口可乐将用廉价的玻璃瓶产品对撼各个地方品牌。
值得关注的是，随着市场进一步扩大，可口可乐正在全国展开设立灌瓶厂的工程。在某些销量增长飞快的省份，可能将铺设两个或以上的灌瓶厂。
本报记者 麦婕莹 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）
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