解密如新销售制度

　　- 记者观察

　　位于哈尔滨市中山路的如新旗舰店。7月16日，该店涉嫌传销被当地工商局调查，货物被查扣，但店面仍未被查封。本报记者 张冰 摄

　　按照如新黑龙江省分公司负责人的说法，如新的销售就是销售员工加专卖店，涉嫌传销的疑点则就在如新对销售员工的管理上。

　　按照如新的规定，如新内部员工分为11类别，除办公室人员，所有销售人员被分成10类。

　　10个类别分别是，销售员工、见习业务代表、业务代表、销售主任、高级销售主任、销售经理、高级销售经理、销售总监、全国销售总监、专卖店店长。

　　销售人员的底薪普遍不高，他们主要收入靠销售提成。按如新规定，见习业务代表若能通过绩效评估，公司将支付10%的

　　如新还规定，公司见习业务代表，最初的六个月内，每月要完成至少4000元的销售净额，参加ARO时，应当完成1500元的ARO。

　　所谓的“ARO”即自动循环购货计划，要享受一定折扣，须先交500元成为ARO优惠顾客，随后积分奖励。

　　如新对业务代表的考核是，每月业务代表要完成10000元的销售净额，参加ARO时，要完成1500元的ARO。

　　如果见习业务代表等销售员工完不成考核，按规定合同期满后将终止合同。