周韶宁：UT斯达康(中国)有限公司执行总裁

　　

由新浪网、英才杂志社、北京青年报社、凤凰卫视联合主办的2003年度“10位聚人气企业家、10位具价值经理人”于12月13日晚在北京揭晓。图为十大“具价值经理人”之UT斯达康(中国)有限公司执行总裁周韶宁。（资料图片）

　　姓名：周韶宁

　　性别：男

　　出生年月：1962年4月

　　公司名称/职务：UT斯达康高级副总裁，UT斯达康(中国)有限公司执行总裁、首席运营官UT斯达康通讯有限公司总裁

　　个人简历

　　UT斯达康的首席运营官周韶宁是文革后恢复高考的复旦大学电子工程系78届大学生。

　　1980年，他去纽约市立大学攻读电子工程硕士学位。他边求学、边打工，曾在IBM工作过。

　　1985年，周韶宁进入贝尔实验室，同年，被该实验室保送到美国名校普林斯顿大学计算机科学系攻读硕士学位。

　　1986年，他开始从事数据通信及多媒体研发。在工作之余，他又去读了MBA，在Rutgers获得新泽西州立大学的MBA学位。在朗讯公司工作时，他负责多媒体通信，设计数据信息处理系统(DSP)的芯片。一个偶然的机会，他得知公司要做无线移 动通信，于是毛遂自荐做“领头羊”，但由于年轻和缺乏对他的了解，老板既没有同意，也没有反对。最后，周韶宁一天两个留言电话的数日攻势，让老板体会到他的恒心与决心，决定让他试一试。后来，他的成果获得美国《财富》杂志AT&T年度奖。周韶宁曾任美国Lucent技术公司微电子学IC小组总监。

　　从1993年4月至1995年3月，他是环球无线产品小组的技术经理，该小组研制与AT&T的消费品有关的产品，在那里周韶宁先生领导多个小组的手机和个人无线基站产品。

　　从1985年7月到1993年4月，他是贝尔实验室的小组负责人和高级数字通讯研究小组的技术人员，主要领导并从事数字通讯设备和多媒体设备的开发工作。

　　1996年7月，他回了一趟国，亲眼看到国家发生了巨变，于是下决心将事业的重心移到国内。

　　1996年，他加盟UT斯达康。

　　荣誉称号

　　2000年11月，周韶宁获得了杭州市科技创新特别贡献奖，并将杭州市政府颁发的30万元奖金捐赠给浙江大学竺可桢学院设立英才奖学金，用于鼓励学业优异的学生。2003年，由于业绩突出，周韶宁又获得杭州高新(滨江)区政府25万元奖金，他再次将全部奖金捐赠给浙江大学竺可桢学院，作为英才奖学金。2003年5月，周韶宁获得杭州市政府首次评选的“十大突出贡献工业企业优秀经营者”称号。他所领导的UT斯达康在杭州生产运营中心荣膺“十大突出贡献工业企业”。

　　注册资本8655万美金(统计仅限在中国注册的公司)

　　总资产196亿人民币(统计时间：2003年10月)

　　上一年度营业额2002年全球销售额9.82亿美金。

　　企业情况与业绩

　　UT斯达康是专门从事现代通信领域前沿技术及产品研究、开发、生产及销售的高科技通信公司。总部位于美国硅谷，共有7个研发中心分布在美国、中国和印度，业务范围遍布全球。UT斯达康全球员工总数已达5000多人。目前，UT斯达康已成为世界上无线、宽带、IP软交换等领域的佼佼者。据世界权威市场分析机构及有关统计显示：无线领域，作为小灵通PAS/iPAS无线市话的发明者，是全球目前最大的PAS无线接入设备供应商：宽带领域：UT斯达康享有全球DSLAM产品的第二大市场份额，并且IP-DSLAM产品占世界第一大市场份额。软交换领域：作为国际软交换组织的发起人，占全球商用的软交换产品市场份额第一；移 动数据领域：是全球市场份额第一的CDMA 1X PDSN和IWF无线数据设备供应商；3G领域：率先将IP软交换技术引入核心网络，并成为实现端到端解决方案的第三代移 动系统供应商(包括W-CDMA系统和TD-SCDMA系统)；光网络领域：创新技术的新一代MSTP光传输系统，从155Mb/s-10Gb/s全系列的光传输设备，实现TDM、IP和ATM等多种业务的综合传输。UT斯达康自2000年3月3日在美国纳斯达克上市后，连续15个季度完成并超过华尔街预期。净收入增长幅度每年都达到70%左右。2003年4月，翰威特公司与《亚洲华尔街日报》和《远东经济评论》联合评选出“2003年度亚洲最佳雇主”企业，UT斯达康(中国)有限公司入选。2003年4月，美国《财富》杂志将UT斯达康评为“全球25家成长最快的企业”之一。2003年6月，在美国《商业周刊》评选出的“成长最快企业”中，位列第33。

　　“具价值”表现

　　事业聚人提到UT斯达康你会想到什么？当然是小灵通和大胡子吴鹰。但是在UT斯达康公司内部，大家谈得更多的领导并不是吴鹰，而是公司首席运营官周韶宁，公司上下都习惯于直呼他的英文名字：Johnny。宽带、传输及交换事业部的产品经理张庭，在进公司前就被周韶宁吸引住了，“当时(1998年)我们那届大学生来公司参观，听他讲话。他说话具有煽动性，给人感觉这家公司非常有希望，肯定比其他大公司有竞争力，”27岁的张庭说，“现在听他讲话还有一种热血沸腾的感觉。”被周韶宁吸引住的，远不只张庭。UT斯达康中国公司6位副总裁，有4位是周韶宁最先联系挖过来的。乐振武本来是摩托罗拉中国公司的高管层人员，1997年偶然认识了周韶宁。当时的UT斯达康对于乐振武并不具备太大的吸引力。乐振武的一个朋友跟周韶宁熟，大家一起吃饭，“然后周韶宁经常打电话邀请我来看看，看看就看到这里来了。”1997年，周韶宁通过一些朋友知道了摩托罗拉中国公司移 动电话事业部测试部经理杨守全，就打电话问他有没有兴趣过来。杨说找个周末聊聊，两个人谈了差不多半天时间，杨守全回去就忙着了结手头的事务，然后加盟UT斯达康。曾在法国阿尔卡特做到华人中少有的高管位置的吴季咏，则和周韶宁谈了一夜。2001年在深圳，两个人从晚上十点一直谈到凌晨3点，第二天飞走之前，吴就决定了来UT斯达康。他刻最清楚的一句话，是“过来吧，我们同舟共济，开创一番事业。”2003年刚刚从人力资源部经理升任副总裁的吴海宁，经历也和他们大同小异。他的魅力从何而来？一位清华大学的高才生刚刚问过类似问题。这是在9月10日，周韶宁结束了对他的面试后，他说，我觉得很奇怪，你们员工的待遇可能没有华为等公司高，大家还常年加班，三五年来都是如此，你们是怎么做到这一点的？周韶宁说，很简单，我从来没有叫他们这么做。一个人如果他不是发自内心地愿意，三年五年下来你去逼他每天加班，每天工作十几个小时，我也做不到。作为领导，应该有能力在团队里面建立一种文化，让每个人积极向上，你并不需要每天去压他，就让他发自内心的有把事情干好的热情，就能把他的潜能发挥出来。听起来，这像一套冠冕堂皇的说辞，但是周韶宁这么多年来，一直就是这么干的。杭州创业1997年周韶宁回国，到杭州担任UT斯达康公司首席运营官。那时的杭州，跟美国优越的环境没法比。周韶宁住在公司安排的一个酒店里面，晚上没有热水，没有暖气；冬天很冷；早上起来没有车来接，踩着雪地跑到公司工作到晚上，回家再工作到两三点，看着蟑螂在地上爬。刚过来的时候，人也不熟，他知道，第一件事情就是要树立自己的威信。周韶宁树立威信的办法就是去做事。他到了工厂，就说没人干的事我们来干。要拉线的时候，没有电源，他自己趴在地上，把线拉了，把胶布“具价值”表现贴上去。很多事情他都亲力亲为，奋战在第一线。至今也是这种工作风格。时间一长，大家都说，这个人是来做事的。慢慢有了威信后，周韶宁就开始着手规范公司的管理。当时有十几家公司，都有散、乱的毛病，周韶宁没有“打全面战争”，而是逐步解决。当时，公司有个产品在美国研发，得在中国生产，周韶宁就抓住最重要的工厂进行整顿，他把所有精力放在把工厂运作起来，把生产体系、质量管理体系等各种体系都健全，保证产出产品，保证有了订单能发货。工厂稿起来后，他就开始建设服务体系。对于设备商，不像卖终端产品，订单来了，工厂发完货就万事大吉。系统销售出去后，还得去安装，帮客户调试。就这样公司建立起一整套较完善的售后服务、工程服务体系。然后他再去做销售。前后花了两三年，周韶宁逐步将那些散、乱的公司合并了，换了一半领导。其间也有一些磨擦，但由于他完全出于公心，最后众人也很服气。客户服务呼叫中心主管周翼1997年进公司，他比较直接的感受到公司的变化：“Johnny来之前，UT斯达康的管理模式与国有企业有差别，但还不完全像外资企业；Johnny来杭州后，管理、运营规范多了。“运营之魂UT斯达康爆发式的增长与周韶宁高效率地以身作则和给大家加压密不可分。每年制定工作目标，周韶宁都提出加倍去年的销售额，大家一开始都觉得做不到，但是周韶宁坚持。问题在哪里他就去哪里解决，几乎所有的部门、所有的环节他都会介入。2000年，小灵通用户100万都不到，周韶宁告诉员工，说小灵通会有3000万用户。公司外的人听说后觉得他是疯子，但是员工已经很信服周韶宁了，他们多次在他的带领下完成了开始以为不可能的任务。2003年9月，小灵通发展到2500多万用户。最佳搭档对于周韶宁，吴鹰非常放心，具体事情几乎全部放手。公司与政府的沟通，以及品牌形象的树立，主要是吴鹰在做，“因为我这个人比较不怵和人打交道。”公司日常运营，周韶宁事无巨细都在管。吴鹰开玩笑说，两人的分工是“大事我管，小事他管。当然不是每天都发生大事，大多数时候不发生大事。但很多事是他干的。”事实上，吴鹰和周韶宁每天都在沟通，电话非常多。大的业务、人事、战略安排，包括其他高管成员，大家一起协商解决。公司年龄最大、资历最深的副总裁滕拉强评价说，吴鹰举重若轻，周韶宁事必躬亲，“他们两个人是很好的互补，堪称业界典范。”UT斯达康首席运营官黄晓庆是这样评价周韶宁的：“他是公司非常重要的栋梁，日常运营他一个人扛着，执行能力有目共睹。”