央视广告招标会新浪访统一润滑油总经理(图)

　　

11月18日上午8点半，一年一度的中央电视台黄金段位广告招标拉开帷幕，统一润滑油第二次参与投标。图为新浪专访统一润滑油总经理李嘉。（新浪财经图片）

　　新浪财经讯 11月18日上午8点半，一年一度的中央电视台黄金段位广告招标拉开帷幕。新浪财经将独家全程直播本次活动。

　　今年润滑油企业无疑成为本次央视广告招标会的亮点，新浪财经与各大媒体代表一起采访了统一润滑油总经理李嘉先生。在其竞争对手昆仑润滑油夺得A特段首个标的后，统一润滑油总经理李嘉谈了他对此举的看法。

　　问：你如何看待今年昆仑的投放，你有什么压力？

　　李嘉：我一点压力都没有，因为润滑油的关注度不够，我在投标之前，我跟郭主任求了半天，我说郭主任你一定要让长城来投标。

　　问：这是你们第一次投吗？

　　李嘉：这是我们第二次，第一次就只有我们一家润滑油投，这次也比较满意。

　　问：长城重的第五时段的第一标，他们那个是不是太高了。

　　李嘉：我觉得它们的都太高了，只有我的最便宜。

　　我们从2003年开始，我们所有的媒体投放都是大众媒体，我们以前做了七、八年专业媒体，效果不是很明显。我们2000年改变了媒体的投放策略，我们所有的媒体基本上向大众媒体来投，当然还有一两家比较权威的媒体，《中国汽车报》这样的媒体。我们在2003年取得的效果非常好，为什么投中央台，我们全国有13000家电台，比我们的竞争对手要多十倍以上，我们的零售网点，包括拉萨、喀什都有我们的店，所以我们投放效果非常好。

　　问：你对央视还有什么其他的意见吗？

　　李嘉：我觉得很好，虽然价格高一点。

　　问：来之前想过提高价钱吗？第一时段的时候，其实你们也进了16家入围企业，但是你们没有竞价，你是觉得？

　　李嘉：那太高了，一下超过我的心理期望值了。

　　问：你们在伊拉克期间做了很大的投入，可是在神舟五号升空的时候为什么没有投入？

　　李嘉：我们觉得投入产出不合理，在伊拉克期间我投入了200万，我们希望以最经济的方法取得最大的效果。

　　我们现在的策略是这样，我们现在跟国外企业不是跟它竞争，我们要分庭抗衡，我们跟人家产生正面的冲突，我们只是这儿有，我们不在这儿做，我们在缝隙里面做，所以我们在整个润滑油产品里面我们的高端产品比例是最高的，我们的高端产品是56%，比如说在乐山，乐山人民认为最好的润滑油是统一润滑油，我们不是跟美国壳牌产生真正的竞争，你占你的成都市，但是边上都是我们的。我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突，我在你不重视的地区，我投入很大的力量去做。我们公司在整个市场调查当中就是哪个地区别人不重视，我们就到哪个地区做，比如西藏三年前没有人做润滑油，我们就去西藏了，还有武夷山，我们的油在那儿卖一千多万，那儿80%的产品都是我们的，因为他们认为大山里不能卖润滑油，我们的策略是不要跟人家产生正面的竞争，包括跟长城和昆仑，我们都没有正面的竞争。

　　问：统一的定位是什么？

　　李嘉：我们统一的定位是中国高端润滑油市场的第一，我们希望做高端的第一，而且现在在国产品牌已经做到了。

　　问：一个企业在这样市场份额的情况，投入几个亿做广告划得来吗？

　　李嘉：如果做高端划得来，如果做低端肯定要不成。