伊利股份：乳业大佬的扩张之道

   作者：田红 来源：中国经营报

　　作为中国乳业行业的龙头企业，伊利股份(600887)的骄人业绩有目共睹。日前披露的三季报显示，今年前三季度公司销售收入达到90.60亿元，逼近百亿元大关，增幅达32.27%。自1995年上市至今，伊利股份的销售收入增长近50倍，成长速度惊人。

　　按照伊利股份的既定目标，公司计划于2012年前进入世界乳业20强。实现这个目标，公司还有150亿元左右的距离。也就是说，在近几年内，公司还要实现产值翻番。

　　得益行业增长

　　伊利人一直认为，伊利股份经营理念在行业中更符合中国市场实际，并在奶源、销售和品牌等方面形成了自己的核心

竞争力，这是它在同行业中占据龙头地位主要原因。在世界品牌实验室最新公布的“中国500最具价值品牌排行榜”中，伊利以136.12亿元位列第41位，在食品行业中拔得头筹，这也验证了公司在国内乳品行业领先的实力。

　　事实上，伊利的增长也得益于整个乳品行业的高速增长，伊利人称之为公司“快速成长的主要根源”。业内人士认为，虽然乳品行业目前已进入高速增长后的正常调整，但就消费格局而言，目前我国乳品消费以城市为主要消费区和消费中心的格局没有改变，以青少年和婴幼儿为消费主流和消费主体的事实也根本没有发生变化。

　　国民收入的提高将改变国民的消费习惯，这是乳品行业能够持续增长的基础。应该说，乳品行业将迈过暂时的发展平台期，未来几年内仍将再度高速增长。伊利股份作为行业的龙头企业，必然能更多地分享到行业增长所带来的收益。

　　规模扩张+规范管理

　　此前，产能不足及行业竞争加剧一度成为困扰伊利2005年盈利大幅增长的主要障碍。因此，公司在2005年投资规划中提出了投资12.8亿元的大规模投资计划，远远高于竞争对手。一旦其已经进行的巨额投资开始释放巨量产能，未来数年内的优势地位将有所保证。

　　然而公司产能扩张最终能否转化成效益，还需要营销和管理的支撑。2005年第二季度，伊利董事长潘刚在企业内部推出了以“精确管理”为主题的经营管理活动，关注的主题是顾客需求、量化管理、业务流程和整体合作。营销方面，公司一方面加强二线城市开拓，另一方面将现有市场做深做细。这些措施都为新产能的释放和销售渠道的畅通提供了重要的保证。

　　业绩背后的实力

　　尽管有产能不足和竞争加剧的影响，且抛出了大幅投资计划，但从公司前三季度的实际业绩表现来看，公司销售收入同比增长仍然高达32.27%，净利润增长幅度也依然超过20%，实现了收入和利润双增长。而规划中大规模投资的产能释放，解决了公司快速发展的产能瓶颈，公司在2006年和2007年的收入和净利润增长幅度依然会保持快速的增长势态。

　　公司的快速发展并没有影响公司的获利水平。从盈利能力看，前三季度的毛利率比去年同期的29.66%还略有提升，这是在竞争加剧并且正进行大幅投资扩张产能的基础上实现的，说明公司在管理和成本控制上得到了加强，这也验证了公司的成本管理和市场营销已经开始取得较好的效果。基于此，无论从行业发展角度，还是公司自身经营理念及规模扩张，都依然可以看好伊利的长期发展前景。

　　乳业黑马加盟

　　10月20日，伊利股份宣布与

福建长富乳业达成全面合作协议。这意味着，长富乳业这一中国乳业最大的黑马，加入伊利的“豪华战车”。

　　把长富乳业称为“乳业黑马”并不为过。长富创建于1998年，其后迅速成为福建区域最强势的乳品品牌，并曾在华南市场刮起一股强劲的“长富旋风”。在表示出和行业巨头深度合作调整战略方向的意愿之后，长富得到了第一阵营所有大佬们的青睐，于是业内开始了一场“长富争夺战”。

　　伊利集团总裁助理张剑秋认为，这次合作对于伊利集团而言“非常重要”。他说，长富将帮助伊利集团占据华南和华东两个“战略要塞”，大大降低物流成本，同时提升市场反应能力，并由此“确保对

长三角与珠三角市场主导能力的优势”。

　　“伊利集团马上会为长富乳业全方位提供资金、管理、技术、装备支持，帮助长富补上原来的短板，实现共赢。”张剑秋表态说。