中国企业要学会在国际市场上出牌

　　郭万达

　　综合开发研究院(中国·深圳)副秘书长、经济学博士

　　魏达志

　　深圳大学产业经济研究所所长

　　袁磊

　　深圳商报记者

　　眼下的青岛成为中国钢铁企业的关注焦点。此间进行的“中国钢铁原材料国际研讨会”今天结束，三天的会期却是2006年度铁矿石谈判的开始。

　　去年在东京的“失守”，使国内以宝钢为首的钢铁企业不得不接受铁矿石供应商对长期供应合同开出的涨幅高达75%的“天价”。此次青岛会议，国内45家主要钢铁企业抱团采购，与世界三大铁矿石供应商展开新一轮“叫阵”。

　　改革开放27年后，中国已经成为世界上最重要的资源进口大国之一。其实除了铁矿石，我们的石油、大豆、铜等等，都在国际贸易中有着被扼住咽喉的感觉。争夺国际市场的定价话语权，这是中国企业必须要打的一场硬仗。

　　产品结构低度化是主因

　　记者：眼下的过招是为了明年的定价，中国企业的最大目的是力争获得与市场地位相对等的话语权。国际定价权，会不会成为中国企业永久的痛？

　　郭万达：中国被迫接受铁矿石国际定价，可以说有利有弊。事件本身对我们是一个深刻的教训，暴露了中国企业对国际市场了解、国际同行竞争以及行业联盟的认识不足，就像在大海里游泳先呛了一口水。

　　但国际定价权不会成为中国企业永久的痛，“吃一堑，长一智”。现在钢铁企业已经有所反应，如成立行业委员会、企业抱团应对等；其他行业也能从中吸取教训，在日后的国际交易中积极应对。

　　魏达志：国际市场的定价权，如同“弱国无外交”一样，是市场激烈较量的结果。按经济增长方式、按科学技术实力和经济实力分配市场权利已经成为市场经济中的铁律。铁矿石国际市场的价格上涨问题就是一个生动的例子。

　　如何取得国际市场定价话语权，并非一个简单问题。中国加入WTO特别是进入“后过渡期”后，国际贸易摩擦问题越来越严重，其中一个重要原因是整个出口产品结构低度化原因造成的。产品结构低度化，反映了经济增长方式仍是粗放型，必须以大的资源和能源消耗来支撑经济发展、解决就业问题、解决社会和谐与平衡的问题。

　　产业链完善可弥补损失

　　记者：同样是铁矿石，100%依赖进口的日本受涨价影响程度却很小。值得注意的是，日本拥有海外大量的铁矿石资源，下游增加的成本可以通过上游的利润来弥补。日本的经验提供了什么样的启示？

　　郭万达：日本经验给我们最大的启示是产业上下游的结合。低端产品的价格损失可以通过高端产品出口弥补，因为其生产的高端钢铁大量出口。相比之下，中国企业的产业链太短，某个环节的损失也很难通过整个产业链来弥补。中国企业急需促进产业升级。

　　魏达志：世界发达国家在科技革命浪潮的冲击下，以科技革命的方式迅速调整产业结构，将工业革命时代遗留下的粗放型、耗能型、污染型产业向发展中国家转移，而发展中国家只能通过这些产业在国际分工格局中寻找到自己的位置和市场份额，同时也就在进退两难的过程中承受着难以承受的痛苦。如果我们不能以崭新的产业结构和产品结构面向未来，将永远缺乏在国际市场上相对等的话语权和定价权。

　　近邻日本的经验值得我们警觉：建设自主创新型城市，不仅是深圳的未来选择，也是中国的未来选择。

　　中国企业要学会出牌

　　记者：近年来，全球初级产品市场上出现了两个耐人寻味的现象。第一个现象是“中国要买什么，什么就涨”；另一个现象是“中国企业常常在高价位买进”。在这个问题上，中国应该如何利用自己的市场和需求来增加国际贸易的利润？

　　郭万达：这只能说明我们的企业还不成熟，需要“以我为主”学会出牌。

　　第一，要建立行业联盟。“中国买什么，什么就涨”背后一个重要原因是企业自身不团结，缺乏联合采购，甚至出现“自己踩自己”。可喜的是，现在中国企业已慢慢认识到行业自律、联盟的重要性，开始向规范化靠拢。

　　第二，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。除了行业内部联盟，还要在外部寻找国家结盟。以铁矿石为例，除了和巴西、

澳大利亚谈判，现在我们要打“印度牌”。

　　第三，国际交易需要系统策划。铁矿石、

成品油引发的问题都说明，买方与卖方是一场博弈，表面看来是价格的博弈，但其背后是复杂的市场系统，各种策略、政策都在其中起作用。