茅台之惑

　　把所谓的“国酒”茅台也拉进来了，还成了第二波的“冤大头”？我想，任何事情都是有因有果的，茅台出事，也在情理之中。

　　一个有社会责任感的企业，一旦遇到涉及民众的问题时，第一时间想到的什么？肯定是诚恳回答消费者的疑惑。如果你是“皇帝的女儿“，你会去这么做吗？

　　从这点上看，茅台这次遭遇塑化剂风波，应该看做一件好事，修正自己的错误观念，本本分分回归到做企业上来，规规矩矩酿酒，不要太把自己当回事。

　　塑化剂，成了整个白酒人心口一大堵，明明不愿看到，也不是自愿添加，为何就成了抹不去的伤疤？

　　这波事件的起因，如果从酒鬼酒开始，也在情理之中，为何？因为酒鬼酒造就了熊市中的大牛股，该股在2010年5月份开始起步，起步价格在9元多；到2012年10月19日创出了61.45元的历史高价。而同期上证综指确实从3000点，下跌到目前的2000点，股指跌幅30%多，酒鬼酒涨幅接近7倍。资本的力量如果说，这个股票价格太高了，我要做空，怎么办？出利空吧！酒鬼酒中枪，情理之中。

　　可怎么把所谓的“国酒”茅台也拉进来了，还成了第二波的“冤大头”？我想，任何事情都是有因有果的，茅台出事，也在情理之中，为何？

　　首先，看看茅台酒的价格，2000元一瓶，这是什么商品的价格？同样的商品，五年前，只有五六百元，这是其一；茅台涨价之前，国人喝的茅台酒，基本上可以认定为真茅台，这两年国人想喝瓶真茅台，太难了(据厂家自己说，市场上90%的茅台酒是假的)，这是其二。

　　茅台酒的商品价格，虽然没有酒鬼酒股票价格涨得多，但任何商品的价格要与其价值相匹配，在原材料成本没有太大变化的情况下，茅台酒涨价的理由是“物以稀为贵”，可在一个完全市场经济的环境里，茅台价格“飞天”，不能不说是个怪胎。

　　按照经济学的基本原理，价格脱离价值，必然招致市场的反对。从这点上看，前有酒鬼酒股票遭遇价值回归，后有茅台酒遭遇严重质疑，也就可以解释了。

　　其次，茅台酒长期以来位于中国白酒“老大“地位，身上披着太多的光环。这种江湖地位时间长了，难免有些“不自量力”。下周二，也许看中的是山东这块中国最大的白酒市场，茅台酒厂历史上首次将年度经销商大会，开到了济南。从场面上看，济南几个最高档的酒店，被茅台一次性全包了，显示出“老大”有实力。当然，为了把这次经销商大会开好，之前有消息传出茅台要求经销商老板，必须来参加这次大聚会，“看哪个老板敢不来开我们的经销商大会？”

　　而这句狠话有两个背景意义不同寻常：一是同样是12月18日这个吉利的日子，五粮液也要开年度经销商大会。据山东一家老牌经销商回忆，在过去十五年里，五粮液都是这个日子开经销商大会，其他酒厂基本上都避开。有人听到这句话，来自茅台高层的话：我们为什么要避开它(五粮液)？我们是老大，想哪天开就哪天开。二是中国大的经销商，基本以双跨为主，既经营茅台酒，也经营五粮液，经销商的老板就一个人，这些人基本上每年两家酒佬的经销商大会都参加。茅台此次发出狠话，确实让这些老板们为难。

　　茅台发狠话，被明着对立的五粮液自然不会示弱，有灵通人士透露，五粮液之后也有针对性地发出“命令”：经销商老板不来的，就不用发邀请函了。

　　这仅仅是跟五粮液竞争的一个小镜头，不久前在贵州举行的酒类营销大会上，茅台唱起了独角戏，让其他参与白酒企业纷纷倒戈，也成为业界关注的“亮点”。

　　最后，“皇帝的女儿不愁嫁“，让茅台逐渐失去了市场潮水中生存的基本技能。此次针对茅台酒送检塑化剂风波，从危机公关角度看，茅台塑化剂风波中，堂堂茅台酒始终处于被动局面，当香港市民送检茅台酒样时，茅台酒厂自称不会主动送检；但市民送检出结论时，茅台除了质疑人家，没有自己的章法；当公众开始质疑茅台酒时，茅台酒厂却说“白酒的塑化剂本来不是问题，是有人想制造恐慌，从中牟利。”

　　一个有社会责任感的企业，一旦遇到涉及民众的问题时，第一时间想到的什么？肯定是诚恳回答消费者的疑惑。如果你是“皇帝的女儿“，你会去这么做吗？

　　从这点上看，茅台这次遭遇塑化剂风波，应该看做一件好事，修正自己的错误观念，本本分分回归到做企业上来，规规矩矩酿酒，不要太把自己当回事。

　　(金鑫)