达能全面整合三家水企(图)

　　整合三家水企，达能的目的是为以后更多的收购计划做准备。吴伟洪　摄

　　达能全面整合三家水企

　　原益力总经理毛天赐执掌饮用水事业部帅印，乐百氏、益力、正广和可能共享销售通路

　　日前，本报记者从达能(中国)公司独家获悉，达能集团正式在法律上和行政架构上完成了对其控股的乐百氏集团(桶装水业务)、益力饮品、正广和等三家饮用水企业的整合工作。原达能益力总经理毛天赐升任饮用水事业部一把手，全面统筹包括以上三家企业在内的饮用水业务。

　　值得关注的是，达能正与约十家中国饮用水企业展开收购和合作的谈判。达能正式拉开了从收购到整合、再到谋求全面扩张的序幕。

　　生产基地将统筹规划

　　据悉，达能已启动对乐百氏、益力和正广和三家企业的产能调整、生产基地布局规划、品牌定位、行政机构、人力资源管理等多方面的调整。“这是一个开始，达能正打好基础，整编旗下猛将，踏上全新发展之路。但这将是一个漫长的过程。”一位不愿透露姓名的乐百氏负责人如是说。

　　记者了解到，目前乐百氏、益力和正广和在全国拥有20多个生产基地，其中乐百氏的基地为19个。而在广东等省，不少生产基地所辐射的市场有所重叠。乐百氏方面表示，针对每个市场的销售和未来发展情况，达能将对生产基地的分布作更全面的规划。“要不就是让同一地区的两个厂生产不同水种，要不把过剩的产能处理掉，要不就是看市场发展考虑增设工厂。以广东为例，深圳消费者可能喝上深圳制造的乐百氏纯净水，而广州人则可能喝上本地产的益力矿泉水。”总之，优化资源和建设新厂都已被纳入议事日程。

　　销售渠道可能共享

　　对于三家水企的全面整合，业界最关注的是它们是否将共享销售渠道、精简管理架构。据透露，乐百氏、益力和正广和正酝酿销售渠道的共享。据悉，这三家企业不会进行大规模的管理层调整。

　　不过，目前有关销售渠道共享的具体方案还没有出台。据乐百氏和益力的广东大型经销商之一——包友鸿透露，不少乐百氏的加盟水店都在售卖益力的产品。随着两者的整合，两水共用一店的倾向可能会更明显。

　　而上海梅林正广和集团副总经理徐荣军则表示，共享三方销售渠道的前提是，正广和的各个股东都有利可图。他指出，梅林和达能(亚洲)各拥有正广和饮用水有限公司50％的股份，双方对公司决策拥有相同的话语权。

　　与十家水企谈婚论嫁

　　达能在国内饮用水市场运作多年，先后将娃哈哈、乐百氏、益力、正广和等位居全国同行前列的企业纳入麾下。现在，达能首次将这些看似分散的企业作出统一调整，希望从销售网络、品牌影响力、经营策略方面形成更大合力。乐百氏有关人士一语道破整合的目的：“这是为以后更多的收购计划做准备。”

　　据悉，目前达能正与中国约十家水企进行收购谈判。有消息称，加林山、华山泉等拥有较优质矿泉水水源的企业已被达能纳入收购视野。

　　据了解，在达能的战略布局中，中国市场业务要在未来5年内达到其全球营业额的10％、10年内达到20％，提高饮用水市场的份额便成了达能(中国)公司发展的头等大事。广东省瓶装饮用水协会会长何贵玲分析，达能并未满足于现在的市场占有率，势必发动进一步的强势进攻。而拥有优质水源、背靠消费力高的区域市场、拥有较成熟生产设备和销售网络的一些广东水企备受达能青睐。

　　本报记者　麦婕莹

　　三大水品牌各有所长

　　乐百氏　销量和市场覆盖率连续三年名列全国第一

　　益力销量居全国矿泉水市场前列

　　正广和　华东地区桶装水霸主

　　链接

　　达能中国水市场扩张之路

　　1996年收购娃哈哈部分股权

　　1998年收购深圳益力饮品有限公司54.2％股权

　　2000年3月 控股乐百氏

　　2000年12月收购梅林正广和饮用水公司50％股权。 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）