主持人：下面发言的嘉宾是来自平安保险的李金苗先生。

　　李金苗：尊敬的各位嘉宾好，我是中国平安保险公司的李金苗，很高兴由于机会参加今天的论坛，以及新浪网络技术服务有限公司挂牌新闻发布会。

　　首先声明，我不是管理专家，也没有自得谈金融业和信息化的问题，我就有关情况向 大家介绍。

　　平安保险公司成立于1988年8月7日，当时我们的营业收入是400多万元，到2001年底保税收入480亿，受审收入410亿。可以经营各种保险，包括证券经营，在全国除西藏以外都有我们的分支机构。业务范围包括产品、证券投资、海外控股，人员30万。公司发展的终极目标就是综合的金融服务集团。

　　今天我主要想跟大家介绍一下，我们的销售渠道按销售对象分有传统管理与营销管理。我们现在有一个网络渠道管理部，是专门做销售渠道的整合问题。还有就是网上销售，我们叫PA18，中国品牌网。

　　渠道整合问题。传统的渠道就是个人营销和传统销售。个人营销是从94年开始做，第一个开始做的是美国的友邦公司。现在做的比较好的一个新兴的销售渠道就是银行保险，到5月份我们在北京市场银行系统销售的保单有10亿。

　　网上营销。前一段时间谈过这个问题。网络作为金融服务的手段，一个就是查询服务，第二个是销售的简单网站，现在比较大的问题是网上支付，还有就是理赔，这些都比较难。

　　我们拓展了一些新业务，最近100元可以买全年的航空意外伤害，这个可以用于航空意外。

　　第三个是功能。

　　谢谢大家。

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