意大利家具商：我们不怪中国

　　

国际家具展上展出的意大利家具

　　本报驻意大利记者 赵鹏程

　　中国家具冲击家具名城

　　在意大利东北部靠近斯洛文尼亚边境处有一座小城名叫曼扎诺，小城面积不大，只有7000人口，但在世界家具市场上，曼扎诺的名字却无人不知。

　　曼扎诺制造家具的历史可以追溯到文艺复兴时期。在鼎盛时期，这里的1100家公司每年为世界家居市场贡献4千万把各种款型的椅子。

　　你可以在世界上所有奢侈豪华的顶级场所找到曼扎诺的产品。据称，全世界每3把豪华座椅中，就有一把是曼扎诺的产品。在家具制造业的带动下，曼扎诺的经济迅猛发展，成为一座经济总量年均高达10亿美元的重量级城市。

　　但今天，曼扎诺正面临全球化市场所带来的强烈冲击。特别是中国家具制造业凭借精良的工艺和相对低廉的工资两大优势，使曼扎诺在市场中所占据的传统老大地位丧失殆尽。2005年上半年，中国家具出口额达到了65亿美元，估计全年出口额将超过

意大利。

　　公司使出裁员下策

　　面临竞争，未能及时转型的曼扎诺逐渐走向衰落。过去3年中，近200家企业已经倒闭，另有900家面临痛苦的挣扎。与此同时，随着克罗地亚、波兰和

罗马尼亚投资环境的改善，相当一部分企业已经将原料加工以及粗加工程序移至上述国家。

　　自2004年以来，曼扎诺在世界家具市场上所面临的竞争环境更加激烈。来自亚太地区的产品在任何一个生产环节上的价格优势都较曼扎诺产品突出。“危机”二字已经成了曼扎诺人谈论最多的一个话题。

　　以米尼恩兄弟家具公司为例，90年代中期，该公司年均销售50万把椅子，但2005年他们只卖出了13万把，过去两年中的利润下降的幅度高达50%。在不得已的情况下，米尼恩兄弟公司使出了裁员的下策。公司老总说：“我真的不知道该怎么办，我只得不停地用头撞墙，最终的结果要么是我倒下，要么是墙倒了。”

　　指责中国是毫无意义的

　　以往，意大利在本国企业面临竞争之时，往往采取使货币贬值的方式求得价格优势，但自2002年加入欧元区，这个缓冲空间已经不复存在。从某种意义上来说，意大利是受廉价产品冲击最厉害的欧元区国家。在这种情况下，许多人伸出手指，指责中国令意大利的经济受挫。

　　但曼扎诺的商人们指出，指责中国完全是无意义的，这只是政客们的把戏，他们是在掩盖自己的无能。一味指责中国最终只能使自身受损而得不到一点好处。临近曼扎诺的乌迪内区商会主席瓦杜加指出：“无论如何，中国的崛起和贸易全球化已经是不争的事实，不承认这一点等于无知。现在我们要做的就是如何找到一条新路求得生存。”

　　精明商人选择高端市场

　　少数精明的曼扎诺商人在10年前就已经意识到了危机的存在。他们在危机面前选择了走出去的办法。

　　骑士公司就是曼扎诺开辟国际市场的先驱，在其它公司的利润大幅缩水之时，骑士公司老板卡利加里斯上一年度的收入反倒增长了12%。这家公司的秘诀主要有两招：一是把生产地挪至克罗地亚、波黑等地，这里不仅距离原料产地较近，工人的工资水平也较意大利低。二是扩大生产空间，大量生产书柜、床、写字台等高附加值产品；三是大打“意式生活”概念牌，花重金请专家公司打造产品形象和品牌，占据国际高端市场。卡利加里斯说：“在今天的国际市场上，特别是北美市场，买家并不看重产品是在哪里生厂，他们更看重的是广告中宣传的概念。”

　　10年前，曼扎诺商人对卡利加里斯的转型战略并不以为然，有的人甚至觉得他是在发疯烧钱。但现在，几乎每一个曼扎诺商人都恨不得为卡利加里斯工作，以寻求在国际市场上求生存的经验。

　　统计数据表明，曼扎诺目前的外来投资开始增加，因为国际市场依旧看重这里的传统技术和良好的产品声誉。现如今，经历了阵痛的曼扎诺商人正准备寻找新路，学习卡利加里斯的榜样，以占领高端市场为目标，重新在全球家具贸易中找到自己的定位。

　　意大利家具业弊端何在

　　现如今，意大利被人称作是“欧洲病人”，其经济总量自1999年以来已经缩水4%。从曼扎诺的衰落就可以找到意大利病症的原因。在总体经济环境方面，意大利面临的问题与法国和德国相似，即消费者信心不足、制造能力下降、政府赤字过高等。

　　但与法德不同的是，意大利的经济发展过分依赖中小家族企业，缺乏强大的合作集团，面临全球化竞争显得准备不足。尽管“意大利制造”在全球享有极高声誉，但他们的产品均属时装、家具、皮鞋等劳动力密集型产业，工艺并不复杂，模仿起来比较简单，一旦价格优势被竞争对手所取代，其在传统市场中的老大地位必然被取代。

　　意大利家族企业另一个弊端是各个生产环节过于分散。以曼扎诺为例，这里的1000多家公司中几乎很少有公司完成整个生产家具的工序。大多数企业是靠“一招鲜”生存，即生产皮面的绝不会染指装榫环节。

　　这种企业生产链环环相扣，极富意大利特色，同时也造就许多生产技术极为精湛的技工。但这种企业链条生产的产品单一，缺乏必要的应变机制，一旦销售环节出问题，势必会影响全局。