学习机市场遭遇行业地震

http://finance.sina.com.cn 2005年10月28日 11:12 中国产经新闻

　　CIEN记者朱力北京报道

　　学习机产业目前尚处于市场启动阶段，在250亿的市场规模面前，为抢食最大的一块“学习产业蛋糕”，厂家不遗余力的宣传，相互之间的明争暗斗，媒体的推波助澜，使得市场浮躁而无序，制定行业标准被教育部提到了日程上。

　　降价引发行业地震

　　近年来国内英语学习热潮一浪高过一浪。央视市场研究公司副总经理田涛介绍了教育电子产业的广阔前景：中国目前有着2.55亿的英语学习者，并且以每年2000万人的速度迅速增长，以5%的购买率计算，将达到2500万台的销售量，以平均每台1000元价格计算，市场规模将达到250亿元，由此带来的英语学习电子产品的市场潜力不低于100亿元。

　　王先生在北京中关村海龙电脑城一楼卖显示器已有五六年的历史了，不过最近他发现自己似乎陷入了一个数码学习机的包围圈，“隔几天就冒出一个专柜，一到周末就有不少家长带着孩子过来。”

　　在老张看来，眼前这番 “美好景象”他也就在十年前卖PC时经历过，经不住诱惑的他，也转行开了一个数码学习机专柜，按照他的话讲：“现在跟着降价风时机成熟，何不利用这个商机大捞一把。”

　　这个时机源自不久前国内ELP领军企业好记星在全国范围内发动的一场持续到现在的风暴，将其两款主流畅销机型价格下调达到20%以上，率先突破千元的消费者心理底线，打响了规范市场的第一枪。

　　风暴遭遇市场质疑

　　由于诸多问题的困扰，市场距离真正成熟尚需时间，两种不同的声音让数码学习机市场遭遇效果与价值的双重考验：一边是“前景无限”、“百亿

蛋糕”，一边是“虚假繁荣”、“盲目跟风”。备受争议的数码学习机，到底会成为厂商、经销商们眼中充满利润的诱人“馅饼”，还是会引人陷入困境的糟糕“陷阱”？

　　鼎好电子城一位经销学习机的杨女士感受颇深地对记者说“如今有越来越多的柜台在卖，学习机的品牌也越来越多，竞争越来越激烈，而市场就是这么大，以我个人的经验来看，如果厂商一窝蜂地介入学习机市场，盲目地投资，最终只能导致自己失足。”

　　亟待行业标准出台

　　现在在数码学习机市场，大致存在着三大阵营，一类是好记星、E百分这些半路出家，以广告攻势取胜的非常手段型企业；一类以步步高、文曲星为代表，在复读机、学习机行业经验丰富，在市场也是稳扎稳打；再有便是IT厂商，由MP3领域杀入数码学习机市场，代表厂商是华旗资讯、DEC中恒等。

　　不难看出，这三大阵营的优势可谓各不相同。概而言之，各大阵营都有自己的壁垒，像好记星等厂商的营销功夫一流，善于创造市场热销的概念；文曲星等企业则拥有渠道壁垒，其在书店、大商场的销售渠道根深蒂固，其他企业很难进入；而IT厂商则是高扬技术创新的大旗，不断给这一产品注入更多的技术含量。

　　但从整个市场来看，这样的壁垒又显得那么无足轻重。在这刚刚兴起不到两年的市场中，如今却竞相涌入了超过200个数码学习机品牌，整个市场的门槛太低，成为行业非常致命的缺陷，而所谓的保护性壁垒往往成为各个厂商不思进取的最大理由，这不能不说是一个遗憾。

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