直面国际化挑战 TCL无悔

　　如果重新审视TCL的国际化，我认为今天的TCL团队比去年对国际化的意义有更深刻的理解和认识——越早走国际化的道路，企业今后的发展才会越主动

　　□ 李东生

　　从长远来看，国际化是中国企业参与全球竞争的必经之路。全球化的背景下，企业和 企业的竞争，实质上是双方产业链的竞争。中国企业未来要想成为持续成长的公司，必须要成为一个有国际竞争力的全球性调配资源的跨国公司，在全球范围内去寻求自身产业资源的配置、整合，不断寻求让企业快速成长的最佳“解决方案”。

　　TCL作为国际化先行者之一，不会因短期内的困难而动摇国际化的信心。现在国内市场的开放程度越来越高，已经成为国际化市场的一部分，因此越早走国际化的道路，企业今后发展才会越主动。

　　步伐与节奏

　　如何国际化？就TCL目前拥有的经验来说，步伐和节奏很重要，前期项目的调研、评估、准备也很重要。而团队的管理和运营能力是国际化能否取得成功的关键。中国经过20多年的改革开放，中国企业积累了很多在中国市场运营和管理的能力。国际市场的运营能力，驾驭国际项目的能力是需要时间去积累的，需要实际作战来培养和提升的，不可能从书本上或课堂里学到。

　　国际化兼并重组后的企业整合，也是中国企业 “走出去”要破解的一个新课题。全球性的整合对双方企业及员工的确会带来很大影响。

　　TCL与汤姆逊彩电业务以及TCL与

阿尔卡特手机业务合并重组后，为最大限度发挥协同效应，实现企业的战略目标，我们对两个企业进行了组织架构的大幅调整，以建立全球性采购、财务、制造、研发和人力资源管理等平台。这种全球性架构变化，在短期内涉及到很多部门和员工。

　　如何让员工积极配合并意识到这是一种积极变化？如何通过整合把双方原来好的经验和管理习惯相互渗透给对方？这是整合中看不见的软件，也是考验管理团队整合能力的关键部分。只有组织架构顺了，目标清晰了，同时让员工意识到这种变化将带来更好的发展机会，整合才有成功的基础。

　　TCL文化具有包容性很强的特质，这种特性我相信正延伸到合资公司——相互尊重、求同存异、坚持原则与解决问题的灵活性相结合，尽可能缩短整合过程，实现协同效应，而好的成果则是激励双方团队最有效的工具。

　　机会与市场

　　正是这些成果以及由此所孕育的更大机会，让我们直面当前国际化经营的巨大挑战。通过国际化，TCL的海外业务收入已经与国内持平，具备了国内其他企业不具备的优势。

　　例如彩电业务，我们通过在波兰、墨西哥的工厂，可以轻松绕过贸易壁垒，在北美和欧洲市场直接与世界一流品牌展开竞争，那里才是全球经济舞台的中心，是世界级企业必须要跨越的门槛。在中国企业先天不足的技术领域，TCL也已站在合资伙伴的肩膀上，进入到核心技术提升的快车道。仅以

数字电视标准制定为例，TCL彩电在全球的四大研发中心已分别参与全球三大彩电市场——美国、欧洲、中国的数字电视标准的制定。

　　在并购阿尔卡特手机业务后，TCL手机海外业务较之国内其他手机企业也拥有更多优势，借助阿尔卡特过往同海外电信运营商的良好合作，阿尔卡特品牌手机在海外销售渠道上拥有较大优势；由于在GSM方面拥有核心专利，阿尔卡特品牌手机在海外销售只需交纳很少的专利费用；阿尔卡特品牌在欧洲、南美、中东市场较强的知名度、美誉度品质口碑，让我们拓展海外市场时获益非浅。目前，TCL手机海外业务已覆盖全球除北美外所有区域市场，在国内手机行业已经到来的冬天里，我希望2006年我们手机海外市场业务能继续保持良好势头，同时带动国内业务一起发展。

　　构架与信心

　　经过前期的大量沟通、实地调研和适时调整，两大国际化项目运营的内部整合工作也已初见成效。TCL多媒体控股TTE从67%上升到100%，新的股东结构下，TTE拥有了更精简的管理架构和更清晰的分工，统一了采购、物流及研发平台，减少了不必要的重复，能更迅速达成内部沟通，有效调配资源，对市场做出更快反应。这不但对开拓国际市场有利，而且对TTE其他业务发展亦有好处。

　　而在手机业务上，T&A与TCL移动的整合工作也已经完成，TCT的全球管理团队已经到位，从后台的采购、制造、研发，到运营、财务和人力资源，以及营销团队，都重新进行了定位和调整，不仅会大幅降低成本，也会加速新品推出。我相信整合所带来的协同效益将在2006年全面体现。

　　如果重新审视TCL的国际化，我认为，今天的TCL团队比去年对国际化的意义有更深刻的理解和认识——业务的全球化，促使TCL在采购、研发、制造上进行全球范围的整合，这不仅将使我们能为市场提供更加有竞争性的产品，也将大大提升我们团队全球化的综合管理能力，对国际化的困难认识得更充分，对国际化推进和整合的把握会更加成熟。

　　我相信这将是让TCL最终成为跨国企业最宝贵的一笔经验和财富。