健康--中国空调的终极PK

　　和讯/张亚峰

　　当"PK"这个概念伴随着超女以风暴的速度席卷整个中国的时候，中国的空调企业们也磨刀霍霍，剑指06年市场。大家心里都清楚，06年是中国空调市场的终极搏杀了。虽说现在的空调品牌是剩者为王，但也要看看你剩余的PK能力和反映速度。前者是企业综合战斗力的问题，而后者则是意识形态的问题。前者决定战术，后者却决定着战略。

　　05年，两个主要竞争的派系是"节能"和"健康"之间的PK大战，那么06年呢？在预测之前我们先回顾一下来时的路。

　　曾经，我们PK价格。

　　空调的价格战，是所有营销领域中最为血腥、最为残酷的，在这场战役中最辉煌的英雄是疯子的别称，我们也可以称呼它为万家乐或者乐华。他们用燕赵之士的慷慨气概，拿着比"鱼肠"更锋利的价格匕首横冲直撞所向披靡，极短的时间内占领大半个中国的主流渠道，获得市场上的发言权。然而，杀敌一万难免自伤八千，越是锋利的武器在伤害对手的同时，也越是容易伤害到自己。万家乐和乐华为代表的价格PK也同它们自己本身消失在人们的视野中，并且一去不再复返。

　　曾经有很多做空调的老商家带着微笑回忆：当年一套挂式空调五六千，一套柜式空调一万多，随便卖套机器怎么地也能赚个一两千块钱，而现在基本上也就比卖白菜强一点。暴利是特殊时期的产物，注定了它的生存期限，合理化的利润才是企业长久的生存之道。但中国的空调就如同一辆飞驰的火车，在由价格所铺就的轨道上高速顺畅的往前飞驰，突然的停止只能造成车毁人亡。但是若不停止，那么最终的结局是一头扎进亏损的深渊，久久徘徊依然爬不上岸。

　　当价格PK战以一损具损的悲惨后果成为结局后，空调企业茫然四顾，这才发现这场战役的胜利并不属于任何品牌，最大的受益者是消费者和借此东风快速成长起来的家电连锁。国美和苏宁们在价格PK战中所品尝到的甜头不仅仅是拿到高额的点位，更重要的是它们已经掌握了快速积累财富的模式，这个模式的核心内容就是：引导厂家继续价格PK，榨取制造商最后一滴骨髓。

　　后来，我们PK节能。

　　痛定思痛之后，空调企业们学会了理智，将竞争的目光转向了能够为自己带来附加值的技术产品，以弥补自己在价格大战中所受到的创伤。而节能产品，是一剂很好的补药。

　　在政府在高喊要打造节能性社会之前，敏感的空调企业已经嗅到其中蕴藏的机会和危险。因为空调这个高耗的产品在连续几年的用电险峰中一直扮演不光彩的角色，就算在自己家里用空调的时候，也能发现灯光变的忽明忽暗。

　　节能有很多的概念，有以海信为代表的变频，有科龙为代表的双高效，甚至有东洋的洄流。各种节能产品的盛行，标志着概念时代的来临，各个厂家都推出了一两款能效比极高的形象机。其中包括推而不卖的天价金蜗牛，直流变频空调；一匹空调装两匹压缩机的大马拉小车空调；一个室外机中两个压缩机的两马一车空调等等。在取得高效形象得以树立的同时，摆脱了同质化的底价竞争。

　　随后，和预料之中一样，国家发改委对节能家电正式出台了一系列法规，将空调、

冰箱等产品贴上了共分为五个等级的能效比标识，就如同人的身份证，一个萝卜一个坑，就不会再有任何人能够继续混淆身份浑水摸鱼了。

　　今天，我们PK健康。

　　在节能产品已经走上规范的今天，更多的目光瞄上了"健康"，因为曾经有人问：假如买"节能"是代表着想省钱，买"健康"就是为了想省命，那么到底是钱重要还是命重要？这个问题的答案不在我们关心之列。我们关心的是越来越频繁见报的新房污染和空调细菌滋生问题。

　　中国室内环境监测委员会的主任宋广生说他在10月3日的世界人均日当天，在北京做了100 户室内安全环境的调查。60%家庭都存在严重甲醛等污染。然后又做了开学前后新

装修学校的环境安全调查，这种污染程度也很高，特别是最近大家议论最多的加拿大的菌团体问题，在这个社会性的话题中，所有人不得不为自己的健康考虑。

　　近年来居民家庭装修日趋高档化，使用了大量含有甲醛的建筑材料，如胶合板、细木工板、纤维板等人造板材，

壁纸、化纤地毯、泡沫塑料、油漆、涂料及其它装饰材料。特别是有些家庭为节省费用，使用了不少甲醛含量严重超标的劣质装修材料，导致空气中的甲醛含量超标，影响人体的生命健康安全。

　　在报纸上也好，电视上也好，这两年来所播报的因新装修房排放的毒气，而致癌、发生意外的案例不是小数。最让人痛心的是类似《新房甲醛超标，孕妇痛失胎儿》，《新房甲醛含量超标 55天胎儿夭折》的文章标题时常映入眼中。

　　在这么大的市场需求下，PK健康，已经是中国空调最重要的一个环节，甚至是一次终极PK，因为没有比健康更重要的东西了。

　　现在的健康空调主要分为三大阵营，一是伪健康，加了个五块钱的精细过滤网就敢称自己灭菌多少多少，然后利用大众渴望健康的心理抬高200多元的价位。第二种是亚健康，以预防为主，宣称它的预防性可以达到86%以上，还有的品牌了不起再加个拳头大小的负粒子发生器，能管多大用它不言明，却用强烈的心理暗示让你认为它挺健康。第三种是真健康，以"杀菌看得见"为事实依据，以国家权威机构检查得出的99。43%为数字依据，以数百万的用户的切实体会和口碑为事例依据。而第三种健康空调是以孤独的格兰仕光波空调为代表。

　　中国家电市场调查研究课题组专家陆刃波也称，在他所掌握的调查数据显示，消费者在购买空调时，节能和健康功能成为最主要的考虑因素，甚至超过了价格因素，也可以看出消费者对环保、健康的追求不断加强。

　　人，总是追求美好的事物，在节能已经进入规范的竞技场后，"健康"将会承担起中国空调的终极PK大任，毕竟健康才是最重要的。