继5月底力拓与日、韩钢企达成新财年铁矿石合同价格，巴西淡水河谷6月上旬也与日、韩达成长协价格协议。上述两次的合同价均低于中钢协期望的降价幅度，中钢协对此表示拒绝，并称中方不会让步，已经为谈判破裂做好准备。

　　从谈判至今，中方一直以强硬态度示人。随着买方阵营中日、韩的“临阵叛变”，以及大宗商品价格回升、两拓商谈合资，形势对中方越来越不利。外忧偏逢内患，国内中小钢厂以及铁矿石贸易商出于一己之利而置大局于不顾，与国外三大矿商私下谈价格，也极大干扰了铁矿石谈判。对此中钢协又向“国内同志”强硬表态，将联合有关部委成立专项小组对“倒矿”问题进行调查、打击。

　　卖方有三，买方无数，人心不齐决定了买方处于劣势。这场旷日持久的谈判也基本显露了中方的谈判技巧与功力：与中铝力拓谈判一样，中国人在跨国生意上还欠缺经验。

　　就钢铁业而言，压低铁矿石价格、降低炼钢成本的意义无须赘述。但笔者要指出另一个与此相关的问题，就是中国钢铁业的粗放式经营。虽然目前国内的炼钢技术水平与大跃进时的“大炼钢铁”有如天壤，但与国外同行相比，高投入、低产出仍是中国钢铁业的弊病。这与国内其它产业毫无二致。

　　有兰格钢铁的研究数据为证：2001-2008年间，我国每吨粗钢平均消耗铁矿石1.4吨，而同期全球(除中国外)水平是1.08吨。倘若国内炼钢技术能达到世界平均水平，则2001-2008年中国可减少铁矿石进口8.5亿吨，占同期铁矿石进口量的1/5多，接近2008年铁矿石进口总量的两倍。中国亟待提高的炼钢技术水平进一步夸大了铁矿石需求量，加剧了国内铁矿石供需矛盾。

　　上述数据说明，提高产出率，与降低铁矿石进口量存在替代关系。换句话说，嘴上的谈判之功再强，也不如提高炼钢技术来得实际。打铁还需自身硬，谈判之功不如练好内功。尤其在当今节能减排时代，中国钢铁业不光要有国际眼光，还需对内好好自省。                  潘龙

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