新兴国家市场将是目前出口型中小企业很好的选择。欧美国家深陷经济危机，市场需求减少，且与之合作，企业随时都有破产的可能，而新兴国家的市场容量不可小看，特别是一些产油产矿国。据海关报道，2008年第三季度中国出口茶叶最多的国家是摩洛哥，一个仅有3000万左右人口的非洲国家，却占同期中国出口茶叶总量的18.6%。因此，中小企业不妨多把目光聚焦于国际上的新兴国家市场，开辟新的增长点。　

　　转为打造自有品牌

　　贴牌生产、代工现象在如今中小企业非常普遍，可以说，国内70%以上的中小企业都在替国内外20%的知名企业“打工”。贴牌企业可以生产出和著名品牌产品具有同样功能性利益的产品，但是与著名品牌相比，其认知度和品牌附加价值很低，挣的是很可怜的加工费。尤其是在金融危机冲击下，OEM、外销为主的中小企业产品更难有市场可言。

　　因此全面加强自主创新，全力打造自有品牌，提升产品附加值是中小企业赢取利润、打造核心竞争力的法宝。原来山东纺织企业多是为国外知名企业做贴牌生产，经过近几年的发展，多数企业已成功转型，创新意识增强，自主品牌日益得到了市场的认可，创造出了前所未有的利润。例如鲁泰公司自有品牌“格蕾芬”经过大力推广后，成效已经逐步显现。2008年前半年，以鲁泰A自主品牌“格蕾芬”系列产品领衔的纺织服装自主品牌出口额大幅增长，利润同比增加40%以上。同时面对汇率调整、出口退税降低，“格蕾芬”也积极增加内销比例，拓展内地市场，内外兼得，抗金融风暴的能力大为增强。

　　因此，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速转型，由“中国制造”转变为“中国创造”，走精品之路，这些必须成为中小企业的共识。只有如此，中小企业才能以崭新的面貌崛起。

　　部分营销转为在线外包

　　在中小企业频发裁员、停产、倒闭的今天，网络在线外包却有可能扮演着挽救中小企业生存与发展的重要角色。

　　在裁掉大量员工后，营销业务还得做，所以在线外包是中小企业的必修课。拿营销业务中非核心部分去做在线外包，作用明显。以国内主流的威客网为例，其价值主要体现在两个方面：   

　　其一：性价比高。同样营销项目的实现，比传统的合同市场价格要便宜许多。图中是传统市场和在线外包价格的对比情况：

　　其二：免费获得有效的广告效应。现在一些中小企业连员工的工资都发不出，哪有资金去做广告。会干不如巧干，通过发布威客任务获得广告宣传效应是个物超所值的方法。

　　比如随意在威客网抽取了一个取名任务——饮料取名，任务金额是600元。结果几天时间便有十多万人关注、参与该任务，任务结束时一共收集到数千个作品，成效不错。假如这间饮料公司不通过威客网之类网站征集名字，而是面向内部员工征集，那么最终确定的名字只有内部一些人知道，效果可能一般。即便发在传统媒体征集，费用也极贵。

　　威客平台介于网络和传统企业之间，它利用互联网的便捷为中小企业架起了解决工作需求的桥梁，最终为企业降低运营成本、提高竞争力做出了贡献，尤其在这个经济寒冬里，它所做出的贡献更加突出。它能经济有效地抓住目标群体开展营销活动，对企业品牌的提升非常有利，微软、纽曼等知名企业都曾在威客网定期发布营销任务。

　　另外，在面临寒冬时，结合一些专家意见，以下几个建议未尝不是企业平安过冬的一剂良药：

　　◆ 减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费；

　　◆ 在媒介组合中增加互动媒介的投入，减少传统媒介投入；

　　◆ 鼓励低成本的销售媒介，减少高成本的销售媒介的交易量；

　　◆ 减少线下投入，增加线上投入，强化线上与线下的一体化营销；

　　◆ 减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购和交叉购买的潜力；

　　◆ 降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率；

　　◆ 提高营销效率，建立以销售结果为导向的营销考核机制；

　　◆ 建立客户数据和营销数据的经营管理体系。■

　　作者单位  厦门智者恒通管理顾问机构

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