本报记者 王继晟
今年“五一”黄金周开始之前，柯达全球主席兼首席执行官邓凯达赶到了湖南韶山冲，为柯达在中国的第9000家影像便利网络店开张剪彩揭幕。这位全球影像业的巨头还向韶山冲的家家户户赠送一台传统相机。据了解，邓凯达韶山之行是柯达2004年内在中国完成400万粒“播种计划”的重要一站。柯达的每粒“种子”售价99元，包括一台柯达传统相机和四卷柯达MAX胶卷。这一计划在过去的两年中已“播下”200万粒。同样的场景在过去的两年里也曾出现在重庆等多个西部城市。
邓凯达在三天的中国之行中，北上大连、西到甘肃，最后南抵韶山，一路之上大送柯达相机和胶卷。有意思的是，邓凯达送的相机产品明显视地点不同而截然分为传统相机和数码相机两种。邓凯达表示，他此行的目的就是要表明，柯达在中国施行的是传统与数码并重的战略。用新升任柯达公司大中华区主席叶莺的话说，柯达在中国的传统胶卷市场和数码市场上，两手都要抓，两手都要硬。
据悉，柯达在全球的业务重点已经开始向数码方向转型，但在中国柯达开始加紧深耕“二三线城市”传统胶卷市场，柯达的目标是在中国的每一个镇都设起一个冲印网点，今年瞄准250个二类城市。在邓凯达“播种计划”的背后，正是柯达对中国传统胶卷市场的深度开发。既然柯达认为中国有80％的家庭还没有相机，柯达有理由认为中国的传统影像市场远远没有饱和。而缺少可靠的传统影像业务的“输血”，数码转型就是一句空话。
邓凯达4月27日向甘肃省旅游局赠送了3000部同样的柯达传统相机和胶卷。而邓凯达28日向被称作“杂交水稻之父”的袁隆平和他的研究团队赠送的却是该公司最先进的数码相机，向韶山照相馆赠送的也是最先进的数码设备；在其中国行的第一站大连，邓凯达4月26日出席了大连市一家小学的“柯达数码摄影培训班”开班仪式，并向大连市政府赠送数十台新型数码相机。显然，邓凯达此行经过了精心策划。
从邓凯达此次的中国之行，可以明显地看出柯达高层的意图———重点开拓农村市场。叶莺告诉记者：专程到韶山举办此次活动，柯达就是要发起“中国农民影像的革命运动”；而捐赠相机给袁隆平，则是希望众人明白，柯达要在中国农村实施“播种计划”。在媒体交流会上，柯达首次披露了在中国的全盘布局：柯达将其民用摄影产品部分为中国一区和中国二区，一区为北京、上海、广东等沿海经济发达地区，集中力量发展数码冲印；二区则是内陆的广大地区，尽可能挖掘传统影像的消费潜力。根据有关统计数据，目前中国农村影像产品的普及率只有18％，对柯达传统相机而言，中国农村还大有可为。负责中国二区民用摄影产品的孟宪光介绍，柯达二区面对的大部分为经济欠发达地区。随着经济的发展，这里对传统影像的需求逐渐增多，因此柯达大力推广相机播种计划，一是铺设柯达影像便利网络，二是推广99元传统相机（一款相机加四个胶卷）的普及。这一计划使2002年柯达相机在中国二、三线城市和农村的销量直线上升，突破100万台，2003年又销售约110万台。
柯达布点农村的另一步棋则是参股乐凯。2003年10月，柯达参股乐凯，不求控股，让当时的很多业界人士深感不解。此次邓凯达解释，柯达不会吃掉乐凯，也不会与乐凯形成强势竞争，双方的重点不同。与乐凯为期20年的合同反映出柯达对中国传统影像市场的信心。
去年9月，柯达提出全球推行以数码为导向的战略，今年1月干脆停止了美国、加拿大以及西欧等地胶卷照相机的销售，并将研发和生产线的重点转向数码产品。不过柯达激进式的改革同时也产生了相当大的负面影响：柯达两次宣布大幅度裁员，同时减少股票分红。柯达的股票由1999年76美元每股的高位，跌到了现时的25美元左右。就在2004年4月初，道琼斯把柯达股票从道琼斯30种工业股票平均价格指数的组成公司中除名。邓凯达作为CEO应该说承受了转型带来的巨大压力，不过邓凯达在长沙告诉记者，这一转型已取得实效，今年一季度，柯达的全球数码业务增长了44％，而传统业务同期下降2％。柯达全球一季度的销售收入达到29.19亿美元，比去年同期攀升11％，净收入达到2800万美元，比去年同期翻了一倍多。
业内人士很清楚，多年来，柯达在中国培育、开拓、发展胶卷市场相当执著，投入了相当数量的巨资。中国作为柯达全球第二大市场，高速发展的影像业务令柯达全球掌门人邓凯达直呼：“一年来两次中国显然还是不够。”
《市场报》 (2004年05月21日 第九版)
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