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漫话中国保险掌门人之黄金财--小地盘大江山

http://finance.sina.com.cn 2003年03月26日 14:03 《保险文化》

  

  中意人寿保险有限公司总经理,他曾说过这样一句话:让广州行政区的每个家庭拥有至少一张中意的保单。

  黄金财太象一匹狼了,当这匹狼窜进广州时,"嗷--"的一声长啸,哗啦一声,从另外一个狼窝里立马跑出近500只狼呼应而来,这群狼占原狼窝的十分之一。人生地不熟的中意人寿,一开仗就打出了这个局面,确实有点匪夷所思。作为狼头的黄金财,不知道他给他的
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部属们出售了什么样的理想,就偏偏舍得离开富丽堂皇的老宅院。或许他的许诺从中意人寿的口号里能看出一二:人文的中意,科技的中意,创新的中意,终身学习的中意以及可持续发展的中意。

  中意人寿是中国加入WTO之后第一个中外合资保险公司。

  对刚刚诞生的中意人寿,一露头就碰到了封得密不透风的攀笼,上面还贴着两张封条--其中一条是:中意人寿保险有限公司只能在广州行政区(广州、增城、花都、从化)开展业务;另外一条是,中意人寿只能经营个人类保险,受理个人投保业务,不能经营团体保险。这个场子可怎么打开啊?据说,最考验狼的智慧的,就是攀笼,中意人寿放在这样的攀笼里,看他怎样跳吧!

  黄金财的第一步并不是给他的部属洗脑,而是想办法把这个小地盘打造得结结实实。一开始就独立特行的设立意外及健康险部,专门负责意外险的产品,将意外险和人身险分开,而国内保险公司一般没有这样做。这种措施好象并不能称为杀手锏。真正让人感觉有点特别的是,还是他的部属们,他的部属们说中意人寿人性化的管理要多一些。在中国这片土地上,人和似乎总是最有感召力的口号。但光有口号还不行,他在广州推出的几款意外险已经锋芒毕露,如增加抚恤金利益、续保奖励计划以及重大残废每月收入保障,无不打在了百姓的心坎上。

  再怎么说,中意人寿的空间还是小了,黄金财说:我想说一句话,让每个广州行政区内的家庭拥有至少一张中意的保单。这句话怎么听都有咬牙切齿的味道,还有人说从中嗅出了狼在发动攻击前的野性,他的下一步,将会扑到哪里呢?






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