今明两年为健康食品市场导入期，已有630家专卖店获销售权
本报讯记者 程行欢报道：“一旦中国通过直销立法，雅芳的专卖店、专柜将和直销人员互相补充，而推销人员将成为专卖店的触角进行延伸。”昨日，雅芳全球总裁兼首席营运长官苏珊·克劳馥女士在接受记者采访时，对中国的直销立法十分兴奋。同时，苏珊透露，雅芳今年要做健康食品，丰富其产品线。
中国定位为高度增长区
据悉，苏珊·克劳馥女士本次访华的主要行程是前往上海参加雅芳运营委员会会议，雅芳首席行政长官钟彬娴女士也将抵达上海，苏珊随后还计划飞往北京并拜访有关政府官员。
苏珊对中国雅芳过去几年的飞速发展给予了充分肯定：“我们在中国成功地构建了管理基础以及销售网络，将大大加速我们的后续发展。中国是雅芳在亚洲最大的增长机遇所在。雅芳计划2007年使中国市场的业务额超过4亿美元。目前，雅芳在中国的护肤品市场销售量排名第一，彩妆品排名第二。”
雅芳大中华区总裁高寿康则明确告诉记者，今年雅芳把中国和俄罗斯定位为高度增长区。店铺与直销员并不矛盾
直销立法的即将出台使业内把目光重新投向了雅芳、安利等全球直销企业。因此，对于立法后的营销模式，苏珊·克劳馥表示店铺与直销员并不是一对矛盾，直销是对专卖店价值的一个提升，并给店主提供更多的利润。
高寿康也表示，直销是店铺的延伸，没有店铺，直销将受到很大的范围限制。这一切都要视中国政府对直销的开放程度，但是新开专卖店将持续做下去，不排除明年再增加500家新店的可能。新店布局主要在一线城市的新兴小区和四级城市。“二三级城市基本已经布完。”据悉，雅芳在今年年底将拥有6000多家专卖店。
健康食品丰富产品线
雅芳今年在中国市场的另一举动是健康食品的登场，以丰富雅芳的产品线。苏珊透露，最近，中国雅芳已开始在全国9大城市渐进式销售雅芳益美高健康食品系列。
高寿康向记者表示，今年和明年是健康食品的市场导入期，目前雅芳将集中力量做好产品的生产开发、销售队伍的培训等工作。2006年-2008年为产品的全面巩固期，雅芳将提升产品的品质、扩大产品的销售；在2009年-2011年则是品牌升级期，争取成为中国健康食品市场的领导者。
高寿康还透露，目前已经有630家专卖店获得了销售授权。
（晓健／编制）
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