私家园林，把生意做得赏心悦目(图)

　　文/图　本报记者　姚之坦　通讯员　叶世光

　　房子大了阳台也宽了，但从街上望去，住在大房子里的人家和住在小房子里的人家，最相似的地方就是他们的阳台都是用来摆盆花和晾衣服的，在新建的别墅区，也多是建筑风格几乎一模一样的小楼和栅栏里几乎一模一样的绿草地。

　　近年来，别墅里的空地、宽大的阳台、空荡荡的天台，在这些留白的地方，正在兴起一股小小的袖珍私家园林之风。

　　创业故事

　　做私家园林赚了钱

　　在广州番禺黄先生家的别墅楼下，有一个占地四十多平方米的袖珍园林：贴墙一座小小的假山，溪水从山上潺潺流下，在山内藏着的喷雾机的作用下，石山上小小的亭台楼阁笼在水雾之中，在溪水的带动下，一架古旧的水车缓缓转动，水塘里游着锦鲤，塘边种着一棵芒果树、一棵龙眼树、一棵番石榴，地上不是城里人最爱的草坪，而是种上了高低不齐的杂草，柴门里是青石凳、青石板台，台上是一盏旧风雨灯。十多年前还在乡下耕田、祖祖辈辈都是农民的黄先生说：他乡下村口就是这个样子，黄先生说：晚上只要坐在这个小园子里，在昏黄的煤油灯下（已用小灯泡代替了煤油）就能找回儿时的记忆。

　　而离黄先生家不远的刘先生的小院里则有一个香草园，里面种满了各种香草植物，有甘草和柠檬、铜色的茴香和薰衣草、迷迭香等。这些小私家园林都出自老何之手。

　　老何原是广州一间国企的花匠，6年前国企被卖掉以后，老何见花卉市场很是红火，就跑回乡下租了20亩湿地种花，没想到这年春节各地花商主打的都是广州市场，春节花市价格暴跌，老何这才知道会种花的敌不过会卖花的。花种不成了，老何又去种盆景，以为盆景不会像花卉那样花朵一败血本无归，但种盆景的人这时也已很多，一年盆景生意做下来，算盘一打，老何还是落个白忙。

　　生意做到兴意阑珊时，一位来买盆景的顾客在和老何聊天时提起想在家里做个小园林。老何找到华南农业大学的一位园艺师，两人在电脑上做出数十种园林效果图，结果这位顾客家里100平方米的园林，让老何净赚了6万元。这给老何很大的启发：许多生意做得一塌胡涂的人，其实并不比成功商人笨多少，他们的失败有时仅仅是没找到合适自己做的生意而已，老何也是如此。

　　从此之后，老何的私家园林生意就多起来了，老何说：只要你给一位顾客做出个好园子来，顾客的朋友们就会找上门来，不愁没有生意。

　　市场攻略

　　创意在先服务紧跟

　　做私家园林，一方面要有精巧的构思，才能做出别具风格的主题园林，另一方面是要有售后服务，因为许多顾客在开始的时候并不懂得打理园林，而一个园林如果没有养护，花草很快就会枯萎，所以修整、剪枝、松土、杀虫、移植等一系列的花木保养不可或缺，不能建完园林就一走了之。市场前景

　　花钱不多市场看好

　　随着广州居民居住条件的改善，越来越多的人愿意将自己的家装修得与众不同，装修不再是比建筑材料的贵平，而是创意。做一个十平方米的小园林只需一万元左右，很多居民是愿意花这个钱的，这也就是目前广州做私家园林的人越来越多的原因。

　　投资回报

　　智力投资回报可观

　　投资私家园林不需要太多的资金，一般有六七万元就可以了，主要的投资是智力投资，设计师是主要合作伙伴，因为主题园林的创意是生意能否成功的主要因素。老何举例说：有一次，一个顾客想在自家阳台上做一个四五平方米的小园林，老何到这个顾客家里看过后，建议将已经封了铝合金窗的阳台与客厅之间的墙拆掉一半，代之以木架，木架上爬满了攀藤植物，然后做一个十多平方米的棕榈园，将这间近70平方米的客厅装点得青翠满目，结果这位顾客的朋友们给老何带来了十多单生意。

　　（夏天／编制）