现代物流报记者 李协商

　　当曾经的同盟伙伴挨个在协议书上签字之后，中方仍在坚守着自己至少降40%的底线，而且这种坚守在目前来看仍然结束无期。从谈判至今，中方一直以强硬态度示人。“唯一代表中国钢铁企业对外进行铁矿石谈判机构”的中钢协更是屡放狠话。然而在这高调的团结背后，我们更发现事实或许并非如表面那么光鲜，左右中国铁矿石谈判的各个利益方——大钢厂、小钢厂和贸易商的关系仍在纠结拧巴当中。

　　关系拧巴的导火索首先要源于铁矿石价格的低迷，这个给中方带来坚持降幅的最大筹码，也点燃了铁矿石贸易商“抄底”的激情。从一季度的进口数据来看，前十名铁矿石进口大户中，有六家是贸易商。然而这些贸易商并不生产一吨钢，进口的铁矿石也并非完全供给下游客户。此时的行情，使得这些带有“国字头”的贸易商并不安于原来3%的代理费，高囤货、赚价差成了这些企业当前盈利的首选。这也造成了国内钢厂接连减产，铁矿石进口却持续冲高的局面。通过日韩的经验我们可以知道，对于铁矿石这样的大宗商品来说，赚取价差并非是贸易商的经营之道，保持产业链的和谐与稳定，为上下游客户提供更全面的服务才是长久之计。中国铁矿石贸易商的这种只顾眼前利益，而忽视行业发展规律的做法，势必在不远的将来受到行业的惩罚。因此，破解当前铁矿石虚火上升的关键，首先要化解贸易商和钢厂的这种拧巴关系。

　　在铁矿石深陷胶着状态的时候，“中国中小钢厂与淡水河谷签约5000万吨矿石”、“山西钢厂欲抱团采购外矿”等消息频现各大媒体，小钢厂“倒戈”的背后也凸显出中国铁矿石谈判的另一层拧巴关系。稍加分析就会发现，中小钢厂的“倒戈”也存在着自己的逻辑。目前，在以中钢协为核心的谈判联盟里，并不包括这些中小钢企，日后达成的优惠长协价之后，中小钢厂也享受不到胜利的果实，甚至大钢厂还会利用自己的长协价对小钢厂时而“赚上一票”。在这种情况，要求中小企业去坚守所谓的行业操守就会显得吹毛求疵。再有中钢协一直在呼吁，在当前的形势下，企业不要大量购买现货，造成国内虚假繁荣，而中小钢厂在未来供应并不确定，当前价格触底的情况下，多备一些“干粮”又有什么错呢？

　　事实上，无论是贸易商和钢厂相互纠结，还是大小钢厂的拧巴关系，归根结底还是中国钢铁产业集中度低所致，坚决压缩落后产能，加快兼并重组力度，这才是提高中国钢铁行业话语权的根本出路。

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