章玉贵/文

　　作为全球价值链中的一个不大不小的角色，胡士泰应知，商亦有道，否则无异于活在剃须刀边缘

　　原本不受瞩目的力拓上海首席代表胡士泰，因涉嫌窃取国家机密被拘而名声大噪。这位为跨国公司服务的澳籍华人，若不是触及商业高压线，国人是不会对其齐声讨伐的，也不会引起中国政府如此震怒。因为在全球经济一体化时代，跨国公司在全球范围内配置人力资源是再正常不过的逻辑。谁也没有统计，到底有多少中国人在为世界大公司服务？至于加入外籍并成长为跨国公司中高阶管理者的华人，大概也不在少数。当然，我们也得感谢那些长期以来为中国企业国际化而贡献管理经验与技术的外籍员工。因此，只要遵守目的地国的法律和市场规则，任何人都可以是全球价值链中的一个建设性角色。

　　应该说，胡士泰原本是幸运的。他有着良好的教育背景以及不错的人脉。他去澳大利亚留学并加入澳洲国籍也无可厚非。在被派驻上海之后，胡士泰很快展现出了一个职业经理人的工作能绩，因而深受总部器重。而作为一个有着浓厚中国元素的外国职业经理人，胡士泰深知处于重化工业时代的中国，对铁矿石这类原材料的井喷式需求背景之后的运作空间。众所周知，中国企业和商人一向不擅于群体作战，对国际商业规则知之不深，尤其对不完全信息动态博弈下的商业谈判更是菜鸟般的后来者，与老辣的日本同行相比实在差距太多。而且大大小小的中国钢铁企业本身之间还存在着竞争，部分钢企之间的竞争还十分激烈。在铁矿石价格谈判中极易出现为了一己私利而损害整个行业的现象。至于谈判过程中部分钢企员工为了蝇头小利而出卖商业和国家机密的事也不是什么新鲜事儿。于是，“聪明”的胡士泰抓住了上述漏洞，娴熟运用中国人较易接受的各种手腕，拿到了令力拓高层惊喜不已的商业信息乃至中国的国家机密，在使力拓赚得盆满钵满之时，其个人价值也在急速提升。

　　但是，胡士泰大概忘了，合理的利己是可以的，倘若一直行走在剃须刀边缘，迟早会出事。这些年，不少中国企业充当了太多的“冤大头”，一再被精明的外国同行利用。但是那些常常玩弄商业规则于鼓掌之间的跨国公司也有玩过火的时候。西门子怎么样？产品品质绝对值得信任，但公司品质在“贿赂门”曝光之后就大打折扣了。至于力拓，本应充分利用中国经济快速发展的有利时机做中国企业值得信赖的商业伙伴，但其在华利益的重要棋子胡士泰，显然背离了其行为边界。无论胡的下场如何，作为一个职业经理人，他是最终的失败者。

　　有着胡士泰类似经历与行为但尚未见光的人，当好自为之。

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