刘杉：杜康品牌为何难以整合

　　中国股市的牛市造就了中国白酒的资本神话，茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡等酿酒企业的股价远远跑赢大市，其不仅给投资者提供了满意的回报，而且大大提升了这些企业的公司价值，因而，白酒类上市公司，已经成为大多数投资者进行资产配置的选择对象。

　　就在这些白酒企业在股市中出尽风头的同时，另一个曾经显赫一时的白酒牌子杜康，却因为

　　近来媒体报道的杜康现象或许应该引起企业经营者和政府管理者的思考。

　　杜康的品牌创立于上个世纪70年代，后被三家白酒企业同时使用，包括同处河南洛阳的伊川杜康和汝阳杜康以及陕西的白水杜康。据报道，杜康酒品牌最早由伊川杜康酒厂申报商标，后由政府协调，由三家企业同时使用杜康牌子。早年间，三家酒厂也红火了一阵子，并一度创造了杜康品牌的辉煌。但在随后的激烈市场竞争中，三家企业却没有共同打造杜康品牌，反而自相残杀，特别是伊川杜康和汝阳杜康的惨烈竞争，使得杜康酒基本退出了高档白酒的市场。

　　杜康与五粮液的对比或许更能说明问题。据报道，早在1985年，五粮液的销售收入为1500万，而三家杜康的销售额也在4000万。20年后，五粮液在2005年销售收入达到了156亿，而三家杜康的销售额加起来也没有6亿，连五粮液的零头都没有达到。

　　杜康是中国酿酒的鼻祖，后更因曹操的名句“何以解忧，唯有杜康”而使得杜康名扬天下，也使得杜康成为中国白酒的代名词。显然，谁能拥有杜康的品牌，谁也就会在白酒市场中占到先机。不过，杜康的三家酒厂却错过了发展的机会。

　　竞争的结果是，伊川杜康几年前破产，后被当地一家民营企业收购，而就在一个多月前，汝阳杜康也发布了破产公告。

　　杜康品牌失败的原因是复杂的，但撇开表面的市场因素和商标之争，我们或许发现，对于

　　对于县域经济而言，长期以来都把白酒和卷烟当作当地的产业支柱和财政收入的主要来源，因而地方政府都把这些企业当作摇钱树。同时，作为县里一度最好的企业，酒厂也就成为各种利益寻租的重要场所，政府官员要从中捞取政绩，官员的亲朋好友则要获得经济利益。因而，地方政府在拼命支持酒厂的同时，也会让亲友通过使用关联交易而获取知名品牌带来的收益。伊川杜康和汝阳杜康两个酒厂之争的背后，实则体现了两个县级政府的利益之争。据说，先是汝阳的主要领导调入洛阳市，将政策倾向汝阳杜康，最终导致伊川杜康破产。而汝阳杜康这个国有企业在打败伊川杜康后，则最终也走到破产的境地。

　　现在来看，倒是被民营企业收购的伊川杜康，反而保持了稳定的发展状况。

　　因为缺乏知识产权的明确界定和行政力量的干扰，导致杜康酒的品牌价值一路走低。

　　无疑，对于河南人和喝酒人来说，恐怕谁都不忍心让杜康的牌子退出市场。那么杜康的品牌能否一改三分天下和“两伊大战”的局面而重新整合？

　　由于白水杜康与伊川杜康签订的商标使用合同将很快到期，可以认定，由精明的民营老板掌控的伊川杜康不会再允许白水杜康继续使用杜康的商标。而伊川杜康与汝阳杜康早年签订的商标使用合同则允许汝阳杜康永久使用。因而，杜康品牌整合的焦点就在于，能否就汝阳杜康破产之际，实现洛阳两家杜康酒厂的资产重组和商标统一。

　　从经济角度看，伊川杜康和汝阳杜康能够合二为一无疑是最佳选择，但问题是，两家企业积怨几十年，汝阳杜康能否认输让经营已见起色的伊川杜康收购。从目前形势看，重组的困难较多。据报道，汝阳杜康声称绝不会卖给伊川杜康，而伊川杜康则高调要收购汝阳杜康。伊川杜康之所以高调，就在于伊川杜康正在告汝阳杜康商标侵权，而对于尚在商标诉讼中的汝阳杜康而言，因为官司缠身，恐怕也难以很快找到重组伙伴。

　　在我看来，现在最好的办法是，由洛阳市政府出面进行协调。虽然说，杜康的失败原因之一在于政府干预，但对于目前的汝阳杜康重组，如果没有上一级政府的干预，恐怕还处在官员掌握下的汝阳杜康还是难以摆脱两个县级政府之争和两地人之争的窠臼。

　　如果把两个杜康之争放在造福当地经济的框架内，放在延续河南历史文化和保护民族品牌的视角内，则让民营的伊川杜康重组国有的汝阳杜康，当是一个明智之举。

　　几千年的历史和文化蕴育了中原人的大气和胸怀，而这种气度能否在杜康酒品牌整合上出现，则考验河南人的智慧。(16C2）