吴睿鸫

　　据报道，目前已经有38家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这38家钢企和淡水河谷达成的进货量至少有5000万吨。

　　中国钢企与世界铁矿巨头间的博弈正在逐步升级，最近“两拓”合资再次给中方增加了谈判桌上压力，现在，又有权威消息证实，至少38家中小钢企集体“倒戈”，与淡水河谷达成5000万吨的长矿协议。一个个坏消息的纷至沓来，让人忧虑。基于此，中国钢铁工业协会秘书长单尚华发出了“史上最牛”的两句狠话，一句是，中方会坚持40%的降价底线，绝不会妥协；另一句是，中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。

　　尽管中国钢铁工业协会的立场，是站在整体国家利益的基础上，值得肯定，但是笔者觉得，眼下很有必要对我国中国钢企在谈判中碰到的种种难题，尤其是中小钢企的“拆台”和“窝里斗”做一下深刻探究与分析。

　　至于中小钢企为何会集体“倒戈”，与国家大型钢铁企业唱“对台戏”，形不成一致对外的合力，从表面上看，是因为大型钢企业曾有坑害中小钢企业的历史“丑闻”。一些中小钢铁企业反映在2008年和以前时间，铁矿石行情上涨时，大型钢铁企业倒卖铁矿石，而中小钢铁企业不得不从现货市场获取现货矿。现在铁矿石行情低迷，中小钢铁企业正好利用此机会购买长协价铁矿石，避免去年的情况再次重演。

　　其实，以上只是浅层次，容易发现的问题。倘若进一步分析，我国钢铁企业“一盘散沙”，联合谈判机制的乏力，才是我国钢企业在国际铁矿石市场上屡战屡败的主要因素。从现在来讲，我们铁矿石定价谈判，钢铁企业大都是各自为政，分散进行，很难发出同一声音，对手往往采取各个击破的技巧，来对付我国企业。而从国际铁矿石价格的迅速走低的路线图，可以清晰看出，联合谈判是一个能够增加内地企业，对某种大宗产品国际定价能力的有效途径。

　　然而，在2005年，我国拥有进口铁矿石资质的企业超过了500家。去年9月，我国拥有进口资质的企业进一步降低，但仍有112家之多，与日本两三家企业参与铁矿石价格谈判的状况相比，我国拥有铁矿石进口资质的企业实在太多了。

　　随着国内经济的持续增长，长期看我国钢铁企业铁矿石的需求量不会减少，只会增多，这意味着，中国钢铁企业与国际铁矿巨头谈判还会持续下去。但是，我们不愿看到，在铁矿石定价权上，永远是案板上肉，任人恣意宰割。笔者觉得，要想改变被动挨打的局面，必须提高我国在铁矿石市场中的博弈筹码，要在谈谈桌前拥有实实在在的“杀伤性”武器。所以，我们的职能部门要进一步缩减进口铁矿石进口资质企业，最好拥有10家以下，如此以来，就比较容易解决因内斗内耗问题，最终形成一致对外的良好局面。

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